本期特別邀請大咖賣家參與《大咖廣告好聲音論壇》，為您詳細解讀旺季前期準備、競價優(yōu)化和預(yù)算控制等要點。讓我們一起了解他們?nèi)绾螒?yīng)對Prime Day的獨門秘籍！

讓我們欣賞一下今天大咖們的風采。他們將帶來一場精彩的“大咖廣告好聲音論壇”，分享面對Prime Day時的獨特策略。

環(huán)節(jié)一：旺季準備

想要在Prime Day獲得出色的廣告表現(xiàn)，前期的準備工作必不可少。那么，關(guān)于旺季的準備工作，賣家們有哪些心得呢？

在旺季前的兩周，我們會從兩個維度進行分組：

1. 產(chǎn)品維度：根據(jù)銷售額貢獻率和目標將產(chǎn)品進行分類。（如圖A所示）

（圖A）

2. 廣告流量目的維度：根據(jù)流量類型和轉(zhuǎn)化情況對廣告流量進行分類。（如圖B所示）

（圖B）

以上分組有助于我們在旺季期間更好地把控廣告，針對不同的目的設(shè)置不同的競價和預(yù)算。接下來，我們將通過具體案例來詳細解釋。

除此之外，賣家在旺季準備期還需要明確自己的廣告目標，根據(jù)不同的目標制定不同的廣告策略。

環(huán)節(jié)二：競價優(yōu)化

在旺季期間，競價波動變化較快，容易出現(xiàn)廣告組預(yù)算不足的情況。那么，如何優(yōu)化競價呢？

在進行競價優(yōu)化時，我會針對不同廣告流量目的組采取不同的競價策略。還有以下實戰(zhàn)建議：

1. 針對首頁位置進行單獨競價，搶占頭部位置，獲取最大曝光。

2. 利用搜索詞展示量份額報告，明確高效轉(zhuǎn)化詞的展示量份額排名，結(jié)合目標ROAS，確定競價提價的上限。

3. 對于有Deal的產(chǎn)品，加大廣告組的競價，最大化導(dǎo)入流量。

除此之外，針對不同產(chǎn)品周期 also需要采取不同競價策略：

1. 起步期：以提高轉(zhuǎn)化率為主要目的，競價和預(yù)算需充足。

2. 加速期：除了提高轉(zhuǎn)化率，還需投放廣告到競品或類目下，對表現(xiàn)不好的詞單獨處理，細分搜索詞。

3. 成熟期：以捍衛(wèi)品牌、提高忠誠度為目的，建立廣告歸因追蹤表，觀察市場變化，提高品牌廣告的投入，搶占市場份額。

環(huán)節(jié)三：預(yù)算控制

除了競價優(yōu)化，如何在預(yù)算控制上做到得心應(yīng)手呢？

在經(jīng)歷過去年旺季后，我的建議是：可以配合廣告的卡位提升廣告權(quán)重，帶動自然權(quán)重的提升。根據(jù)目標分配不同的預(yù)算給商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和DSP。掌握以下三個要點：根據(jù)市場變化靈活調(diào)整預(yù)算分配；結(jié)合廣告效果對預(yù)算進行動態(tài)調(diào)整；確保有足夠的預(yù)算應(yīng)對突發(fā)情況。最后強調(diào)一點，合理控制預(yù)算是廣告投放的重要環(huán)節(jié)之一。通過對預(yù)算的合理分配和控制可以提高廣告效果并節(jié)省成本。同時也要注意根據(jù)市場變化和廣告效果進行動態(tài)調(diào)整以確保預(yù)算的最大化利用。除此之外賣家還需要時刻關(guān)注市場動態(tài)以便及時調(diào)整自己的策略應(yīng)對不同的情況總之對于旺季的準備工作要趁早制定計劃明確目標和策略才能在競爭激烈的市場中脫穎而出取得優(yōu)異的業(yè)績版權(quán)聲明亞馬遜廣告公眾號上所有內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)利皆為亞馬遜廣告團隊所有任何公司及個人不得擅自使用如有轉(zhuǎn)載需求請在文章后留言申請版權(quán)所有二零二一亞馬遜保留所有權(quán)利以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風口星網(wǎng)立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們 來源亞馬遜廣告干貨派以上就是本期大咖賣家分享的Prime Day廣告策略希望大家能夠從中受益并應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中取得更好的成績！