抖音與TikTok雖同為短視頻平臺(tái)，但因地域差異，它們各自擁有獨(dú)特的體驗(yàn)與功能。以下為二者的詳細(xì)比較：

一、注冊(cè)與登錄

抖音提供了多種注冊(cè)與登錄方式，包括手機(jī)號(hào)碼、微信、QQ、頭條號(hào)及微博等。其賬號(hào)主要分為個(gè)人號(hào)與企業(yè)藍(lán)V號(hào)。而TikTok的注冊(cè)方式則更偏向于海外用戶，包括海外手機(jī)號(hào)碼、Facebook賬號(hào)、Ins賬號(hào)、Line賬號(hào)、Kakao賬號(hào)及推特賬號(hào)等。個(gè)人號(hào)占據(jù)主要部分，并有企業(yè)或品牌認(rèn)證賬號(hào)，但目前尚未開放明確的認(rèn)證途徑。

二、搜索與推送規(guī)則

抖音的搜索規(guī)則主要依賴于關(guān)鍵字，粉絲量與點(diǎn)贊量多的賬號(hào)會(huì)排在前面，企業(yè)藍(lán)V號(hào)也會(huì)比一般賬號(hào)有更前的排序。其推送規(guī)則的關(guān)鍵字為流量池、疊加推薦、熱度加權(quán)及用戶心理追求。而TikTok在賬號(hào)搜索上可直接搜到全球賬號(hào)，但其內(nèi)容呈現(xiàn)更偏向本地化，優(yōu)先推送本地區(qū)內(nèi)容，若為同一文化區(qū)的大號(hào)則會(huì)在各區(qū)推送，小賬號(hào)則主要針對(duì)本國(guó)或本地區(qū)用戶。TikTok的推送還會(huì)根據(jù)國(guó)家或地區(qū)差異調(diào)整評(píng)論的先后順序。

三、變現(xiàn)方式

抖音主要通過(guò)淘寶、京東賣貨，放心購(gòu)等途徑實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還可以通過(guò)導(dǎo)流到微信平臺(tái)建立自己的流量池。而TikTok則主要通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜進(jìn)行賣貨，若所在國(guó)家或地區(qū)不支持，也可通過(guò)Youtube、Ins等平臺(tái)導(dǎo)流后轉(zhuǎn)化。

四、內(nèi)容風(fēng)格差異

在國(guó)內(nèi)的抖音，內(nèi)容種類繁多，從學(xué)習(xí)、風(fēng)景、美食到美女帥哥搞笑視頻及萌寵等都有涵蓋，用戶群體也不僅僅是年輕人。而TikTok上更多展現(xiàn)的是年輕人的日常分享。各地區(qū)因文化差異，畫風(fēng)也有所不同，如日韓港臺(tái)地區(qū)與國(guó)內(nèi)較為接近，東南亞、南亞地區(qū)則有其獨(dú)特的幽默與樂(lè)觀。

五、TikTok Shop跨境電商的合法性

TikTok Shop作為TikTok的電商業(yè)務(wù)模塊，在全球范圍內(nèi)吸引了大量用戶與商家。特別是在東南亞市場(chǎng)，如印尼，其與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)合作，獲得了合法經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)。但在其他地區(qū)，尤其是中國(guó)大陸，因TikTok未獲得合法運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，從事相關(guān)商業(yè)活動(dòng)可能存在法律風(fēng)險(xiǎn)。但創(chuàng)業(yè)者們?nèi)钥赏ㄟ^(guò)合規(guī)方式如與海外品牌或供應(yīng)商合作，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

六、品牌推廣策略

據(jù)調(diào)查，外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌，尤其是像TikTok這樣的短視頻平臺(tái)。企業(yè)/品牌可通過(guò)注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地，利用短視頻種草、明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享來(lái)增強(qiáng)品牌影響力，了解海外消費(fèi)者需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群。

