亞馬遜Prime會員日即將到來，對于賣家們來說，這是一個備受矚目的銷售盛事。在這背后，隱藏著許多關(guān)于如何成功爆單的秘密。有人說爆單是一門玄學(xué)，但高手級賣家們或許掌握了一些不為人知的秘訣。今天，讓我們通過一位虛擬的亞馬遜高手級賣家王老板的故事，來探索Prime會員日爆單的奧秘。

王老板向我們分享了他的神操作，展示了如何在Prime會員日備戰(zhàn)期間把握爆單的機(jī)會。他首先通過盤點(diǎn)促銷基本盤，確認(rèn)機(jī)會點(diǎn)，主打產(chǎn)品是品牌名為“ZYX”的防水相機(jī)，價格在中高端范圍，目標(biāo)消費(fèi)者是熱愛戶外生活的群體。

在大促期間，王老板計(jì)劃推出兩個拳頭產(chǎn)品：口碑老款的相機(jī)A和升級新款相機(jī)B。他利用史無前例的大讓利策略，兼顧口碑產(chǎn)品搶占消費(fèi)者注意力，同時用新品吸引更多老消費(fèi)者進(jìn)行復(fù)購轉(zhuǎn)化。兩款拳頭產(chǎn)品的完美搭配，讓王老板對Prime會員日的銷量充滿信心。

在備戰(zhàn)過程中，王老板面臨著諸多挑戰(zhàn)。例如，競爭對手在Prime會員日使用了“奇招”，定價更低怎么辦？流量暴漲的如何保持競爭力？如何拓展新客戶，把全網(wǎng)消費(fèi)沖動轉(zhuǎn)化成自己的業(yè)績？

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，王老板利用亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）來確認(rèn)競爭優(yōu)勢和主要競爭對手。這是亞馬遜為品牌方提供的平臺經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以幫助品牌賣家更好地進(jìn)行產(chǎn)品組合、開發(fā)以及營銷與廣告策略的決策。

通過品牌分析工具，王老板發(fā)現(xiàn)當(dāng)消費(fèi)者查看自己產(chǎn)品時，也會比較和購買其他兩款相機(jī)C和D。為了確認(rèn)C和D是否構(gòu)成威脅，王老板進(jìn)行了深入的市場分析，發(fā)現(xiàn)真正在質(zhì)量和價格方面構(gòu)成威脅的是相機(jī)C和D。

在產(chǎn)品降價是爭取客戶的有效手段這一前提下，王老板在確保利潤空間的前提下，無法通過再降價來爭取客戶。這時，他采用了配件銷售的策略，通過組合銷售來吸引消費(fèi)者購買。他用配件作為組合促銷策略，成功地將消費(fèi)者引導(dǎo)到自己的陣營。

除了促銷策略的制定，王老板還注重提升重點(diǎn)ASIN各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。他通過亞馬遜品牌分析工具的搜索詞表現(xiàn)報告和全系商品搜索表現(xiàn)報告，分析了消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和購買行為，優(yōu)化了商品詳情頁的描述和賣點(diǎn)，提升了產(chǎn)品的加購轉(zhuǎn)化。

品宣促銷兩手抓，王老板不僅在產(chǎn)品策略上下功夫，還注重品牌建設(shè)。他通過亞馬遜品牌分析工具了解到消費(fèi)者的購物決策過程，針對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。他強(qiáng)調(diào)做好萬全準(zhǔn)備才能應(yīng)對更多挑戰(zhàn)。通過數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確分析原因提高轉(zhuǎn)化提升績效！最終成功吸引更多流量并轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

老王通過分析亞馬遜品牌分析工具的關(guān)鍵詞搜索報告發(fā)現(xiàn)，品牌詞“ZYX”是買家搜索的主要關(guān)鍵詞，而行業(yè)詞“Camera/Waterproof camera”和參數(shù)“4K”則起到輔助作用。這表明他的消費(fèi)者大多是已經(jīng)知道或聽說過他品牌的忠實(shí)客戶。

