【編者視角】：在跨境電商領(lǐng)域中，價(jià)格戰(zhàn)作為市場必經(jīng)的過程，體現(xiàn)了價(jià)格導(dǎo)向的巨大威力。隨著行業(yè)的整合與優(yōu)化，價(jià)格戰(zhàn)的必要性逐漸減弱，而服務(wù)競爭的態(tài)勢開始顯現(xiàn)。今天，風(fēng)口星網(wǎng)要與大家分享的是關(guān)于跨境電商“價(jià)格戰(zhàn)”的必要性及其未來趨勢的分析，由Perome為我們解讀。

原文分享如下：

2013年對跨境零售而言是一個(gè)重要的年份，隨著國家政策的扶持和媒體的廣泛報(bào)道，這個(gè)一度默默無聞的行業(yè)開始浮出水面，吸引了越來越多的參與者。這也直接導(dǎo)致了激烈的市場競爭和價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)。

為何賣家之間頻繁發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)？雖然賣家們深知價(jià)格戰(zhàn)帶來的痛苦，但在現(xiàn)實(shí)情況下，似乎沒有其他比價(jià)格戰(zhàn)更有效的手段可以打敗競爭對手贏得客戶了。惡性競爭讓許多賣家頭疼不已，尤其是一些大型賣家通過低價(jià)策略占據(jù)市場優(yōu)勢。例如速賣通平臺上的激烈競爭讓許多小賣家發(fā)現(xiàn)自己的供貨商也在低價(jià)出售商品。即使是獨(dú)立平臺也難逃價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，客戶變得越來越精明，有時(shí)會利用競爭對手的價(jià)格信息要求降價(jià)。入行門檻低使得價(jià)格戰(zhàn)成為買家互相廝殺的利器。個(gè)人賣家通過降低成本、壓低價(jià)格迅速獲得新客戶。相比之下，大賣家則通過批量進(jìn)貨壓低進(jìn)價(jià)來保持價(jià)格優(yōu)勢。而中小賣家則面臨人力成本和采購壓力的挑戰(zhàn)，在價(jià)格戰(zhàn)中缺乏底氣只能犧牲利潤去競爭。

跨境電商的入行門檻究竟有多高？其實(shí)非常低。只要有連接網(wǎng)絡(luò)的電腦和基本的語言能力（甚至不需要很熟練的外語），就可以借助平臺輕松開店。例如在深圳華強(qiáng)北附近的小賣家們利用這一機(jī)會接單發(fā)貨賺取利潤。但這種模式下存在著商品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題這使得海外買家在選擇購買時(shí)更加看重價(jià)格因素在諸多供應(yīng)商中選擇價(jià)格更低的商品購買對于賣方來說如何避免同質(zhì)化競爭成為避免價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵所在如果產(chǎn)品具有獨(dú)特性自然無需參與價(jià)格戰(zhàn)然而這樣的產(chǎn)品并不多見因此賣家需要在選品方面下更多功夫避免產(chǎn)品同質(zhì)化問題一些賣家通過開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品避開價(jià)格競爭例如一位專注于婚紗銷售的賣家通過整合供應(yīng)鏈提供獨(dú)特的婚紗設(shè)計(jì)和體驗(yàn)取得了競爭優(yōu)勢同樣中小企業(yè)也需要開發(fā)出獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式比如一些公司通過聚焦于細(xì)分市場而不是與競爭對手在商品價(jià)格和流量上進(jìn)行無休止的廝殺從而將價(jià)格競爭降低到最小程度然后逐漸走向差異化競爭的軌道贏得客戶的忠誠度和利潤空間至于具體的措施各家企業(yè)可能會采取不同的策略以適應(yīng)自己的情況這就需要靈活應(yīng)變不要一味地沿用失敗的老路子甚至用一些下三濫的手段因?yàn)槟鞘窃谄茐恼麄€(gè)行業(yè)的環(huán)境有可能把自己引向失敗之路永遠(yuǎn)要做在價(jià)格戰(zhàn)之下的長期考量采用什么樣的辦法能從中間抓住行業(yè)進(jìn)化的本質(zhì)繼而成長為強(qiáng)者中的一員成為了每位商家都必須面對的嚴(yán)峻考驗(yàn)一個(gè)關(guān)鍵的信號已經(jīng)出現(xiàn)：在經(jīng)過了長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)之后的跨境零售行業(yè)未來拼的將是服務(wù)接下來的走向必然是品牌化路線這是擺脫價(jià)格戰(zhàn)的最佳選擇朝著品牌化發(fā)展的道路未來將可能成為跨境電商的主旋律然而想要在這一行業(yè)中成功你需要堅(jiān)持一件事那就是不斷創(chuàng)新不斷優(yōu)化提升自己各方面的競爭力這樣才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地近期對跨境電商感興趣的朋友們請深思熟慮這是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)風(fēng)口星網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注并分享更多行業(yè)動(dòng)態(tài)信息歡迎大家關(guān)注我們的官方微信號：jinfengkou同時(shí)請關(guān)注作者微博：Perome獲取更多行業(yè)見解和心得 。#編者注：風(fēng)口浪尖上更需審時(shí)度勢地入局跨境電商行業(yè)不再是輕松撿錢的時(shí)代而是需要謹(jǐn)慎抉擇的時(shí)代入行需謹(jǐn)慎改行有風(fēng)險(xiǎn)#