近數(shù)月內(nèi)，通過(guò)與美國(guó)的本地頂級(jí)賣家進(jìn)行了深度交流，我國(guó)不少行業(yè)從業(yè)者亦明顯察覺(jué)到美方在電商銷售領(lǐng)域的發(fā)展水平不斷高漲。尤其表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)策略的精準(zhǔn)把握上，如對(duì)低成本流量的獲取、工具的靈活運(yùn)用以及產(chǎn)品列表的持續(xù)優(yōu)化等方面，均已領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行。在即將到來(lái)的亞馬遜銷售旺季，他們卻選擇了一種全新的準(zhǔn)備方式。

一、粗放式送測(cè)模式的新解讀

當(dāng)前，亞馬遜賣家普遍認(rèn)為送測(cè)是提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其目的主要在于：

一、提升BSR排名，從而獲得更多免費(fèi)流量。

二、獲取Review評(píng)價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率。

但值得注意的是，單純依賴送測(cè)在某些情況下并非最佳選擇。例如：

1. 商品同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，如USB數(shù)據(jù)線。

2. 產(chǎn)品花色繁多，如襪子或圍巾。

3. 商品單價(jià)偏高，如藍(lán)牙音箱等。

我們不禁思考，除了評(píng)價(jià)外，是否有更為經(jīng)濟(jì)且高效的方式能助力產(chǎn)品在頁(yè)面中脫穎而出？

二、跳出評(píng)價(jià)的陷阱

當(dāng)前，許多賣家能夠巧妙地將評(píng)價(jià)數(shù)量適中、價(jià)格合理的產(chǎn)品提升至良好的銷售位置。這其中涉及到以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、選品：密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)與需求。

二、產(chǎn)品類別：選擇競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)較少的類別進(jìn)行切入。

三、標(biāo)題策略：若評(píng)價(jià)較少，需在標(biāo)題中精準(zhǔn)使用與亞馬遜類目匹配的關(guān)鍵詞，并加入如“2019 Thanksgiving New Arrival”等表述來(lái)吸引注意。

四、主圖的重要性：尤其在旺季即將到來(lái)之際，主圖的微小改進(jìn)可能會(huì)使點(diǎn)擊率提升30-50%。

尤其是在距離感恩節(jié)僅剩一個(gè)多月的時(shí)刻，主圖的優(yōu)化與調(diào)整成為了近兩周內(nèi)的關(guān)鍵任務(wù)。

三、兩步優(yōu)化主圖策略

第一步：從多個(gè)平臺(tái)如amazon、walmart、ebay、aliexpress、Google shopping等下載銷售最高、評(píng)價(jià)最多或Best Seller頁(yè)面的主圖作為參考。

第二步：利用工具如（需付費(fèi)但效果佳）、Gleam.io（免費(fèi)但需Facebook廣告推廣）及Facebook Poll（免費(fèi)但選項(xiàng)有限）等迅速獲取買家反饋并迅速完成主圖制作上傳至亞馬遜。

四、案例分析：薈網(wǎng)投票效果觀察

為了更直觀地對(duì)比賣家與亞馬遜客戶的判斷差異，我們針對(duì)指甲油品類中銷量最大的10款商品進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，我們可以看到不同款式和變體之間的差異及市場(chǎng)反饋。

五、溫馨提示

1. 以上方法對(duì)于店鋪中銷量不佳或不穩(wěn)定的產(chǎn)品效果顯著，但對(duì)于每天銷量穩(wěn)定在10單以上的商品不建議過(guò)度調(diào)整。

2. 主圖更新后，亞馬遜可能會(huì)重新計(jì)算Listing權(quán)重，大約需要一周時(shí)間，請(qǐng)務(wù)必在11月1日前完成修改。

3. 即便擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，仍需適當(dāng)?shù)钠毓?。在調(diào)整主圖和標(biāo)題后，建議通過(guò)薈網(wǎng)超級(jí)ARA和ASIN體檢數(shù)據(jù)對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放與分析。

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