（圖片來源：創(chuàng)意圖片庫）

對(duì)于初入電商領(lǐng)域的賣家而言，亞馬遜的諸多術(shù)語可能會(huì)顯得有些陌生。尤其是對(duì)于資深賣家來說，雖然經(jīng)常使用，但也不免需要時(shí)常查閱備忘。本文將為大家整理并詳解亞馬遜及相關(guān)電商領(lǐng)域中常用的一些術(shù)語和縮寫。

一、常用術(shù)語分類

（一）Affiliate營(yíng)銷相關(guān)

• Affiliate：指抽傭模式。
• Affiliate Marketing：聯(lián)盟營(yíng)銷，即賣家通過向外部網(wǎng)站支付傭金，以獲取其推薦帶來的流量或銷售。

（二）廣告與促銷活動(dòng)

• ACOS：平均銷售成本，用于衡量廣告效果。
• Ad Clicks、Ad Daily Budget等：涉及廣告的點(diǎn)擊量、預(yù)算和狀態(tài)等。
• BOGO、Coupons等：各種買一送一、優(yōu)惠券等促銷活動(dòng)相關(guān)術(shù)語。

（三）亞馬遜平臺(tái)特性

• A-to-Z Guarantee、A9 Search Algorithm：與亞馬遜的索賠和搜索算法相關(guān)的術(shù)語。
• Amazon’s Choice、Best Seller Rank：表示亞馬遜平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品和銷售排名的術(shù)語。

（四）商業(yè)模式與定價(jià)

• OA (Online Arbitrage)、PL (Private Label)：和自有品牌等商業(yè)模式相關(guān)的術(shù)語。
• Average Price、MAP (Minimum advertised price)：涉及定價(jià)和最低對(duì)外定價(jià)的術(shù)語。

（五）條碼與物流

• EAN、ISBN、UPC：歐洲商品編號(hào)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)和通用產(chǎn)品代碼等條碼相關(guān)術(shù)語。
• Customs Clearance、Duty Tax：與清關(guān)和關(guān)稅相關(guān)的物流術(shù)語。

二、部分重要術(shù)語詳解

對(duì)于一些較為生僻或有難度的詞，我們將在下文中進(jìn)行額外說明。例如，ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)），它是亞馬遜目錄中每個(gè)Listing對(duì)應(yīng)的內(nèi)部產(chǎn)品編號(hào)，用于亞馬遜查找產(chǎn)品。還有FNSKU（配送網(wǎng)絡(luò)庫存單位），這是亞馬遜識(shí)別賣家發(fā)送到FBA倉庫的產(chǎn)品的獨(dú)特方式。

再如，SEO相關(guān)的Long Tail Keyword（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）和Negative Keywords（否定關(guān)鍵詞）等，這些都是進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化時(shí)需要了解和運(yùn)用的重要術(shù)語。

由于電商領(lǐng)域的術(shù)語繁多，以上只是冰山一角。對(duì)于新手賣家而言，掌握這些術(shù)語是開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。而對(duì)于資深賣家，這些術(shù)語的熟練掌握則能夠幫助他們更高效地進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。無論你是新手還是資深賣家，這份術(shù)語備忘錄都將是你開展電商業(yè)務(wù)的得力助手。

以上內(nèi)容僅作為示例，具體內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整和修改。一、營(yíng)銷與銷售渠道相關(guān)術(shù)語

1. Sales Funnel：營(yíng)銷漏斗，用于描述從潛在客戶到實(shí)際購買者的轉(zhuǎn)化過程。

2. Landing Page：著陸頁，潛在用戶點(diǎn)擊廣告后抵達(dá)的第一個(gè)頁面。

3. Lead Magnet：誘餌營(yíng)銷，通過提供有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶信息，例如電子書或優(yōu)惠券兌換，獲取用戶的聯(lián)系方式。

