報道顯示，TikTok正在英國市場測試一個新的App內商城版塊，名為“Shop”，該標簽出現(xiàn)在主界面上方，位于推送用戶關注創(chuàng)作者內容的“Following”以及推送用戶可能感興趣內容的“For You”右側。這一測試最初由科技產業(yè)分析師Matt Navarra發(fā)布的相關截圖曝光。

用戶只需簡單滑動屏幕，便能在“Following”、“For You”以及新添加的“Shop”三個版塊中輕松切換。這次嘗試對主界面添加商城版塊，很可能是TikTok尋找歐美電商業(yè)務新突破的一種策略。盡管TikTok Shop在東南亞市場發(fā)展迅猛，但歐美用戶似乎對在TikTok上購物的興趣不高，更傾向于在專門的電商平臺進行購物。

為了改變這一局面，TikTok已經采取了一系列措施。例如，曾經嘗試上線直播購物功能，但反響一般。于是從去年7月開始，TikTok放緩了直播電商的擴張力度，開始嘗試更保守的拓展策略，將重心放在為商城版塊引流上。

TikTok開始為零售商賬號的個人資料頁面添加購物按鈕，點擊后即可打開專屬購物頁面。TikTok還推出了官方品牌店“Trendy Beat”，旨在證明平臺的電商潛力，并吸引更多品牌方入駐。目前來看，TikTok的電商嘗試還未能在歐美市場引起大的轟動。

與此東南亞電商市場的潛力正逐漸顯現(xiàn)，TikTok也不例外地將目光轉向這里。最近，TikTok Shop Mall品牌商城宣布在越南正式上線。消費者打開TikTok后，可以在下方功能欄中看到商城入口，通過網紅達人主頁的“櫥窗”也能進入TikTok Shop商城。

這個商城集中了多個品類的國內外品牌商、賣家和代理商，如美妝、時尚、電子等。值得注意的是，越南的品牌賣家和正品賣家可以利用TikTok Shop Mall品牌商城的銷售渠道功能，宣傳自己的優(yōu)勢，提高知名度和接觸用戶的機會。TikTok還為商城推出了品牌日等活動，品牌可以優(yōu)先參與獨家活動或專為合作伙伴推出的新活動，獲得免運費優(yōu)惠等。

事實上，東南亞市場確實充滿了潛力。預測數(shù)據顯示，到2025年，東南亞的電商市場規(guī)模將達到2340億美元，且已經成為全球電商規(guī)模增長最快的地區(qū)之一。在此背景下，TikTok也已經開始布局。

盡管市場前景看似光明，但也存在風險。近期有詐騙事件與TikTok Shop相關，提醒大家要保持警惕。有大一的國際經濟與貿易專業(yè)學生分享了自己掉入自稱海外TikTok的詐騙陷阱的經歷，提醒大家要注意防范類似的海外電商詐騙。

TikTok Shop Mall品牌商城在越南的上線是其在東南亞市場布局的重要一步。雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但對于賣家來說，特別是品牌賣家來說，這也是一個新的商機。在追求電商夢想的大家也要提高警惕，避免落入詐騙陷阱。近期，TikTok在泰國和菲律賓全新推出了應用內商城——TikTok Mall，為跨境賣家提供了一個全新的帶貨平臺。

據官方介紹，與國內抖音商城在APP主頁上方的位置不同，東南亞國家的商城入口被放在了主頁的第二個選項卡上。這一位置被戲稱為“TikTok站內主頁最強曝光資源點位”，確保用戶打開應用時能夠迅速被吸引。

為了滿足消費者多樣化的購物需求，TikTok Mall設置了多元頻道，包括商品搜索、購物車、新人專區(qū)、直播和內容頻道等。這種設置創(chuàng)新地結合了視頻內容和直播，實現(xiàn)從“貨找人”到“人找貨”的轉變。

此前，TikTok Shop主要依賴“直播+短視頻”的“內容電商”模式發(fā)展，與傳統(tǒng)電商平臺運營模式存在顯著差異。而商城功能的推出，有效彌補了TikTok以往在內容轉化消費方面的不足。賣家通過商城功能，能夠獲得直播和短視頻之外的新流量來源，并借鑒其他貨架平臺的運營經驗，從而促進流量轉化，實現(xiàn)新的增長。

值得一提的是，TikTok Mall在印尼向所有用戶開放后，便在雙11大促中取得了熱烈反響。大量印尼賣家通過入駐商城，獲得了曝光量、互動率以及用戶留存的顯著提升。

不難看出，TikTok Mall功能在東南亞市場具有巨大的可行性和增長潛力，將成為GMV增長的新引擎。TikTok Shop全面推出商城功能，對東南亞電商市場產生了深遠影響。

在2023年的跨境電商戰(zhàn)略中，TikTok高度重視“優(yōu)質賣家提速”，鼓勵賣家專注于垂直類目，減少經營多個類目。這意味著TikTok Shop將與Shopee等傳統(tǒng)電商平臺展開優(yōu)質賣家的激烈競爭。

通過上線商城功能，賣家能夠減少對內容創(chuàng)作和流量波動的擔憂，同時發(fā)揮自身的產品優(yōu)勢，提高貨品豐富度。通過搜索購物的方式，賣家有望找到新的增長點。

東南亞地區(qū)作為TikTok Shop的最大市場以及2023年電商拓展的核心市場，其電商GMV增長迅猛。數(shù)據顯示，TikTok去年在東南亞的電商GMV增長超過3倍，達到44億美元。根據Marketing Science的調查顯示，用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)商品并產生購買意愿的概率是其他平臺的1.5倍，說明TikTok Shop在東南亞具有極佳的發(fā)展基礎。

可以預見，憑借TikTok平臺積累的巨大流量，TikTok Shop的電商功能在全球市場的拓展和營銷將會繼續(xù)加速，對電商市場產生深遠影響。我們期待TikTok Shop創(chuàng)造出新的增長故事。