雖然他的自然流量轉(zhuǎn)化率非常精準(zhǔn)，但由于消費(fèi)者群體相對較小，那些不知道他品牌的人可能根本不會購買他的產(chǎn)品。擴(kuò)大品牌知名度成為他亟待解決的問題。

為了幫助大家更好地理解關(guān)鍵詞搜索報告的作用，老王在課堂上進(jìn)行了解釋。這個報告可以讓賣家查詢特定時間段內(nèi)最受歡迎的關(guān)鍵詞以及每個詞的搜索熱度排名。賣家還可以了解到搜索該關(guān)鍵詞后客戶點(diǎn)擊排名前三的產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額等信息。通過將這些關(guān)鍵詞巧妙地融入到商品介紹頁和各種推廣內(nèi)容中，可以讓消費(fèi)者更容易找到你，從而搞定流量。

為了突破品牌增長的瓶頸，老王開始著手了解流量結(jié)構(gòu)和用戶購買決策過程。通過對比搜索詞表現(xiàn)報告和業(yè)績報告，他發(fā)現(xiàn)總銷售業(yè)績的90%都來自于搜索場景。僅憑這部分消費(fèi)者即便轉(zhuǎn)化率再高，銷售總量也難以有大的提升。

在大促期間，如Prime會員日，流量和消費(fèi)者的購物欲望都會暴漲。數(shù)據(jù)顯示，85%的受訪顧客表示他們可能或極有可能在此期間了解新品牌。對于老王來說，這次大促不僅是進(jìn)行產(chǎn)品促銷的機(jī)會，更是進(jìn)行品牌推廣、低成本獲取新客戶的絕佳時機(jī)。

為了擴(kuò)大品牌的影響力，老王首先明確了他的消費(fèi)者畫像，發(fā)現(xiàn)他的主要消費(fèi)者是25-34歲的男性。接著，他調(diào)研了這些用戶會在哪些場景下使用他家的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者喜歡在戶外場景下使用產(chǎn)品，如沖浪、潛水、露營等。他們特別關(guān)注產(chǎn)品的防水性能和成像效果。

基于這些分析，老王找到了一個突破點(diǎn)：沖浪愛好者。他們一邊沖浪一邊自拍，因此需要具有防水功能、高清相機(jī)的設(shè)備。于是，老王開始在沖浪愛好者聚集的社區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，設(shè)置以防水功能、4K/8K高清鏡頭、輕巧便攜等關(guān)鍵詞和宣傳物料。例如，他在最熱門的沖浪愛好者社區(qū)APP上邀請沖浪達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品評測和推薦，還與權(quán)威水上運(yùn)動媒體合作，將品牌打入了TOP防水相機(jī)推薦排行榜。

在站外推廣的老王的站內(nèi)傳播手段也聯(lián)動起來。在鎖定關(guān)鍵詞后，他通過不同的搜索廣告產(chǎn)品和免費(fèi)營銷工具吸引消費(fèi)者，如商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、帖子、直播、買家互動等。當(dāng)站外的消費(fèi)者接觸到老王的推廣關(guān)鍵詞時，老王的站內(nèi)推廣資源和關(guān)鍵詞設(shè)置也已經(jīng)準(zhǔn)備好，從而當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)站后能夠第一時間接觸到老王的產(chǎn)品及大促信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化和快速拉新。

在課程結(jié)束時老王強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)關(guān)鍵要點(diǎn)：廣告需要持續(xù)投放；營銷活動要按時進(jìn)行；關(guān)注自己的產(chǎn)品listing防止被搶占；持續(xù)關(guān)注競爭對手動態(tài)以靈活應(yīng)變；設(shè)置行業(yè)詞+DSP廣告以實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)；及時做好買家互動和郵件營銷等。掌握這些技巧后就能輕松應(yīng)對Prime會員日等大促活動實(shí)現(xiàn)品牌和利潤的雙豐收。最后老王鼓勵大家加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班以提升出海業(yè)務(wù)的成功率。