過去的兩年中，獨(dú)立站成為跨境電商的熱門話題，涌現(xiàn)出如YesWelder等優(yōu)秀的獨(dú)立品牌。有棵樹作為行業(yè)大賣，也于2019年借殼天澤信息后正式進(jìn)軍獨(dú)立站，成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。在短短的時間內(nèi)，其獨(dú)立站業(yè)務(wù)卻經(jīng)歷了飛速的崛起與隕落。

2019年至2020年，有棵樹的獨(dú)立站業(yè)務(wù)迅速增長，營業(yè)收入從3.38億元躍升至8.46億元，成為其繼亞馬遜之后的第二條增長曲線。在光鮮的數(shù)字背后，隱藏著資本運(yùn)作的復(fù)雜與風(fēng)險。

有棵樹的成功上市與多次融資密不可分。從2014年至2016年，公司完成了四輪融資，總額達(dá)8.9億元。融資往往伴隨著業(yè)績對賭，有棵樹需要完成特定的利潤目標(biāo)或面臨補(bǔ)償、回購等風(fēng)險。為了完成這些對賭協(xié)議，有棵樹在跨境電商行業(yè)高速增長的時期奮力前行，最終實現(xiàn)了業(yè)績目標(biāo)。

當(dāng)行業(yè)增速放緩，有棵樹的業(yè)績也開始出現(xiàn)問題。特別是在并入天澤信息后，公司的日子并不太平。資本的裹挾下，有棵樹為了完成業(yè)績對賭，繼續(xù)執(zhí)行鋪貨策略，錯過了轉(zhuǎn)型打造品牌的黃金時期。天澤信息的IT業(yè)務(wù)也未能如預(yù)期般與跨境電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，反而成為公司的負(fù)擔(dān)。

進(jìn)入2021年，有棵樹面臨更多的挑戰(zhàn)。亞馬遜對違規(guī)行為的嚴(yán)厲整頓波及到有棵樹，導(dǎo)致大量店鋪被封或凍結(jié)。公司的獨(dú)立站業(yè)務(wù)也面臨流量獲取成本上升、回款賬期延長等問題。內(nèi)憂外患之下，有棵樹選擇了戰(zhàn)略調(diào)整，主動砍掉獨(dú)立站業(yè)務(wù)，聚焦以亞馬遜為首的精品平臺。

這一決策背后的原因，與有棵樹的運(yùn)營模式密切相關(guān)。鋪貨策略在獨(dú)立站和亞馬遜等平臺上都曾帶來一定的成功，但過度依賴廣告和競價推廣也帶來了高成本和內(nèi)卷化的問題。獨(dú)立站的流量獲取主要依靠廣告和社交媒體營銷，而鋪貨模式下的大量SKU難以有效利用自然流量。獨(dú)立站的回款賬期長，也加大了公司的資金壓力。

有棵樹的興衰史是一個資本、運(yùn)營和戰(zhàn)略決策交織的故事。在行業(yè)的高速增長中，公司需要找到一條適合自己的發(fā)展道路，平衡風(fēng)險與機(jī)遇，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

如圖所展示的數(shù)據(jù)，反映了有棵樹去年在跨境電商領(lǐng)域的資金狀況。受限資金主要集中在亞馬遜和獨(dú)立站的收款平臺PayPal上，尤其是獨(dú)立站的受限資金呈現(xiàn)增長趨勢，在9月達(dá)到最高峰。

在銷售額方面，有棵樹獨(dú)立站在2020年的銷售額達(dá)到了8.46億元，然而到了2021年一季度，銷售額大幅下降至僅5068.56萬元，其中5月的銷售額更是不足100萬元。盡管受限資金在年末高達(dá)1.64億元，占全年銷售額的近五分之一，但截至4月30日已下降至約六千萬元。

結(jié)合上述數(shù)據(jù)以及行業(yè)趨勢分析，可以看出有棵樹獨(dú)立站業(yè)務(wù)自去年下半年開始逐漸下滑的趨勢。盡管母公司天澤信息在資本運(yùn)作方面面臨困境，行業(yè)發(fā)展趨勢也趨于品牌化，但獨(dú)立站的運(yùn)營模式仍面臨挑戰(zhàn)。特別是在行業(yè)共識轉(zhuǎn)向品牌化的背景下，有棵樹副總裁王章民曾在采訪中提出了不同的觀點(diǎn)。他認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展更多取決于產(chǎn)品的開發(fā)效率和品類豐富程度而非品牌和供應(yīng)鏈本身的優(yōu)勢。這也表明公司的發(fā)展理念與市場趨勢存在一定的分歧。同時他也強(qiáng)調(diào)中國制造的優(yōu)勢在于性價比高的產(chǎn)品。然而隨著其他發(fā)展中國家的制造業(yè)崛起以及中國制造業(yè)的不斷升級和消費(fèi)需求的提高這使得單純的鋪貨模式可能難以維持市場地位需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)以適應(yīng)市場變化的需求。如今跨境電商領(lǐng)域出現(xiàn)了許多成功的品牌案例如SHEIN和Anker等這些品牌通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)運(yùn)營模式和產(chǎn)品策略以適應(yīng)市場變化的需求并獲得了成功這為有棵樹等公司提供了一定的借鑒和啟示。目前子公司金華有棵樹迎來了金華國資委與金華市浙中公鐵聯(lián)運(yùn)港有限公司的入股投資這可能會帶來新的發(fā)展機(jī)遇推動有棵樹真正成為代表中國制造的品牌?？偟膩碚f未來跨境電商行業(yè)將更加注重品牌化的發(fā)展趨勢而對于獨(dú)立站而言需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)以適應(yīng)市場變化的需求實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時提醒廣大讀者本文內(nèi)容未經(jīng)許可不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用并鼓勵讀者關(guān)注獨(dú)立站周刊以獲取更多相關(guān)信息。 （來源：董昕毅）