亞馬遜廣告優(yōu)化三大關(guān)鍵點:你真正了解了嗎?
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## 坑姐分享:亞馬遜廣告的奧秘與診斷技巧
在流量至上的時代,亞馬遜廣告投放無疑是一把獲取流量的利器。恰當?shù)膹V告運用不僅可以吸引新顧客,還能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。對于許多新手賣家來說,亞馬遜廣告的運作與診斷可能還是個迷。今天,我們就來一起揭開這神秘的面紗。
一個好的廣告診斷能夠幫助賣家精準定位需要優(yōu)化的商品,為廣告優(yōu)化打下堅實的基礎(chǔ)。那么如何進行廣告診斷呢?
1. 整理廣告數(shù)據(jù),明確優(yōu)先級
在進行廣告診斷時,許多賣家可能不知道哪些報告更為關(guān)鍵,該從哪些數(shù)據(jù)中尋找線索。為此,我們可以從兩個方面著手選取報告:首先是整體賬戶分析,賣家需要關(guān)注廣告儀表盤及廣告管理器;其次是廣告問題定位,這里要關(guān)注推廣的商品報告、業(yè)務(wù)報告及庫存報告。
2. 分析數(shù)據(jù),排除非廣告因素
商品需求、商品競爭以及詳情頁等都是常見的非廣告因素。為了弄清楚這些部分是否存在問題,賣家需要觀察展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標。除了平臺導(dǎo)出的報告,賣家還需要自行計算轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)指標,這有助于更高效地進行問題定位。
3. 判斷優(yōu)化方向,針對性優(yōu)化
如果點擊率過低,首先要檢查Listing,評估商品需求。例如,對于某些特定商品,可能暫時不需要處理;而對于其他表現(xiàn)良好的商品,可以優(yōu)先進行廣告優(yōu)化。在定位到具體需要優(yōu)化的產(chǎn)品后,賣家可以開始排查廣告問題,如投放的詞數(shù)量、競價、投放策略等是否合理。
最后要強調(diào)的是,雖然廣告可以帶來流量,但銷售轉(zhuǎn)化是多方面因素的綜合結(jié)果。對于非廣告因素導(dǎo)致的問題,如Listing和圖片的優(yōu)化等,也需要從對應(yīng)的角度進行定向優(yōu)化。遇到問題時,簡單地把責(zé)任歸咎于廣告不僅無用,而且會耽誤解決根本問題的時間。
(來源:遠道IP)
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