在跨境電商平臺如亞馬遜的搜索營銷中，關(guān)鍵詞無疑占據(jù)了核心地位。許多賣家朋友都知道這一點，但如何更有效地尋找和使用關(guān)鍵詞卻是一個值得深入探討的話題。

關(guān)鍵詞的選擇并非簡單的直覺或模仿競爭對手，它需要嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)支持。選的關(guān)鍵詞不合適，可能會導(dǎo)致投入大量時間、資金和精力后，排名不佳，流量低，甚至無法轉(zhuǎn)化，最終影響銷量。

那么，如何找到適合的關(guān)鍵詞呢？下面介紹幾種常見的方法。

可以在亞馬遜站內(nèi)搜集獲取關(guān)鍵詞。確定產(chǎn)品后，需要了解該產(chǎn)品在英文中的各種叫法，并加上產(chǎn)品屬性的詞，形成更精準的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞需要放入亞馬遜首頁搜索框進行搜索，并特別注意要在“All Departments”下進行搜索，以獲得更精準的詞匯。

還可以從以下幾個方面尋找關(guān)鍵詞：

1. 通過亞馬遜首頁下拉框中出現(xiàn)的精準和長尾關(guān)鍵詞來尋找。例如耳機產(chǎn)品，在輸入部分關(guān)鍵詞時，下拉框會出現(xiàn)許多與產(chǎn)品高度相關(guān)的精準和長尾關(guān)鍵詞。賣家需要做的是截圖并保存這些詞匯，為編輯listing時提供素材。

2. 參考同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞。賣家可以選取排名較好、產(chǎn)品review數(shù)量適中的listing作為參考，研究并比對其中出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞。一般重點關(guān)注“標題”和“五點描述”中的關(guān)鍵詞，因為這些地方的關(guān)鍵詞權(quán)重較高。

3. 從買家留下的評價中獲取關(guān)鍵詞。例如耳機產(chǎn)品，不同國家的消費者對同一產(chǎn)品的叫法可能不同，通過查看同行的買家評價，可以了解到當(dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣叫法，并加以運用在自己的listing中。

4. 在語言相通的亞馬遜站點中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。比如澳大利亞、英國、美國的亞馬遜站點都使用英文，可以利用這一點來搜索產(chǎn)品的其他叫法并保存相關(guān)關(guān)鍵詞。

5. 在進行付費點擊時，亞馬遜會推薦一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些也可以運用到自己的listing中。

除了站內(nèi)搜集，還可以嘗試站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如在eBay、速賣通、敦煌等平臺上搜索，這些平臺也會推薦一些相關(guān)關(guān)鍵詞。查詢各個國家有名的電商網(wǎng)站，進入這些國外網(wǎng)站了解當(dāng)?shù)亓餍械漠a(chǎn)品及其關(guān)鍵詞也是不錯的選擇。

找到關(guān)鍵詞后，還需要進行篩選。篩選時要分析關(guān)鍵詞的各種指標，如搜索量、點擊率、流量潛力及排名難度等。篩選后，在使用關(guān)鍵詞時也要注意一些問題，如避免關(guān)鍵詞重復(fù)、寫對產(chǎn)品最精準的詞、避免過長關(guān)鍵詞、抓住節(jié)日關(guān)鍵字等。在這個過程中務(wù)必遵循數(shù)據(jù)的指引不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的準確性及組合方式確保吸引有效流量促成交易。同時也要根據(jù)實際情況及時更新不斷捕捉市場的熱點變化和趨勢把握潛在客戶群的需求進一步在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位這也是一項長期且需要持續(xù)投入的工作內(nèi)容之一。（來源：跨境知識搬運工）以上內(nèi)容僅供參考請賣家結(jié)合自身情況謹慎使用并作出合理判斷。