目錄

一、疫情之下企業(yè)生存現(xiàn)狀探索

二、傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商的挑戰(zhàn)與應對策略

三、傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商的優(yōu)勢與利益剖析

四、傳統(tǒng)外貿轉型前的必要準備

五、轉型建議與建設性意見

近期聽說內外貿撤單延期率高達50%以上，我們兩年前就開始轉型，現(xiàn)在正值收割期，一季度銷售額不降反升，預計全年將有20%-30%的增長。

受國際大環(huán)境影響因素，近年來依賴傳統(tǒng)外貿訂單的出口企業(yè)感到巨大的經(jīng)營壓力。特別是在新冠疫情的推動下，全球消費迅速從線下轉向線上，“宅家也能買買買”的跨境電商模式，恰好滿足了疫情防控期間民眾的消費需求。線上服務業(yè)務量同比增長均超過300%。

跨境電商展現(xiàn)出強大的生命力。4月，國家新增設了46個跨境電商綜合試驗區(qū)，覆蓋了30個省、市、自治區(qū)，為穩(wěn)定外貿注入了“強心針”。在剛剛結束的兩會上，跨境電商也受到了特別關注?！豆ぷ鲌蟾妗诽岢鲆凹涌炜缇畴娚痰刃聵I(yè)態(tài)發(fā)展”。

那些早一步走上跨境電商轉型路的外貿賣家，正因疫情中的穩(wěn)定性和成長性而受到行業(yè)關注和羨慕。今天我們就聚焦幾位正在轉型跨境電商的亞馬遜賣家，聽聽他們的經(jīng)驗分享。

賣家檔案

受疫情影響，整體外貿行業(yè)的訂單量下滑接近50%。但對于已經(jīng)轉型跨境電商的亞馬遜賣家來說，經(jīng)歷了一小波震蕩之后，情況正在逐步恢復平穩(wěn)。疫情催化下，電商預計將加速發(fā)展。

賣家S表示，疫情對他們造成了一波短期沖擊。為了應對疫情帶來的變化，他們首先擴展了產(chǎn)品品類，其次在物流方面，一些跟防疫相關的產(chǎn)品開始轉做直發(fā)。他們認為疫情最終還是會促進電商的發(fā)展。

賣家A提到，疫情對他們的供應鏈產(chǎn)生了一定影響，但總體的銷售情況在一季度小跌10%，這主要是由于供應不足導致的。因為物流時間增長，他們調整了備貨計劃，并加快了布局站點的步伐。

賣家Z則認為疫情對他們幾乎沒有影響，銷量穩(wěn)中有升。轉型將迎來更多的機遇，但也意味著更多的挑戰(zhàn)。幾位賣家都提到語言和運營曾是最大的困難。

在跨過語言和運營的門檻之后，傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商就展現(xiàn)出其優(yōu)勢。賣家S表示多一個銷售渠道多一分抗壓能力。從大的趨勢看，傳統(tǒng)外貿未來總體還會面臨很多競爭及壓力，但跨境電商是C端訂單，節(jié)奏穩(wěn)定數(shù)量平穩(wěn)，有問題也能及時體現(xiàn)，可以更好地控制風險。傳統(tǒng)企業(yè)有自己的供應鏈優(yōu)勢、外貿業(yè)務熟悉優(yōu)勢等都可以幫助在跨境電商領域取得成功。賣家A提到了利潤率的顯著提高和現(xiàn)金流的健康度大大增強是他們轉型的最大收獲。利用工貿一體化的優(yōu)勢，他們在競爭中取得了成本優(yōu)勢。產(chǎn)品研發(fā)設計優(yōu)勢也是他們成功的重要因素之一。他們認為傳統(tǒng)外貿要做跨境電商不僅要把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上賣更要注重品牌建設練好內功做好準備迎接挑戰(zhàn)。賣家Z強調建立自己的品牌非常重要他認為品牌的好處太多了包括品牌溢價消費者信任度上升銷量增長等但品牌這個東西內涵很深包括品質品宣等一系列組合拳必須在一開始就有品牌意識并堅持建設自己的品牌現(xiàn)在行業(yè)內渴望線上轉型正是進軍跨境電商的好時機趁早行動占據(jù)優(yōu)勢地位利潤空間更大。近日，我所了解的一些傳統(tǒng)工廠在嘗試將銷售方向轉為更加現(xiàn)代化、全球化的道路。他們認識到將部分產(chǎn)品銷售到我們這類跨境電商平臺可能更有助于市場推廣。但我的觀點是，如果真要轉戰(zhàn)線上銷售，跨境電商比國內電商具有更為簡單的一面。

本國電商在經(jīng)歷漫長的時間沉淀后，市場操作和運營已經(jīng)非常成熟，競爭也達到了白熱化程度。對于那些從事傳統(tǒng)外貿的企業(yè)來說，突然進軍國內電商可能會面臨極大的挑戰(zhàn)。相較之下，跨境電商市場仍有廣闊的發(fā)展空間。這些傳統(tǒng)工廠因長期與海外市場打交道，對海外市場有較深的了解，其產(chǎn)品也更加符合海外消費者的需求。

賣家A的觀點是，當前是一個難得的機遇期，跨境電商領域尚未形成激烈的紅海競爭，仍有機會成為先入為主的領導者。盡管外貿行業(yè)當前面臨諸多困難，但他們首先考慮的是轉向內銷訂單。電商被公認為一條可行的出路，尤其是跨境電商對于許多傳統(tǒng)外貿企業(yè)而言，雖然陌生但充滿機遇。對于那些有能力和愿意投入時間和精力的企業(yè)來說，抓住現(xiàn)在就是抓住了成功的契機。

賣家Z則表示，目前大多數(shù)的外貿企業(yè)都在考慮轉型，希望將線下生意轉移到線上，并試圖打造自己的品牌。跨境電商是其中最受關注的選擇。他們的體驗是，海外站點的利潤空間較大，而國內電商的利潤空間相對較小。例如他們生產(chǎn)的工裝鞋，在亞馬遜上的定價可達100美元甚至200美元，而在國內市場銷售的價格較低，消費者普遍能接受的價格較低，因此要獲取更高的利潤，跨境電商是一個不錯的選擇。

實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿向跨境電商的轉型，能夠使“中國制造”直接面向全球終端消費者，避開訂單斷檔的危機，獲取更為健康的利潤率和現(xiàn)金流。當前三位已經(jīng)邁出步伐的賣家的經(jīng)歷和收獲向我們展示了轉型紅利的可能性。如果你是正處于困境中的外貿從業(yè)者，或許可以嘗試一下跨境電商這條道路。只要有勇氣踏出第一步，或許就能實現(xiàn)一次精彩的絕地反擊。

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