第一篇文章的標題是《如何在不依賴廣告的情況下，三個月內(nèi)將產(chǎn)品在亞馬遜的銷售額提升至百萬？》，而第二篇文章則是關于《跨境電商創(chuàng)業(yè)全流程》的分享。許多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士加我，希望探索新的銷售渠道以提升他們的銷售額和利潤。

大家最常問的問題是，當前市場環(huán)境下，新手是否還有機會涉足跨境電商。對此，我的回答是：無論是在國內(nèi)還是國外電商，還是自媒體短視頻等領域，機會始終存在，關鍵在于個人資源和能力。

讓我們來談談國外市場的現(xiàn)狀。目前，國外市場的購買力依然存在，盡管疫情對整體經(jīng)濟的影響不是特別大，但對不同品線的影響卻是各異的。有些品類的銷量出現(xiàn)了下滑，而有些則因應市場需求變化而逆勢增長?？缇畴娚痰馁u貨是一門長久生意，依賴于市場需求。疫情的變化主要影響市場需求總量，供需關系的變化又會影響產(chǎn)品價格。盡管短期內(nèi)可能會受到一定沖擊，但最終會趨于平衡。

對于跨境電商的盈利問題，競爭確實是存在的，但相較于國內(nèi)電商，其競爭環(huán)境稍顯寬松一些。成功與否，依然取決于個人的資源和能力?？缇畴娚痰某晒σ蛩刂饕ㄟx品、供應鏈、平臺選擇和運營。選對產(chǎn)品就等于選對了賽道，決定了市場的競爭大小和天花板高度；而優(yōu)質(zhì)的供應鏈則決定了產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤空間，影響了未來的發(fā)展空間。平臺選擇則決定了流量大小，而運營則決定了每月的現(xiàn)金流額度和回本周期。

在選品方面，如果具備挖掘藍海市場的能力，即能發(fā)現(xiàn)需求量大、利潤可觀且競爭較小的產(chǎn)品線，那么即使運營能力一般，也能通過產(chǎn)品的自然屬性和亮點吸引用戶，實現(xiàn)躺著出單。在供應鏈方面，擁有優(yōu)質(zhì)的供應鏈資源可以保證產(chǎn)能，在市場風口來臨時能快速響應。平臺選擇則要看總流量，如果能抓住有潛力的新平臺，并在平臺追求客戶數(shù)和流量的時候入局，就能獲得最大曝光。而運營則需要流量和轉(zhuǎn)化的結(jié)合，無論是大賣還是小賣，都需要在流量和轉(zhuǎn)化上做足功夫。

運營強者需要配合大量的資金或優(yōu)秀的選品能力。如果運營和選品能力兼?zhèn)洌敲锤偁幜o可匹敵。我身邊的朋友大多屬于這種情況。

在競爭激烈的市場中，我們需要評估自身的資源和能力水平。如果我們能得分60分以上，就有機會在這個行業(yè)中賺錢。

以我個人為例，我的運營能力可以打個85分，選品能力勉強及格（60分），供應鏈資源較為豐富（80分），熟悉的亞馬遜平臺操作也得個70分。綜合評估，我的整體得分為73.5分。

帶著全新店鋪和一款剛需類目產(chǎn)品進入市場，預計能獲得30%-50%的凈利潤。初步預估投入20萬，回本周期約為4個月。前期產(chǎn)品準備、物流等環(huán)節(jié)都需要花費時間和精力。例如，我遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，需要重新包裝；物流延誤導致新產(chǎn)品遲遲未到貨；產(chǎn)品拍攝也遇到不少麻煩，從拍攝到成品圖修改就耗費了數(shù)月時間。

這些都是創(chuàng)業(yè)或進入新行業(yè)可能遇到的挑戰(zhàn)和需要考慮的問題。但經(jīng)歷過這些，積累了一定的資源后，后續(xù)的路會相對好走一些。因為這些都是寶貴的經(jīng)歷和教訓。

如果你真的想進入這個行業(yè)，首先要理清整個流程，明確需要做什么，然后制定投資回報表，算清楚每月的開支、銷量、營業(yè)額、回款和利潤等。對于我們這些做亞馬遜的人來說，前期會制定各種表格來把控各個環(huán)節(jié)。

投資回報分析表是非常重要的工具。對于需要前期投入的項目，一定要理順流程、算清賬目，做到心中有數(shù)后再行動。

除此之外，執(zhí)行力至關重要。要相信，能邁出第一步的人已經(jīng)超越了大多數(shù)人。許多人卡在了一些小問題如店鋪注冊、語言障礙等，其實這些都是表象。你的競爭對手其實只有你自己。

任何行業(yè)都有許多挑戰(zhàn)和困難，沒有一帆風順的事情。我們需要清楚承擔的風險和可能的收益，然后做出決策。

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