在昨晚的網(wǎng)絡(luò)直播中，有些熱心的粉絲提及了產(chǎn)品質(zhì)量的問題。他們表示，每當(dāng)公司的新品上架后，一旦出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)開始準(zhǔn)備清理庫存。

這種情況我聽過多次。通常，當(dāng)新品上架初期收到的幾個(gè)評(píng)價(jià)均為差評(píng)時(shí)，大家就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的listing無法得到好的打造，繼而開始清理庫存。接著重新上架新產(chǎn)品，重新發(fā)貨并嘗試再次打造，如果再次出現(xiàn)差評(píng)，又會(huì)再次進(jìn)入清理庫存的循環(huán)……

另一種情況是，當(dāng)新品上架不久后收到一兩個(gè)差評(píng)時(shí)，一些商家就會(huì)感到絕望，認(rèn)為這個(gè)listing無法再繼續(xù)打造，需要尋求服務(wù)提供商來進(jìn)行產(chǎn)品的翻新。我問他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣想，他們表示看到許多服務(wù)商在朋友圈宣傳，只有翻新才能帶來新的流量和評(píng)價(jià)。但往往他們選擇翻新后不久，賬號(hào)就會(huì)被封禁，這樣的案例并不少見。

這還是源于他們沒有理解問題的核心。產(chǎn)品的品質(zhì)才是根本，這是我們思考問題的正確出發(fā)點(diǎn)。不應(yīng)該只因?yàn)槭盏絻扇齻€(gè)差評(píng)就急于低價(jià)清貨。如果產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)秀，并且在發(fā)貨前進(jìn)行了嚴(yán)格的驗(yàn)貨，那么接下來的評(píng)價(jià)就不一定是差評(píng)了。相反，好評(píng)的可能性更大。為什么還要急于低價(jià)清貨或找外部服務(wù)商進(jìn)行翻新呢？我們應(yīng)該多反思問題的本質(zhì)，了解事情的底層邏輯。

說到翻新，這個(gè)不是長久之計(jì)，我們應(yīng)該避免。我們應(yīng)該在規(guī)則內(nèi)行事，這樣我們才能擁有安穩(wěn)的生活和睡眠。那些總是想走捷徑的人，你可以問問他們晚上是否睡得踏實(shí)，特別是在市場環(huán)境復(fù)雜多變的時(shí)期……

產(chǎn)品的品質(zhì)是我們一直堅(jiān)持的要點(diǎn)。無論是產(chǎn)品listing的圖片還是文案，我們都力求做到極致。有人認(rèn)為不需要花費(fèi)太多資金來做產(chǎn)品渲染圖、建模和白底精修實(shí)物圖，但你可以想象一下，當(dāng)你在瀏覽電商平臺(tái)如京東時(shí)，你是否會(huì)被吸引人的圖片所吸引，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望？我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度思考問題。

我曾在之前的文章中提到過，我們所進(jìn)入的細(xì)分市場類別中打造的產(chǎn)品。我們會(huì)促使整個(gè)類別的商家進(jìn)行改圖和換圖。如果我們的產(chǎn)品口碑、圖片和競爭力都優(yōu)于其他商家，那么我們的排名就會(huì)上升，銷量也會(huì)逐漸增加。反之亦然。

對(duì)于現(xiàn)在很多人說亞馬遜等電商平臺(tái)沒有藍(lán)海類目可做的問題，我認(rèn)為這主要取決于我們是否看到了一個(gè)類目的產(chǎn)品品質(zhì)、口碑、評(píng)分和運(yùn)營能力是否足夠好。如果我們能夠找到這樣的類目并進(jìn)入其中，通過更新迭代、打造自己的產(chǎn)品競爭力、口碑、評(píng)分和復(fù)購率等手段，我們就有可能讓產(chǎn)品的利潤達(dá)到最大值并生存下來。

這就是我們追求的最終目標(biāo)。而不是把價(jià)格作為產(chǎn)品的唯一競爭力。有些人為了追求低利潤而忽視了產(chǎn)品的長期價(jià)值和競爭力是不明智的。當(dāng)運(yùn)費(fèi)上漲、匯率下跌時(shí)，他們可能會(huì)陷入虧損的境地而束手無策。而當(dāng)我們堅(jiān)持多一分努力多一分收獲的原則時(shí)我們的結(jié)果也將會(huì)是令人滿意的而不是敷衍了事的心態(tài)在運(yùn)營產(chǎn)品最后的結(jié)果也是可以預(yù)見的我的話語并不是說我是亞馬遜運(yùn)營操作的權(quán)威我只是在分享我們自己的經(jīng)驗(yàn)和公司的價(jià)值觀而已在電商這個(gè)充滿競爭和機(jī)遇的行業(yè)中我們公司只是一個(gè)小的賣家我們小但我們有顆要做大的心加油！奧利給！

有粉絲表示在選品時(shí)發(fā)現(xiàn)很多類目的產(chǎn)品前都有很多Rating數(shù)很難選擇這時(shí)可以參考一些選品課程的內(nèi)容下面附上一張選品課程的截圖：

[圖片]

在《雞毛飛上天》這部電視劇中陳江河說過“跟在人家后面能吃到什么都是人家吃剩的”。這句話告訴我們不要盲目跟隨別人的腳步要看到自己眼前的機(jī)會(huì)并去抓住它......

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場本文經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者同意。