隨著時(shí)光的流轉(zhuǎn)，跨境電商行業(yè)的風(fēng)云變幻莫測(cè)。

在2021年，全球疫情仍在蔓延，使得線上購(gòu)物成為一種趨勢(shì)。物流成本的激增、服務(wù)商贏得資本青睞以及半年融資規(guī)模超百億的背后，行業(yè)賣家卻遭遇了一波“封號(hào)潮”。這導(dǎo)致千億規(guī)模損失，黑五、網(wǎng)一銷售神話不再，整個(gè)行業(yè)趨于平淡。

在這樣的背景下，許多跨境電商從業(yè)者開(kāi)始對(duì)未來(lái)產(chǎn)生疑慮，認(rèn)為跨境電商的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)將面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷。從另一個(gè)角度看，未來(lái)仍充滿機(jī)會(huì)。

今天，我想與大家分享三個(gè)小趨勢(shì)，揭示一個(gè)正在變化的跨境電商行業(yè)。

趨勢(shì)一：平臺(tái)大亂斗

在跨境電商行業(yè)，你是否注意到全球各地的電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全球有300多個(gè)正在火熱招商的跨境電商平臺(tái)。這不僅導(dǎo)致全球電商平臺(tái)流量的分散，也使得跨境電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

如今的局面仿佛重現(xiàn)了中國(guó)當(dāng)年的電商平臺(tái)大亂斗情景。從“千團(tuán)大戰(zhàn)”到全球各大國(guó)家和地區(qū)的電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，最終能突出重圍的可能是少數(shù)幾個(gè)幸運(yùn)兒。大多數(shù)平臺(tái)還面臨資金暴雷的風(fēng)險(xiǎn)。

非洲作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，其電商平臺(tái)也在蓬勃發(fā)展。非洲互聯(lián)網(wǎng)普及率的增長(zhǎng)和網(wǎng)上購(gòu)物總?cè)藬?shù)的增加，預(yù)示著更多電商平臺(tái)在全球范圍內(nèi)開(kāi)展招商和電商購(gòu)物教育。這種局面可能像極了中國(guó)當(dāng)年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，需要跨境電商從業(yè)者密切關(guān)注和應(yīng)對(duì)。

趨勢(shì)二：品牌大亂斗

在跨境電商領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)之外，“品牌出?！闭蔀榱硪粋€(gè)焦點(diǎn)。在資本市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，一批專注于品牌建設(shè)的跨境電商賣家獲得了巨額融資。

盡管打造一個(gè)全球知名的跨境電商品牌看似充滿吸引力，但僅靠跨境電商平臺(tái)是不夠的。我們需要學(xué)習(xí)像Anker安克這樣的成功案例。Anker作為全球第一的數(shù)碼充電品牌，其成功并非偶然。其創(chuàng)始人陽(yáng)萌曾表示：“我們是一家用產(chǎn)品說(shuō)話的科技創(chuàng)新公司?！边@表明了產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的重要性。

安克創(chuàng)新的財(cái)報(bào)顯示，公司對(duì)研發(fā)的投入巨大，研發(fā)人員數(shù)量眾多。這種對(duì)產(chǎn)品和研發(fā)的重視是大多數(shù)跨境電商賣貨公司所不能比擬的。對(duì)于想要打造出海品牌的跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了關(guān)注銷售額和資本青睞外，更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新。

以上兩個(gè)趨勢(shì)只是跨境電商行業(yè)變化的一部分。要在這個(gè)行業(yè)中取得成功，我們需要密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、不斷創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì)并做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。有一本書叫“海底撈你學(xué)不來(lái)”，放眼望去，今天的“Anker”，你一樣學(xué)不來(lái)，想要打造一個(gè)跨境電商品牌絕非一朝一夕之事?！癆nker”成立于2010年，占盡早期跨境電商發(fā)展紅利，逐步從電商賣貨公司轉(zhuǎn)型成為科技創(chuàng)新公司，10多年如一日的死磕，才有了今天“Anker”全球第一品牌的江湖地位。

你要明白的一個(gè)真相是，跨境電商品牌出海是一個(gè)美好的夢(mèng)，要落到現(xiàn)實(shí)的泥土里，需要天時(shí)、地利、人和等多重因素加持。作為一個(gè)中小跨境電商賣家，我們賺好當(dāng)下的錢到口袋最為實(shí)際。如果一味地追求品牌出海的夢(mèng)，我不能說(shuō)你不會(huì)成功，但我想說(shuō)大多數(shù)像你一樣的人，最終的歸宿可能就是那只在風(fēng)口上摔死的“豬”。

趨勢(shì)3 利潤(rùn)大亂斗：是成本上升，還是賣家內(nèi)卷

2020年，許多賣家搶占疫情紅利，實(shí)現(xiàn)銷售額與利潤(rùn)雙贏，可以說(shuō)行業(yè)內(nèi)80%跨境電商賣家都賺了錢。于是，2021年信心滿滿，想要繼續(xù)借助疫情紅利，實(shí)現(xiàn)銷售額與年利潤(rùn)翻番，大肆制訂計(jì)劃投入。