4. Opt-in：選擇性加入，用戶主動(dòng)提供信息如郵箱地址以獲取更多內(nèi)容或優(yōu)惠。

5. Sales Page：銷售頁面，展示產(chǎn)品詳細(xì)信息并促成購買的頁面。

6. Squeeze Page：專門用于收集用戶信息的頁面，如郵箱地址。

二、銷售和利潤(rùn)相關(guān)術(shù)語

1. Average Monthly Sales：平均月銷售量。

2. FS：財(cái)務(wù)報(bào)表（Financial Statements），反映公司財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。

3. Margin：毛利，銷售額減去成本后的利潤(rùn)。

4. Net：凈利潤(rùn)，扣除所有費(fèi)用后的收入。

5. Opportunity Score：機(jī)會(huì)評(píng)分，反映產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力。

6. Inventory Performance Score：庫存績(jī)效得分，評(píng)估庫存管理和效率的指標(biāo)。

7. P&L （Profit & Loss Statement）：損益表，展示公司收入與支出情況的報(bào)表。

8. Revenue：營(yíng)業(yè)收入，公司銷售產(chǎn)品所得到的總收入。

9. Upsell：增購銷售，鼓勵(lì)客戶購買更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。

10. SC：賣家中心（Seller Center），賣家管理店鋪和產(chǎn)品的平臺(tái)。

三、賬戶健康和績(jī)效相關(guān)術(shù)語

1. Account Health：賬戶健康狀況，反映賣家賬戶的表現(xiàn)和狀況。

2. MTD (Month to Date)：本月至今，統(tǒng)計(jì)本月至今的銷售和績(jī)效數(shù)據(jù)。

3. ODR：訂單缺陷率，反映賣家履行訂單的能力和客戶滿意度。

4. Performance Notifications：績(jī)效通知，關(guān)于賬戶表現(xiàn)和產(chǎn)品銷售的提醒或警告。

四、庫存相關(guān)術(shù)語

1. LTH (Long Term Hold)：長(zhǎng)期庫存，長(zhǎng)時(shí)間未售出的產(chǎn)品。

2. OOS (Out of Stock)：缺貨，產(chǎn)品庫存不足或無貨狀態(tài)。

3. SS (Seller Support)：賣家支持，賣家提供的售后服務(wù)和支持。

五、供應(yīng)商和物流相關(guān)術(shù)語

1. DS (Drop Shipping)：無貨源直銷，直接從供應(yīng)商發(fā)貨給客戶的銷售模式。

2. Export：出口業(yè)務(wù)。

3. Import：進(jìn)口業(yè)務(wù)。

4. Fulfillment：訂單履行或配送過程。

5. MOQ (Minimum Order Quantity)：最小訂單量，供應(yīng)商規(guī)定的訂單最低數(shù)量要求。

6. OEM (Original Equipment Manufacturer)：原始設(shè)備制造商，為品牌制造產(chǎn)品的制造商。

7. RFQ (Request For Quote)：詢價(jià)單，向供應(yīng)商詢問產(chǎn)品價(jià)格的請(qǐng)求。

8. Replen (Replenish-able product)：可補(bǔ)貨產(chǎn)品，可再次訂購或補(bǔ)充庫存的產(chǎn)品。

9. Sample：樣品，產(chǎn)品的樣本或示例。

六、其他縮寫詞和術(shù)語

1. ATOP (At Time of Posting)：發(fā)布時(shí)的價(jià)格或狀態(tài)。常用于社交媒體推廣時(shí)標(biāo)注商品價(jià)格等信息的即時(shí)性特點(diǎn)。

2. FWIW：“物有所值”，代表某物物超所值或者性價(jià)比高；此外還可用于社交媒體或其他場(chǎng)景中表達(dá)對(duì)某物的好評(píng)和推薦之意。 （“For What It’s Worth”的縮寫） 在亞馬遜代運(yùn)營(yíng)方面，推薦選擇大美電商作為合作伙伴。大美電商擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)和廣泛的業(yè)內(nèi)口碑認(rèn)可。我們?yōu)榭蛻籼峁┌ㄖ髁骺缇称脚_(tái)的店鋪申請(qǐng)指導(dǎo)陪跑等一站式服務(wù)，為您解決跨境出海過程中的問題提供專業(yè)可靠的解決方案。（www.）我們合作多年備受客戶好評(píng)歡迎聯(lián)系我們了解更多信息聯(lián)系微信號(hào)掃描二維碼了解更多。（編輯江同）此文為作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如涉及版權(quán)問題請(qǐng)與發(fā)布后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系以避免不必要的糾紛發(fā)生。（來源大美電商）