在進(jìn)行跨境電商選品時(shí)，我們需要綜合考慮多個(gè)因素。這些因素包括價(jià)格、市場(chǎng)容量、品牌分析、季節(jié)性、物流成本、配送方式、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、利潤率、市場(chǎng)集中度、貨值以及供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)等。

選品技巧詳解

一、價(jià)格策略

選品時(shí)，商品價(jià)格最好控制在10至50美元之間。價(jià)格過低可能使得利潤空間有限，運(yùn)營難度大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，除非有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，否則難以在市場(chǎng)上立足。

二、商品重量與體積

商品重量最好控制在1至2磅之間，有助于減少物流與倉儲(chǔ)成本，特別是在使用FBA服務(wù)時(shí)。

三、市場(chǎng)容量判斷

1. 通過數(shù)據(jù)軟件直接拉取銷售額數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品市場(chǎng)大小。銷售額在500萬美金以下的可視為小市場(chǎng)，500萬至2000萬美金之間的為中小市場(chǎng)，2000萬至8000萬美金之間的為中等市場(chǎng)，8000萬美金以上的為大市場(chǎng)。

2. 關(guān)注商品大分類排名，選擇品線類目時(shí)要選好，排名在5000以內(nèi)的更具市場(chǎng)潛力。

3. 查看前三名關(guān)鍵字一個(gè)月的搜索量是否超過10萬，以此來判斷供需關(guān)系。

4. 觀察其他平臺(tái)如eBay、新蛋等，看是否有類似產(chǎn)品在售。

四、商品質(zhì)量與耐用性

商品需要堅(jiān)固耐用，特別是在運(yùn)輸過程中不易破損或變形。易碎的產(chǎn)品需要特別關(guān)注，因?yàn)檫@會(huì)影響頭程費(fèi)用、FBA費(fèi)用及后續(xù)退貨率。

五、產(chǎn)品評(píng)價(jià)與利潤率

選品時(shí)要注意商品的review數(shù)量，第一頁至少要有2至3個(gè)商品的Review低于50個(gè)。利潤率最好不要低于15%，這需要我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)考慮整體的運(yùn)營思路。

六、其他注意事項(xiàng)

1. Listing需要具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間，可以通過A/B測(cè)試來不斷提升。

2. 快速復(fù)制的問題也很關(guān)鍵，需要確認(rèn)商品是否可以輕易地在中國找到供貨商。

3. 優(yōu)先選擇非季節(jié)性商品，雖然季節(jié)性商品不是不能做，但普通賣家對(duì)時(shí)間把控和倉儲(chǔ)把控不當(dāng)容易導(dǎo)致壓貨虧損。

4. 考慮商品的擴(kuò)展性，看是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性，這有助于品牌拓展。

5. 商品本身應(yīng)具有升級(jí)和改良的空間，可以通過差異化、創(chuàng)新來提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

6. 商品應(yīng)具備需定期購買的性質(zhì)，如我們的之前熱銷的三件套、桌布等。

7. 關(guān)鍵詞選擇是提升產(chǎn)品曝光率的關(guān)鍵，可以通過亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的自動(dòng)關(guān)鍵詞推薦、同類產(chǎn)品前5名標(biāo)題里的常用詞以及其他相關(guān)軟件來獲取關(guān)鍵詞。

8. 定義目標(biāo)客戶群體，確認(rèn)產(chǎn)品是否符合消費(fèi)人群的需求。

9. 地域與文化差異也是選品時(shí)需要考慮的因素，不同地域和市場(chǎng)可能存在尺寸、花色、樣式等方面的差異。

最后需要說明的是，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)行為，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。本文內(nèi)容來源于K哥聊出海。