據(jù)最新調(diào)查顯示，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)上的32%的賣家而言，他們?cè)?019年的首要商業(yè)目標(biāo)是推出新的自創(chuàng)品牌。

什么是自創(chuàng)品牌產(chǎn)品呢？自創(chuàng)品牌產(chǎn)品是由第三方制造商生產(chǎn)的，但以自己的品牌進(jìn)行銷售。這意味著制造商雖然提供了生產(chǎn)服務(wù)，但并未獲得標(biāo)簽或品牌的授權(quán)，你可以決定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)簽、包裝以及所有其他的創(chuàng)意元素。

如果策略得當(dāng)、資源充足并擁有行業(yè)專業(yè)知識(shí)，那么在亞馬遜上開展自創(chuàng)品牌業(yè)務(wù)將會(huì)極具盈利潛力。在接下來的內(nèi)容中，我們將詳細(xì)介紹如何在亞馬遜上建立自創(chuàng)品牌模型，并提供一些確保成功的實(shí)用建議。

一、通過市場(chǎng)調(diào)研選擇理想的產(chǎn)品

在考慮哪些產(chǎn)品適合你的業(yè)務(wù)時(shí)，建議選擇你認(rèn)為有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。通過頭腦風(fēng)暴，列出你感興趣的產(chǎn)品類別，并針對(duì)每個(gè)類別列出相關(guān)的產(chǎn)品。從更廣泛的列表開始，逐步縮小范圍，以確保覆蓋基礎(chǔ)的產(chǎn)品線。

一定要考慮到現(xiàn)有的或潛在的需求，包括任何銷售波動(dòng)或季節(jié)性因素。在亞馬遜上搜索，查看Best Sellers和New Releases榜單，尋找表現(xiàn)良好且競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品。你也可以在社交媒體上進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)新興的消費(fèi)趨勢(shì)和熱門產(chǎn)品。

二、與經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商或制造商合作

供應(yīng)商在自創(chuàng)品牌產(chǎn)品的成功中扮演著重要角色。雖然成本是選擇合適供應(yīng)商的關(guān)鍵因素，但并非唯一考量。在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)考慮勞動(dòng)力、材料成本以及如果從海外采購(gòu)時(shí)處理貨幣升值等問題。

將搜索范圍限制在那些有相似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，以確保其可靠性。通過電話建立良好的溝通關(guān)系，并對(duì)他們的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考察，以了解你的產(chǎn)品將如何生產(chǎn)以及在哪里生產(chǎn)。

無論是通過網(wǎng)站如阿里巴巴聯(lián)系制造商還是與供應(yīng)商建立直接關(guān)系，都要確保產(chǎn)品質(zhì)量與成本之間的平衡。

三、構(gòu)思并確定品牌標(biāo)識(shí)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝

在亞馬遜上銷售自創(chuàng)品牌產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是幾乎沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這為你贏得了Buy Box的機(jī)會(huì)。雖然你可能會(huì)面臨間接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但你的品牌、包裝、增值服務(wù)和功能將是獨(dú)一無二的。

除了產(chǎn)品的物理組成部分，如產(chǎn)品本身和包裝，你還應(yīng)通過引人注目的價(jià)值主張和品牌故事來區(qū)分你的品牌。這些無形的品牌元素有助于提高品牌知名度、消費(fèi)者參與度和社會(huì)認(rèn)可度。

為了吸引潛在買家，你可以在標(biāo)志和包裝中注入獨(dú)特和大膽的顏色、字體和設(shè)計(jì)元素，并確保其他產(chǎn)品上的任何設(shè)計(jì)元素保持一致，以展示品牌的一致性。

四、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量控制

在開發(fā)產(chǎn)品后，一定要向供應(yīng)商索要樣品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格。與不同的人群（包括潛在買家）分享原型和包裝，以收集所有應(yīng)解決的反饋信息，在下達(dá)初始批量訂單前做出決策。

五、決定亞馬遜物流策略

在決定亞馬遜物流策略之前，你需要了解哪種產(chǎn)品在何種配送方法中表現(xiàn)最佳。

你的產(chǎn)品需要特殊處理嗎？它們?nèi)菀资艿綔囟炔▌?dòng)的影響嗎？你希望在每個(gè)銷售產(chǎn)品上都有亞馬遜Prime的標(biāo)志嗎？你是否有足夠的經(jīng)驗(yàn)來處理客戶服務(wù)和退貨問題？還是你更希望亞馬遜來處理這些問題？

無論你選擇哪條路線，都要考慮你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品類別和商業(yè)目標(biāo)。

總結(jié)

雖然亞馬遜上開展自創(chuàng)品牌業(yè)務(wù)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但考慮到你可以從建立了良好關(guān)系的供應(yīng)商那里獲得較低的單位成本，你仍然擁有無限的收入潛力。

自創(chuàng)品牌的發(fā)展需要時(shí)間、研究、努力、審查和現(xiàn)金流的投入。但如果你在整個(gè)過程中保持控制和參與度，你將能夠提高利潤(rùn)率并在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)增量收入。

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（來源：原創(chuàng)作者）

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