疫情下的紡織業(yè)：“過(guò)山車(chē)”式大起大落，150萬(wàn)訂單從哪來(lái)？

與所有外貿(mào)工廠一樣，黃雁閣也遭遇了疫情期間“過(guò)山車(chē)”式的大起大落。在國(guó)內(nèi)疫情階段，工廠復(fù)工難，海外客戶(hù)要貨催得緊，黃雁閣僅能安撫客戶(hù)，并保證穩(wěn)定立馬開(kāi)工交貨。好不容易貨物生產(chǎn)完，恰逢海外疫情爆發(fā)，客戶(hù)要求停止發(fā)貨，所有貨物暫存?zhèn)}庫(kù)，發(fā)貨時(shí)間不詳，與此一些客戶(hù)開(kāi)始取消訂單。

訂單做好了發(fā)不出去，手上排產(chǎn)的訂單又要被取消。難熬，不僅僅是黃雁閣，這也是眾多外貿(mào)工廠的真實(shí)寫(xiě)照。放眼整個(gè)紡織行業(yè)，近50%的工廠被迫處于停產(chǎn)狀態(tài)，外貿(mào)訂單至少減少一半以上，倉(cāng)庫(kù)滿(mǎn)滿(mǎn)都是貨，但是沒(méi)訂單，賣(mài)不出去，工廠也沒(méi)有余錢(qián)投資再生產(chǎn)。而造成這樣局面，一方面是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)用量減少，銷(xiāo)量下滑，外貿(mào)新訂單銳減；另一方面則是線下停擺，紡織行業(yè)賴(lài)以依存的獲取訂單的主要渠道被“堵”。

在黃雁閣所在的義烏國(guó)際商貿(mào)城，疫情期間，國(guó)外客商寥寥，基本全無(wú)，線下生意基近腰斬，僅靠少量的海外老客戶(hù)返單支撐。與此黃雁閣身邊許多外貿(mào)同行們開(kāi)始收緊腰包縮減開(kāi)支，推廣停了，廣告停了，以維系現(xiàn)金流。

眼看著同行們的舉動(dòng)，黃雁閣卻有另一番思量?！熬€下不景氣，這個(gè)時(shí)候我反而更看好線上。海外疫情爆發(fā)，需求還在，采購(gòu)商要貨的渠道只能是線上，6年前，我們就已經(jīng)在阿里巴巴國(guó)際站上布局，如果加大投資，得到的回報(bào)可能較平時(shí)更多，尤其是大家都不投資的情況下，我專(zhuān)門(mén)投資，花更少的錢(qián)能見(jiàn)到更多的效果?！?/p>

而且也是這一場(chǎng)“逆行”，4月份，黃雁閣在阿里國(guó)際站上順利斬獲了一個(gè)來(lái)自美國(guó)的150萬(wàn)美元大訂單，讓他擺脫外貿(mào)“無(wú)訂單”的難題?！军c(diǎn)擊入駐阿里國(guó)際站】

“疫情期間，許多工廠停產(chǎn)或是產(chǎn)能不足，原有的海外采購(gòu)商不得不重新找供應(yīng)商，而在社交隔離的措施下，他們僅能通過(guò)線上進(jìn)行采購(gòu)，圣淳紡織因客戶(hù)前期催貨，工人到崗率高，能極大滿(mǎn)足客戶(hù)訂單需求。”

黃雁閣告訴風(fēng)口星網(wǎng)，海外客戶(hù)下訂單時(shí)，甄選工廠也是有要求的，有沒(méi)實(shí)力，能不能做，能不能完成。eWTP的數(shù)字化1039，將線下數(shù)據(jù)搬到線上，工廠所有的交易數(shù)據(jù)能夠沉淀下來(lái)，交易量越大，說(shuō)明工廠越有實(shí)力，能夠極大打消采購(gòu)商的戒備心，提升信任感。

“類(lèi)似國(guó)內(nèi)的天貓店，一個(gè)新店，如果成交少的話(huà)，下單一般更謹(jǐn)慎，小訂單還好，大訂單一般不會(huì)下手。過(guò)去做阿里國(guó)際站，工廠一般不太注重?cái)?shù)據(jù)，基本有大客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，都喜歡搬到線下交易，沒(méi)有考慮線上數(shù)據(jù)的沉淀實(shí)際上能夠增加采購(gòu)商的信任感。eWTP的數(shù)字沉淀價(jià)值也體現(xiàn)在這里，圣淳紡織經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，如果采購(gòu)商按成交額搜索，我們的排名很容易就能出現(xiàn)在最前面?？蛻?hù)能更容易找到我們，交易體量也更有說(shuō)服力?！?/p>

外貿(mào)行業(yè)顛覆：訂單線上化，小訂單賺更多

疫情完全顛覆了過(guò)去外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的方式，在當(dāng)前的外貿(mào)行業(yè)，訂單線上化已是大勢(shì)所趨。2003年在義烏開(kāi)啟外貿(mào)生意之時(shí)，為爭(zhēng)取訂單，黃雁閣常常要拿著貨到外商入住的賓館排隊(duì)，與其他商家一起等待客戶(hù)“翻牌”，成功率極低。而現(xiàn)在，線上成為了圣淳紡織獲取訂單的主要渠道。

黃雁閣告訴風(fēng)口星網(wǎng)，按照以往圣淳紡織的訂單，線上占據(jù)20%，而今年在疫情的催化下，線上訂單占比直逼70%。發(fā)力線上可以說(shuō)是黃雁閣做得一個(gè)最正確的決定，也讓他從“滿(mǎn)目蒼夷”的外貿(mào)行業(yè)中脫穎而出，能夠正常生產(chǎn)。據(jù)透露，今年圣淳總體訂單與去年得以相持平，而這在現(xiàn)在的行業(yè)當(dāng)中相當(dāng)難得。

線上化也成為當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的熱議話(huà)題，甚至出現(xiàn)了“阿里國(guó)際站現(xiàn)在是獲取新客戶(hù)的一個(gè)標(biāo)配”這樣的說(shuō)法。在黃雁閣看來(lái)，線下停擺，線上化是外貿(mào)企業(yè)接下來(lái)應(yīng)該也必須著力布局的一環(huán)，阿里是外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)重要選擇。

訂單碎片化是另一個(gè)趨勢(shì)呈現(xiàn)?！按笥唵魏苌伲?yàn)橐咔殡A段，客戶(hù)基本不敢下大訂單，4月份接到150萬(wàn)的訂單，我們也感覺(jué)到驚訝。我們本身有幾個(gè)大客戶(hù)常年下的都是大訂單，但是目前都縮緊采購(gòu)計(jì)劃，目前小單偏多?！睋?jù)黃雁閣觀察，當(dāng)前大量的小型批發(fā)商涌現(xiàn)，諸如亞馬遜、eBay的賣(mài)家，或是線下零售小店，雖然起訂量不多，但是返單速度非常快，一個(gè)星期就能返單，要是能為這些采購(gòu)商服務(wù)，外貿(mào)生意還能火一把，且這個(gè)體量比原先的量還要大。

以沙灘巾為例，這個(gè)產(chǎn)品具備季節(jié)性