一、重推薦，輕廣告。在亞馬遜上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在搜索商品時(shí)，它的推薦算法會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣和歷史瀏覽記錄進(jìn)行排名，而不是單純依靠廣告。這就像是淘寶的A9算法，能夠根據(jù)買(mǎi)家的行為來(lái)推薦商品。

二、重展示，輕客服。在亞馬遜購(gòu)物時(shí)，你很少會(huì)看到客服的介入。平臺(tái)更傾向于鼓勵(lì)消費(fèi)者自主購(gòu)物，自助下單。這要求賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品信息描述非常詳細(xì)，從而減少詢(xún)單，提高轉(zhuǎn)化率。

三、重客戶(hù)，輕賣(mài)家。亞馬遜的買(mǎi)家反饋機(jī)制非常嚴(yán)格，包括產(chǎn)品評(píng)論和店鋪評(píng)論。這種機(jī)制確保了商品的質(zhì)量和賣(mài)家的服務(wù)能夠得到真實(shí)反饋，有助于維護(hù)平臺(tái)的信譽(yù)。

四、重產(chǎn)品，輕店鋪。在亞馬遜上，產(chǎn)品的展示是統(tǒng)一陳列的，拒絕個(gè)性化、特色化。這要求賣(mài)家盡可能還原產(chǎn)品本身，以清晰簡(jiǎn)單的圖片為主，重點(diǎn)展示產(chǎn)品。

接下來(lái)是亞馬遜的六大殺手锏：

1. FBA：亞馬遜物流的簡(jiǎn)稱(chēng)，允許第三方將庫(kù)存納入亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，享受發(fā)貨包裝及終端配送服務(wù)。這可以節(jié)省賣(mài)家大量人力物力，提高店鋪的listing排名和配送時(shí)效。

2. Prime會(huì)員：經(jīng)常在亞馬遜購(gòu)物的用戶(hù)會(huì)成為Prime會(huì)員，享受兩日內(nèi)免費(fèi)送貨上門(mén)、熱門(mén)電影電視劇、云存儲(chǔ)服務(wù)以及秒殺活動(dòng)的特權(quán)。這有助于提升會(huì)員的購(gòu)物體驗(yàn)，增加對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

3. 黃金購(gòu)物車(chē)：給產(chǎn)品一個(gè)黃金展示位，提高訂單量和轉(zhuǎn)化率。在亞馬遜上，80%到90%的訂單來(lái)自黃金購(gòu)物車(chē)，只有約10%的訂單來(lái)自其他渠道。

4. 跟賣(mài)：亞馬遜平有的玩法，可以增加店鋪訂單量和流量。但跟賣(mài)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要謹(jǐn)慎選擇跟賣(mài)的對(duì)象。

5. Review：買(mǎi)家評(píng)價(jià)分為VP評(píng)價(jià)和直評(píng)，VP評(píng)價(jià)真實(shí)有效，權(quán)重高于直評(píng)。這有助于賣(mài)家了解產(chǎn)品的真實(shí)反饋，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

6. 秒殺：亞馬遜經(jīng)常開(kāi)展各種秒殺活動(dòng)，包括日常秒殺、七天秒殺、DOTD、BD和專(zhuān)享折扣等。這些活動(dòng)能夠吸引大量流量和訂單，是提升銷(xiāo)量的有效手段。

通過(guò)學(xué)習(xí)亞馬遜平臺(tái)的四大特色和六大殺手锏，我們可以更加清晰地了解亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和算法。希望這些信息能夠幫助你在亞馬遜上取得更好的成績(jī)！