可是，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道，明天和意外，哪個(gè)先來(lái)。在大多數(shù)賣家還沉浸在2020年豐收喜悅與2021年宏偉戰(zhàn)略中時(shí)，最先來(lái)的是原材料、運(yùn)費(fèi)全線漲價(jià)，成本不斷上升，利潤(rùn)不斷縮減，隨后亞馬遜一波“封店潮”直接絞殺，緊接著一場(chǎng)全行業(yè)的“大內(nèi)卷”也來(lái)了。

根據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)稱，亞馬遜這次封店的中國(guó)賣家已超過(guò)5萬(wàn)家，預(yù)計(jì)行業(yè)損失超千億元。其中，深圳超級(jí)大賣家有棵樹(shù)近340個(gè)站點(diǎn)被封、1.3億元資金被凍結(jié)，通拓科技多個(gè)品牌涉及的54個(gè)店鋪暫停銷售、涉嫌凍結(jié)資金4143萬(wàn)元。

封店潮起，內(nèi)卷始。從5月份開(kāi)始，跨境電商行業(yè)出現(xiàn)了“螺旋低價(jià)打法”、“吳三柜”、“張三封”等一系列名詞，這背后直接關(guān)聯(lián)的就是行業(yè)內(nèi)卷，好像有一只看不見(jiàn)的手在影響著整個(gè)行業(yè)，大多數(shù)賣家都陷入了一場(chǎng)空前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中。

有賣家戲言：中國(guó)跨境電商賣家的內(nèi)卷，直接拉低了美國(guó)人民生活消費(fèi)。在內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下，1000個(gè)中國(guó)賣家似乎有1000種降價(jià)的理由，推新品、降庫(kù)容、穩(wěn)排名、清貨離場(chǎng)，真的是各有各的盤算，最終掀起一場(chǎng)行業(yè)大內(nèi)卷，導(dǎo)致賣家整體利潤(rùn)急劇下降。

古語(yǔ)有云：福無(wú)雙至，禍不單行。伴隨著“價(jià)格戰(zhàn)”而來(lái)的，還有各項(xiàng)成本飆升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自疫情爆發(fā)以來(lái)，海運(yùn)的物流成本猛漲10倍以上，物流費(fèi)一直居高不下，還有上漲的趨勢(shì)。更要命的是，賣家花錢發(fā)了海運(yùn)，貨還在港口排隊(duì)積壓，難以如期入倉(cāng)。

還有一點(diǎn)明顯的趨勢(shì)是，今年跨境電商亞馬遜店鋪出單似乎越來(lái)越難了，無(wú)論你是砸錢燒廣告，還是報(bào)名參加活動(dòng)，還是直接降價(jià)大甩賣，好像有點(diǎn)難以拉動(dòng)店鋪出單。今年的“黑五”、“網(wǎng)一”大促，無(wú)論是從流量，還是銷量上來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)賣家都只能用“慘淡”二字形容。

在跨境電商價(jià)格戰(zhàn)、成本上升、利潤(rùn)下降的我又想到了國(guó)內(nèi)電商，這似乎跟國(guó)內(nèi)電商價(jià)格內(nèi)卷有得一拼，拼多多也正是在這種“消費(fèi)降級(jí)”的內(nèi)卷中殺出重圍。但是有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是，無(wú)論怎么“消費(fèi)降級(jí)”，只要我們有策略地運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)電商還是賺錢的，只是好像進(jìn)入了薄利多銷的時(shí)代。

如果有一天，跨境電商如國(guó)內(nèi)電商一樣進(jìn)入“薄利多銷”的時(shí)代，你還會(huì)去堅(jiān)守嗎？我相信，這一天終會(huì)到來(lái)，跨境電商躺著賺錢的時(shí)代已一去不復(fù)返，接下來(lái)要想賺錢，你得站起來(lái)了，甚至有時(shí)候還得彎腰。

2021，相當(dāng)魔幻，2022，接下來(lái)會(huì)怎樣？有一句話說(shuō)：一個(gè)行業(yè)再難，也總有一些賺到錢的人。我相信，一個(gè)行業(yè)發(fā)展的最終歸宿是給予那些堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的人以好運(yùn)，給予那些堅(jiān)守短期主義的人以淘汰。

與其選擇懷疑跨境電商行業(yè)在2022越來(lái)越差，我們不如大膽地去相信跨境電商行業(yè)在2022會(huì)迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)，可以說(shuō)2020-2030這十年，一定是中國(guó)跨境電商品牌出海的“黃金十年”，趁內(nèi)卷才剛剛開(kāi)始，趁世界多地乾坤未定，趁中國(guó)供應(yīng)鏈紅利還在，希望我們每一位跨境電商賣家，都是一匹引領(lǐng)全球電商發(fā)展的黑馬。