近期，不少賣家反饋?zhàn)陨韽V告效果不盡如人意，無論是ACoS爆表還是預(yù)算告急。那么，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否也遭遇了同樣的問題呢？接下來，讓我們通過幾組數(shù)據(jù)來一探究竟。

我們聚焦于亞馬遜的三大類別：服裝、電子和家居護(hù)理，對(duì)比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊費(fèi)用以及ACoS四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

——點(diǎn)擊率對(duì)比——

在服裝類目的商品推廣中，點(diǎn)擊率為0.41%，而品牌推廣的點(diǎn)擊率為0.35%，顯示出商品推廣的點(diǎn)擊率略高于品牌推廣。對(duì)于電子類目，品牌推廣的點(diǎn)擊率則略高于商品推廣。而在家居護(hù)理類別中，商品推廣和品牌推廣的點(diǎn)擊率相差無幾，平均點(diǎn)擊率為0.40%和0.42%。由此可見，品牌推廣在整體上擁有稍高的點(diǎn)擊率，可能是因?yàn)槠湔故疚恢脙?yōu)越，圖片較大，更能吸引注意。

——轉(zhuǎn)化率對(duì)比——

在轉(zhuǎn)化率方面，服裝類目的商品推廣轉(zhuǎn)化率為5.5%，而品牌推廣則為6.4%，顯示出商品推廣稍遜一籌。在電子類和家居護(hù)理類別中，商品推廣的轉(zhuǎn)化率則高于品牌推廣。綜合來看，商品推廣的平均轉(zhuǎn)化率為8.83%，而品牌推廣的平均轉(zhuǎn)化率為7.43%。特別值得一提的是家居護(hù)理類別，其轉(zhuǎn)化率明顯較高，這可能是由于該類目的產(chǎn)品更具實(shí)用性且能重復(fù)購買。

——CPC平均點(diǎn)擊費(fèi)用對(duì)比——

就CPC平均點(diǎn)擊費(fèi)用而言，各類目的商品推廣費(fèi)用普遍高于品牌推廣。在服裝、電子和家居護(hù)理類別中，商品推廣的CPC分別高于品牌推廣。平均而言，商品推廣的CPC為0.83美金，而品牌推廣的平均CPC為0.72美金。這一差異主要與競(jìng)爭(zhēng)程度相關(guān)，商品推廣使用更為普遍，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

——ACoS對(duì)比——

至于ACoS，它是衡量廣告投入與銷售額之間比例的關(guān)鍵指標(biāo)。在服裝和電子類別中，商品推廣的ACoS高于品牌推廣。在家居護(hù)理類別中，情況恰好相反，商品推廣的ACoS較低。這提示我們，不同類目的廣告效果會(huì)因產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素而異。

雖然商品推廣在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上表現(xiàn)不俗，但其CPC和ACoS也相對(duì)較高，這與其廣泛的應(yīng)用和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有關(guān)。反之，品牌推廣雖然點(diǎn)擊率略低，但在某些類目中，其廣告投入與回報(bào)的比例更為合理。在選擇廣告策略時(shí)，賣家需根據(jù)自身產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行權(quán)衡。

附上亞馬遜主要類目2020年的行業(yè)ACoS中位數(shù)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)（來源：Kris浩），供各位參考。這些數(shù)據(jù)可以幫助賣家們更好地了解市場(chǎng)狀況，從而制定更有效的廣告策略。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場(chǎng)，如有需要請(qǐng)咨詢相關(guān)專家或官方渠道。