對(duì)于亞馬遜廣告，許多賣家都持有復(fù)雜的情感。他們愛(ài)它是因?yàn)樗軒椭杆偬嵘a(chǎn)品流量，但同時(shí)又怨其價(jià)格高昂，有時(shí)甚至出現(xiàn)想投卻投不出去的情況。尤其對(duì)于那些選擇了亞馬遜廣告卻效果不佳的賣家來(lái)說(shuō)，廣告投放的技巧顯得尤為重要。

在投放廣告時(shí)，如果遇到點(diǎn)擊量高但無(wú)轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象，賣家需密切關(guān)注顧客是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入產(chǎn)品的。如果這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品不相關(guān)，或者本身就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果的詞，那么就應(yīng)及時(shí)調(diào)整廣告關(guān)鍵詞，確保投放的廣告能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在顧客。

對(duì)于希望提高廣告曝光度的賣家而言，增加投放預(yù)算是一種常見(jiàn)的方式。這既可以通過(guò)提高廣告費(fèi)用實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)增加手動(dòng)關(guān)鍵詞的方式完成。但賣家還需注意每日的廣告預(yù)算是否足夠支持一天的廣告花銷，避免因預(yù)算不足導(dǎo)致廣告提前下線，從而失去更多的展示機(jī)會(huì)。

對(duì)于新的產(chǎn)品列表和新手賣家而言，通過(guò)好的轉(zhuǎn)化率來(lái)提升廣告排名可能存在難度。增加廣告投入是直接甚至是唯一的方法。賣家需要理解這一點(diǎn)。對(duì)于在淡季或低庫(kù)存時(shí)考慮暫停廣告的賣家，建議不要這樣做。如果需要降低廣告投放力度，可以通過(guò)降低廣告點(diǎn)擊費(fèi)用的方式，而不是直接停掉廣告。

二、影響廣告排序的背后因素

亞馬遜的廣告排名是基于賣家的廣告競(jìng)價(jià)來(lái)決定的，這意味著競(jìng)價(jià)高低直接影響可能的點(diǎn)擊量。值得注意的是，只有當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才需付費(fèi)。

亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，廣告活動(dòng)運(yùn)行的時(shí)間越長(zhǎng)，越有利于廣告的展示。換句話說(shuō)，開(kāi)設(shè)廣告的時(shí)間越長(zhǎng)，越有利于數(shù)據(jù)的積累。歷史點(diǎn)擊率對(duì)亞馬遜的競(jìng)價(jià)算法有著重要的影響。

為了提高廣告排名，賣家可以采取以下策略：一是使用相關(guān)的關(guān)鍵詞；二是進(jìn)行競(jìng)價(jià)分析；三是設(shè)置預(yù)算以確保每日預(yù)算不會(huì)被用盡。這些措施都能有效提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提升廣告效果。

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