抖音與TikTok雖同為短視頻平臺(tái)，但因地域差異，它們?cè)谧?cè)方式、內(nèi)容風(fēng)格、推送規(guī)則及電商變現(xiàn)等方面都有所不同。對(duì)于想要在國(guó)際市場(chǎng)有所作為的企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，了解并善用這兩個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)至關(guān)重要。一、建立海外品牌在TikTok上的企業(yè)賬戶

對(duì)于海外品牌而言，開設(shè)TikTok企業(yè)賬戶是建立信任、增強(qiáng)品牌親和力的基石。這為品牌開啟了新的營(yíng)銷道路。

形象塑造：

自TikTok企業(yè)賬戶創(chuàng)建并完善主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌便開始了一段品牌之旅。企業(yè)賬戶可以通過(guò)開啟主頁(yè)窗口功能，簡(jiǎn)化消費(fèi)者的交易路徑，優(yōu)化電子商務(wù)場(chǎng)景體驗(yàn)。即便TikTok Shop暫時(shí)無(wú)法開放，我們也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接置于主頁(yè)，將流量引導(dǎo)至品牌自有平臺(tái)，從而大大增加品牌的曝光機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)可展示三個(gè)代表品牌特色的視頻，這些視頻可以是高贊數(shù)、高互動(dòng)或與網(wǎng)紅合作的作品。

市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可通過(guò)TikTok以信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動(dòng)。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能，實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲群體。

用戶服務(wù)與支持：

除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接以引導(dǎo)排水，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并希望進(jìn)一步咨詢時(shí)，主頁(yè)上的聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置成為了他們與我們聯(lián)系的直接渠道。提供高效、高質(zhì)量的用戶服務(wù)，對(duì)提高品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

商業(yè)轉(zhuǎn)化潛力：

TikTok擁有超過(guò)10億的月活躍用戶，這使得品牌所有者的營(yíng)銷投資得以積累和沉淀，最終形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們便有了進(jìn)一步商業(yè)轉(zhuǎn)型的可能。

二、利用TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷增強(qiáng)品牌影響力

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者之間存在著情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年的增長(zhǎng)達(dá)到了138億美元，較前一年增長(zhǎng)了42%。并且有數(shù)據(jù)顯示，89%的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率高于其他渠道。與紅人合作是TikTok上品牌推廣的關(guān)鍵一步。初期，我們可以選擇與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，以提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量和品牌詞搜索。這樣不僅可以覆蓋更廣泛的潛在消費(fèi)者群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅的信任度來(lái)樹立品牌形象。

對(duì)于那些有疑問(wèn)“用戶不直接購(gòu)買為何要與網(wǎng)紅合作”的人來(lái)說(shuō)，我們要明白，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛(ài)好者合作，讓我們的品牌得到更多的曝光。當(dāng)品牌得到足夠的曝光后，再與更多的大網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅的信任度來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售黏性。

合理地搭配中長(zhǎng)尾KOL和創(chuàng)意內(nèi)容，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)發(fā)布節(jié)奏，可以避免集中曝光生產(chǎn)資源的浪費(fèi)，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、TikTok廣告助力品牌營(yíng)銷

廣告與KOL營(yíng)銷并非相互排斥的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各自的特點(diǎn)以達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告的成功與否取決于是否能夠以本地化的思維方式讓觀眾理解并產(chǎn)生共鳴。制作符合本地化要求的廣告視頻至關(guān)重要。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。大多數(shù)品牌在注重廣告創(chuàng)意的往往忽視了本地化因素。品牌所有者需要表達(dá)觀眾的思維方式，制作出符合本地化的廣告視頻，這樣才能夠讓海外用戶喜歡并縮短與目標(biāo)受眾的距離。

要實(shí)現(xiàn)品牌的TikTok營(yíng)銷，跨境電子商務(wù)賣家應(yīng)將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作也是提升品牌影響力的重要途徑。我們有理由相信，TikTok未來(lái)將在中國(guó)海外企業(yè)的發(fā)展中扮演重要角色。