雖然距離黑五還有幾天時(shí)間，但亞馬遜黑五的活動(dòng)提報(bào)已經(jīng)在11月2日結(jié)束了。沒(méi)能報(bào)上名的賣家朋友們，不要灰心，因?yàn)楹谖遒?gòu)物計(jì)劃在一周前就悄然開(kāi)始了。根據(jù)海外社交平臺(tái)的消息，大量消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始為黑五做準(zhǔn)備，這意味著對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，從現(xiàn)在開(kāi)始到黑五正式開(kāi)始的每一天，都是提升店鋪曝光度和引導(dǎo)用戶購(gòu)買的關(guān)鍵時(shí)刻。

猴哥總結(jié)了10年跨境老鳥的黑五操作秘籍，包括分Listing、站內(nèi)轉(zhuǎn)化和站外引流三個(gè)方面。下面我們來(lái)詳細(xì)了解一下：

一、分Listing

1. 商品主圖：圖片已經(jīng)成為亞馬遜轉(zhuǎn)化率高低的核心，主圖直接關(guān)系廣告與自然點(diǎn)擊率。我們需要在主圖的設(shè)計(jì)與美觀程度上，做到極致。避免使用別人的圖片，國(guó)內(nèi)的電商用戶視覺(jué)習(xí)慣與國(guó)外的不同，不可一概而論。

2. 標(biāo)題：標(biāo)題的原則在于，要讓消費(fèi)者，一看到標(biāo)題就能知道這是否他想要的產(chǎn)品為準(zhǔn)。基本的標(biāo)題設(shè)置公式為：核心關(guān)鍵詞（與廣告關(guān)鍵詞相同）+品牌（若有）+產(chǎn)品亮點(diǎn)+材料（若為衣服則全棉）+次要特征+屬性緯度詞[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等等]。標(biāo)題詞如果在標(biāo)題越靠前位置越好(品牌必要時(shí)候可以放核心詞后面)。

3. 產(chǎn)品描述：對(duì)商品的描述盡可能的多，盡可能的去布置一些長(zhǎng)尾詞，但是不要重復(fù)的布置，做好空間的統(tǒng)籌，有組織有架構(gòu)的描述產(chǎn)品。在描述中需要加入產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)置來(lái)進(jìn)行參考，例如我們找到10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，從各個(gè)維度進(jìn)行分析對(duì)比與自家產(chǎn)品的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)點(diǎn)?？偨Y(jié)提煉出自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把越是巨大的優(yōu)勢(shì)盡可能的前置。

4. QA：亞馬遜QA是在亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上的問(wèn)答版塊，由消費(fèi)者提出問(wèn)題，賣家進(jìn)行回復(fù)解答。QA的數(shù)量不會(huì)影響到鏈接的排名，但是QA的質(zhì)量卻能影響到鏈接的轉(zhuǎn)化。亞馬遜很多賣家在給產(chǎn)品做推廣的時(shí)候都會(huì)忘記準(zhǔn)備一些QA問(wèn)題，其實(shí)相比Review或者產(chǎn)品描述，QA從買家自己的角度提供了一些非常有效的信息。

二、站內(nèi)轉(zhuǎn)化

1. 優(yōu)惠券：如果沒(méi)能報(bào)上黑五的活動(dòng)，那么優(yōu)惠券的設(shè)置尤為重要。用戶不會(huì)只滿足于秒殺的商品，還有Prime專享折扣與優(yōu)惠券。Prime專享折扣主要面向亞馬遜廣大的會(huì)員群體，優(yōu)惠力度越大，也會(huì)帶來(lái)越多的點(diǎn)擊及加購(gòu)。而優(yōu)惠券則可以高效的觸達(dá)消費(fèi)者，如果配合廣告聯(lián)合推廣，將大大的提高商品被發(fā)現(xiàn)的可能性。而且可以根據(jù)自家的商品所適用的人群，針對(duì)如Prime會(huì)員，母親或?qū)W生群體提供定制優(yōu)惠券，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度。使得優(yōu)惠券可以在一定程度上為商品增加曝光，幫助提升品牌知名度；但是切忌做一些花里胡哨的活動(dòng)折扣，建議直接用最為直截了當(dāng)?shù)膬?yōu)惠券。

2. 廣告：廣告的投放也必不可少，做好搜索詞的投放。借助賣家后臺(tái)品牌分析功能中的“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”來(lái)查看不同時(shí)間段的搜索詞的搜索頻率排名，以及通過(guò)廣告報(bào)告進(jìn)行優(yōu)化。如果是自然流量轉(zhuǎn)化率下降，也許就要比較下是否競(jìng)品的價(jià)格有下調(diào)，但自己的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有變化甚至有提升；除了看價(jià)格之外，也要看搜索詞在標(biāo)題/五點(diǎn)描述的優(yōu)化，同時(shí)也要注意是不是出現(xiàn)了一些差評(píng)影響了轉(zhuǎn)化。

三、站外引流（重中之重）

1. 社交媒體：沒(méi)有站內(nèi)秒殺的賣家必看。馬上、立刻、從現(xiàn)在開(kāi)始，就去做站外的引流。因?yàn)楝F(xiàn)在正是消費(fèi)者為了黑五而做功課的黃金時(shí)期，狡猾的消費(fèi)者，在等待賣家放出足夠吸引他們的餌。因此在Facebook、Instagram、vipon（亞馬遜折扣促銷平臺(tái)）等站外流量平臺(tái)，要開(kāi)始對(duì)自己的商品與店鋪?zhàn)鲆恍┬麄髋c推廣。Vipon上擁有非常大的精準(zhǔn)客戶群體。VIPON平臺(tái)長(zhǎng)期積累下來(lái)的特殊活躍用戶讓在VIPON平臺(tái)上發(fā)布的折扣促銷活動(dòng)更容易被社交媒體紅人主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享從而為促銷產(chǎn)品帶來(lái)大量額外的曝光機(jī)會(huì)。

2. SEO優(yōu)化與KOL引流：預(yù)算充足的話可以去一些影響力較大的搜索網(wǎng)站上去做搜索優(yōu)化與引流。就算是預(yù)算不高的也可以去找中腰部的社交媒體達(dá)人為自己的商品做引流。

距離黑五還有倒計(jì)時(shí)2周祝愿各位賣家賣貨多多賺的盆滿缽滿等到大促結(jié)束我們一起數(shù)錢！