在疫情的影響下，2020年的亞馬遜Prime Day被移至10月，成為亞馬遜有史以來營收最為壯觀的Q4。而到了2021年，這一盛大的購物狂歡節(jié)又重新回歸夏季。賣家們，是時候開始籌備了！

【小貼士！這里有份亞馬遜老板周刊的代簽收通知哦~】

專屬優(yōu)惠采購時期已到

最新消息，2021年3月29日，Prime折扣的采購活動將在Prime Day開始前的兩周結(jié)束。據(jù)往年的情況估計，采購工作預計在6月底前完成。想要參與的賣家們，抓緊時間啦！

報名截止日期提示

想要報名參加亞馬遜北美Lightning Deals的賣家，2021年4月16日是最后的截止日期；而歐洲、土耳其、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亞等地的賣家，報名截止日期為2021年4月23日。不要錯過哦！

優(yōu)惠券活動申報尾聲

上述提及的亞馬遜站點申報優(yōu)惠券活動的截止日期定于2021年5月28日。想要利用優(yōu)惠券吸引消費者的賣家們，要抓緊時間申報了！

商品入庫時間提醒

各站點對商品入庫的時間也有嚴格的要求。比如，印度FBA倉儲中心的商品必須在2021年5月30日前運抵；而美國和加拿大的則需在5月31日前到達。其他如澳大利亞、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭和土耳其等地的FBA倉儲中心也有各自的截止時間。請各位賣家注意安排。

Prime Day活動概覽

Prime Day活動內(nèi)容包括Prime專屬折扣、Prime會員促銷、Lightning Deal以及優(yōu)惠券等。參與的賣家們可以通過這些活動吸引更多的消費者。值得注意的是，報名參加Lightning Deal或提供禮品卡、優(yōu)惠券并不是參與Prime Day活動的先決條件。

七大準備策略，助你贏在Prime Day前夜

1. 使用非官方優(yōu)惠渠道引流

亞馬遜會在活動前加大Prime Day的廣告力度。賣家們可以充分利用這一時機，即使沒有報名參加Prime Day活動，也能通過平臺整體流量的提升帶動銷量。但要注意，消費者對價格敏感，因此低價策略往往更受消費者歡迎。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品列表

優(yōu)化產(chǎn)品列表的目的是突出產(chǎn)品，弱化價格的存在感。在亞馬遜這樣的第三方賣家平臺上，產(chǎn)品詳情頁是展示產(chǎn)品所有細節(jié)的地方。品牌賣家可以借助A+內(nèi)容豐富品牌故事，而非品牌賣家則需在價格上做文章。但請注意，不得在產(chǎn)品詳情頁提及Prime Day特價、優(yōu)惠等內(nèi)容，以免違反亞馬遜規(guī)定。

3. 改善產(chǎn)品圖片

研究市場上的熱銷商品圖片就會發(fā)現(xiàn)，圖片的質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的銷量。主圖應置于白色背景上，其他產(chǎn)品圖則應突出展示產(chǎn)品細節(jié)。使用360度全景展示和直播模式可以增強產(chǎn)品的體感體驗。

4. 避免先漲價后降價的操作

消費者精明，使用擴展程序跟蹤定價已成常態(tài)。給消費者降價錯覺有虛假營銷的嫌疑，可能會導致店鋪被禁用。

5. 廣告投放策略

在投放亞馬遜PPC廣告前，確保已充分優(yōu)化產(chǎn)品列表。關鍵詞是引導消費者進入產(chǎn)品詳情頁的關鍵。但不建議在關鍵詞列表中加入Prime Day這樣的詞匯，以免燒掉大量廣告費用。要時刻關注出價上限，讓廣告投放成為你的得力助手。

6. 開展促銷活動

除了Prime Day活動外，賣家們還可以通過站外引流、將商品添加到愿望清單等方式提高搜索排名。如果有其他社群資源（如電子郵件列表或Facebook群組），可以邀請他們參與Prime Day活動。Facebook廣告也可以幫助那些沒有社群或受眾的賣家吸引流量。

7. 利用“光環(huán)效應”提升排名

Prime Day期間的銷量將有助于提高賣家的自然排名。通過有針對性的廣告聯(lián)動其他產(chǎn)品、利用高流量的關鍵字，可以讓店鋪的所有產(chǎn)品都受益于Prime Day的氛圍。在“Frequently purchased together”版塊里，可以掌握到部分用途上有關聯(lián)且消費者時常搭配購買的產(chǎn)品，即搭順風車，為其他產(chǎn)品帶來額外流量。

Prime Day以外的經(jīng)營建議

除了上述針對Prime Day的準備策略外，還有一些長期的經(jīng)營建議。如試水定價、使用優(yōu)惠券、建立自建站、搭建社群、探索其他物流模式、尋求合作以及開拓思維等。這些建議不僅適用于Prime Day期間，更是賣家們?nèi)粘＝?jīng)營的重要參考。

Seller Labs結(jié)語

以上這些建議和策略希望能夠幫助賣家們更好地準備和參與亞馬遜的Prime Day活動。不僅限于此次活動，這些策略對于賣家的長期