近期，一場(chǎng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)剛剛結(jié)束不久。在這個(gè)熱鬧的電商大戰(zhàn)中，有賣家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況：亞馬遜美國(guó)站上“Baby Head Shaping Pillows”類目的產(chǎn)品出現(xiàn)了異常，大部分產(chǎn)品不可售。這一消息引發(fā)了大量賣家的關(guān)注和疑慮。

資深賣家表示，此類情況很可能是亞馬遜的系統(tǒng)出了問題，也稱為“Bug”。一些賣家隨后咨詢了客服，得到了一些反饋，那就是因?yàn)槟承┱咴?，賣家需要提交特定的測(cè)試報(bào)告和CPC證明。

據(jù)了解，這并不是無中生有的情況。實(shí)際上，在去年的6月25日，美國(guó)就已經(jīng)出臺(tái)了關(guān)于嬰兒睡眠產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)的最終法規(guī)——《16 CFR 1236》。這一法規(guī)在今年的6月23日正式生效?！癇aby Head Shaping Pillows”類目產(chǎn)品出現(xiàn)不可售狀態(tài)，很可能與這一新法規(guī)有關(guān)。

目前，該類目的產(chǎn)品已經(jīng)恢復(fù)了正常顯示。風(fēng)險(xiǎn)并未完全消除。有賣家表示，這類產(chǎn)品很容易違規(guī)，自己的產(chǎn)品曾被下架且至今未能恢復(fù)鏈接。對(duì)于這種情況，賣家們需要格外注意店鋪的合規(guī)運(yùn)營(yíng)，避免因觸碰紅線而引發(fā)不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于正在運(yùn)營(yíng)該類產(chǎn)品的賣家們，這里有一些建議：應(yīng)盡快提交相關(guān)的合規(guī)材料，以避免因類似問題再次導(dǎo)致產(chǎn)品被禁售而造成損失；要密切關(guān)注店鋪的合規(guī)運(yùn)營(yíng)，避免因違反規(guī)定而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；要實(shí)時(shí)關(guān)注售賣站點(diǎn)發(fā)布的政策法規(guī)，以便及時(shí)作出應(yīng)對(duì)策略。

通過對(duì)易芽選品數(shù)據(jù)的分析可以看出，“Baby Head Shaping Pillows”雖然市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻十分激烈。該類目的產(chǎn)品一年四季都可以銷售，但年銷量和銷售額相對(duì)平穩(wěn)。該類目的商品集中度高，中國(guó)賣家占據(jù)了半數(shù)以上的市場(chǎng)份額。

在二級(jí)進(jìn)貨市場(chǎng)，有認(rèn)證的嬰兒枕頭進(jìn)貨價(jià)格在20-60元之間，而在美國(guó)站的銷售均價(jià)為25.31美元（約合人民幣171元）。以中國(guó)品牌Biloban的一款熱銷嬰兒枕頭為例，該產(chǎn)品在促銷后的銷售額非常高，產(chǎn)品毛利率達(dá)到61.58%，顯示了該類產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間。

消費(fèi)者對(duì)嬰兒枕頭的需求非常高且挑剔。賣家在做這類產(chǎn)品時(shí)需要注意產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者使用嬰兒枕頭的場(chǎng)景不僅限于嬰兒床，更多是在汽車座椅、嬰兒車甚至旅行中。這為賣家的產(chǎn)品開發(fā)提供了新的思路。

在買家畫像中可以發(fā)現(xiàn)，不僅僅是母親在購(gòu)買這類產(chǎn)品，“父親”、“奶奶”、“外婆”等與寶寶有親密關(guān)系的人也可能成為購(gòu)買者。廣告投放的目標(biāo)人群可以更加具體和精準(zhǔn)。

綜合來看，“Baby Head Shaping Pillows”類目雖然市場(chǎng)需求一般且競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍然存在一定利潤(rùn)空間。在未來，“Baby Head Shaping Pillows”類目可能受到美國(guó)生育率的影響而增長(zhǎng)空間有限。然而這并不意味著市場(chǎng)需求會(huì)完全低迷。特別是在當(dāng)前美國(guó)社會(huì)對(duì)嬰兒用品的關(guān)注度較高的情況下。因此對(duì)于從事嬰兒枕頭及相關(guān)產(chǎn)品的賣家來說更應(yīng)尋找利基市場(chǎng)以降低政策變動(dòng)和驗(yàn)質(zhì)帶來的下架風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)建議賣家們可以拓展思路從當(dāng)前類目中尋找新的商機(jī)例如近期一些造傘企業(yè)開始嘗試生產(chǎn)帳篷的產(chǎn)品并取得了不錯(cuò)的效果。這種轉(zhuǎn)型的成功得益于他們本身具備生產(chǎn)帳篷、天幕等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)因此對(duì)于那些做嬰兒枕頭及相關(guān)產(chǎn)品的賣家來說也可以借鑒這種思路尋找其他有潛力的類目進(jìn)行發(fā)展例如最近在TikTok上爆火的“手機(jī)遮陽傘”等類似產(chǎn)品也具有較大的市場(chǎng)潛力并且該類產(chǎn)品屬于3C配件的細(xì)分領(lǐng)域利潤(rùn)空間較大成本輕便于快速供應(yīng)鏈響應(yīng)但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中需要時(shí)刻注意消費(fèi)者的反饋不斷優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品功能發(fā)揮自身的材料、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品提供差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抓住更多商機(jī)獲得更大的利潤(rùn)空間。

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（來源：易芽選品）