【編者提醒】一年之計在于春，跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時期也如約而至。在這個時期，風(fēng)口星網(wǎng)選品大會匯聚了工廠、平臺和海量商品，相約深圳，旨在為跨境賣家提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并為工廠和賣家提供全方位的咨詢交流和干貨共享。風(fēng)口星論壇也將舉辦，其中將有風(fēng)口星偶像、資深賣家、平臺和服務(wù)商分享他們的經(jīng)驗和干貨。

在本次風(fēng)口星論壇上，工廠轉(zhuǎn)型代表Abby分享了她的經(jīng)驗和見解。她從四個方面展開演講：傳統(tǒng)工廠的轉(zhuǎn)型之路、自有品牌的孵化過程、產(chǎn)品的布局和供應(yīng)鏈矩陣以及跨境品牌的出海策略。她用自己的經(jīng)驗總結(jié)了一句話：“一年香，三年醇，五年陳”。

傳統(tǒng)工廠面臨著轉(zhuǎn)型的壓力和挑戰(zhàn)。隨著代加工利潤逐漸萎縮，產(chǎn)業(yè)逐漸向人工成本更低的東南亞轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)供給模式已經(jīng)無法滿足消費者的需求。許多國外客戶開始追求柔性供應(yīng)鏈。在此背景下，許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型。Abby認為，老板是推動轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵人物，需要從上到下全面認同轉(zhuǎn)型目標(biāo)，并在執(zhí)行中重視基層的重視度。在轉(zhuǎn)型過程中，一方面需要提升自我核心競爭力，注重品牌定位和品牌建設(shè)；另一方面需要堅定信念和精神力量。品牌賺錢不是一蹴而就的，需要長期的努力和堅持。

Abby還詳細分享了她的品牌孵化經(jīng)驗。以UOVO品牌為例，她強調(diào)了品牌定位的重要性，并介紹了品牌定位和品牌使命的實現(xiàn)過程。UOVO品牌專注于兒童時尚領(lǐng)域，注重品牌設(shè)計和時尚潮流的結(jié)合。她也強調(diào)了品牌征程的重要性，包括商標(biāo)注冊、平臺入駐和獲得榮譽等方面。她還提醒賣家要重視知識產(chǎn)權(quán)的保護和注冊工作。

在產(chǎn)品布局和供應(yīng)鏈矩陣方面，Abby強調(diào)了產(chǎn)品研發(fā)的重要性，包括市場導(dǎo)向、定位結(jié)合和可持續(xù)發(fā)展等方面。她強調(diào)了產(chǎn)品的DNA應(yīng)該是原創(chuàng)設(shè)計、歐風(fēng)時尚和場景定制的結(jié)合。她還分享了供應(yīng)鏈矩陣的經(jīng)驗和看法，包括整合外圍資源、與有想法的品牌商合作等方面。她還提醒賣家要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期和可持續(xù)性發(fā)展。此外她還強調(diào)了供應(yīng)鏈矩陣的重要性并分享了整合外圍資源的方式和品牌商合作的關(guān)鍵點以促進共贏

中國品牌出海也是Abby關(guān)注的焦點之一。她認為推動中國品牌出海的過程中選擇適銷對路的渠道比努力更重要。賣家需要了解不同國家的消費喜好和文化背景做好市場調(diào)研并結(jié)合自身的品牌定位供應(yīng)鏈和產(chǎn)能做出決策。同時她還強調(diào)了抓住每個活動的營銷點的重要性以及與平臺小二的配合的重要性以獲得更多的資源和支持。她還以速賣通為例介紹了平臺的發(fā)展趨勢和品牌策略強調(diào)了產(chǎn)品的重要性以及成為好賣家的關(guān)鍵因素包括公司實力品牌調(diào)性平臺配合意愿以及運營服務(wù)能力等。最后她鼓勵賣家要抓住跨境電商行業(yè)的機遇做好產(chǎn)品和品牌建設(shè)以迎接未來的挑戰(zhàn)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）