對于亞馬遜賣家來說，精準備貨一直是必須掌握的技能，尤其是涉及庫存績效指標（Inventory Performance Index，簡稱IPI）的管理。IPI是亞馬遜評估賣家產(chǎn)品銷售情況和庫存周轉(zhuǎn)效率的重要標準，對于賣家來說，保持較高的IPI分數(shù)至關(guān)重要。

去年（2019年）10月，亞馬遜美國站更新了IPI規(guī)則，將庫存限制的紅線從350分提升至400分。如果賣家在季度考核周未達到400分，那么在下一個季度將面臨庫存限制。從2020年1月1日起，超出倉儲限制額度的庫存還需要支付額外的倉儲超量費，這無疑讓部分美國站的賣家倍感壓力。

那么，究竟什么是IPI呢？IPI是基于賣家熱銷產(chǎn)品庫存及現(xiàn)有庫存管理情況的綜合評分，滿分1000分。超過400分的賣家表示其庫存績效表現(xiàn)優(yōu)秀，反之則需要采取行動提升分數(shù)。

關(guān)注IPI的原因在于，低分數(shù)可能導致兩種后果：一是無法創(chuàng)建超出庫存體積限制外的FBA貨件，這對于依賴FBA發(fā)貨的賣家來說，意味著整個季度的庫存受限，進而影響銷售；二是超量的庫存將被征收高額倉儲費，可能造成巨大的經(jīng)濟損失。

亞馬遜的IPI評估期是從季度中期開始，大約在11月、2月、5月和8月的19日左右。如果賣家的IPI分數(shù)低于350分，將會收到第一次警告通知。評估會持續(xù)至季度末，如果分數(shù)再次低于門檻，將收到庫存限制通知。限制將從新季度第一天開始執(zhí)行，通常持續(xù)三個月。

關(guān)于如何計算IPI分數(shù)，雖然亞馬遜并未公開具體算法，但可以通過提高四個關(guān)鍵指標的表現(xiàn)來提升分數(shù)，包括冗余庫存比例、FBA售出率、無在售信息的庫存比例以及亞馬遜物流存貨率。

具體來說，冗余庫存比例是指冗余庫存在整體庫存中的占比，如果某種商品的可供貨天數(shù)超過90天，或庫存中至少有一件存儲超過90天且繼續(xù)存儲的成本高于其他措施成本，這些FBA庫存將被判定為冗余庫存。這個指標是容易也是必須要做到的滿分項目。FBA售出率、無在售信息的庫存比例以及亞馬遜物流存貨率等也是影響IPI分數(shù)的重要因素。

亞馬遜的考核方法旨在提高倉庫的利用率，但也增加了賣家的運營難度和額外成本。FBA賣家需要密切關(guān)注自己的IPI分數(shù)，了解計算方式并及時優(yōu)化。在運營過程中，賣家還需要權(quán)衡各種因素，如考慮是否通過降低庫存或結(jié)合自發(fā)貨來降低風險。密切關(guān)注IPI分數(shù)的變化，合理規(guī)劃銷售策略，適量結(jié)合自發(fā)貨以及利用多賬號更靈活地運用FBA。如果您有關(guān)于IPI的任何問題或想法，歡迎與我們交流。請注意以上內(nèi)容代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。（來源：跨境達人Lucy）如需轉(zhuǎn)載此文，請征得原作者授權(quán)同意。