圖片來源：風口星跨境

近期，跨境賣家們紛紛急于處理存貨，不再等待Prime Day的來臨。

近日，一位賣家在微博上發(fā)出求助信息：“美國線下商超誰有好的銷售渠道？我有大量柜子剩余的塔扇庫存，價格實惠。貨物在CA，質量沒有問題，純粹是因為銷量下滑導致庫存積壓?！?/p>

去年，大型跨境電商平臺有棵樹因各種原因被迫通過線下渠道處理滯銷庫存，但效果并不理想，線下清貨毛利率甚至低至-907%。截至2021年底，有棵樹仍有大量庫存商品，包括保健品、電子產(chǎn)品、服裝鞋包、玩具等7大類，賬面余額高達約6.4億元。

據(jù)跨境行業(yè)資深人士Berry透露，實際上，今年上半年，跨境電商的主要任務便是清理庫存。甚至有深圳的賣家老板親自前往美國處理庫存問題。

根據(jù)風口星跨境的最新調研數(shù)據(jù)，今年前5個月，26%的賣家滯銷庫存占整體銷售額的31%以上，而38%的賣家的庫存周轉期達到兩個月以上。

深圳賣家沈力指出：“清庫存導致了行業(yè)的價格戰(zhàn)和賣家虧損現(xiàn)象。許多賣家都在尋找線下的清庫存渠道，如跳蚤市場、2元店等，處理價格極低。一般情況下是售價的5%-10%，最高也不過20%，這對賣家來說是一種極其心疼的方式?！?/p>

面對庫存積壓、現(xiàn)金流緊張、流量下滑等多重壓力，廈門賣家zhou選擇暫停亞馬遜的廣告投放，轉而開辟新的增長線。他認為過度依賴廣告并不是長久之計。他的朋友們因為庫存壓力不得不縮減團隊規(guī)模并關閉其他平臺業(yè)務。

宏觀上看，美國的消費需求正在放緩，大量零售商如沃爾瑪?shù)葘⒓尤肴齑嫘辛?。專家們建議賣家在美國市場的操作要謹慎，尤其要注意傳統(tǒng)線下渠道的變化趨勢和風險防控。與此不少海外分銷平臺也在逐步受到賣家的關注。

風口星跨境注意到，沃爾瑪?shù)南嚓P負責人表示公司庫存一季度增加了32%，至少需要六個月才能減少過剩庫存。彭博社的數(shù)據(jù)顯示美國大型零售商的過剩庫存商品價值總額已經(jīng)達到驚人的數(shù)百億美金規(guī)模。這意味著線下渠道將成為跨境電商的一個重要增長點。在這樣的背景下，“海外分銷”這種輕資產(chǎn)運營模式正逐漸成為跨境賣家的選擇之一。不少跨境電商大賣們開始嘗試搭建自己的分銷平臺尋求新的發(fā)展途徑。一些初創(chuàng)公司也在涉足分銷市場并得到了迅速的成長。但同時我們也需要警惕這一行業(yè)的潛在風險比如產(chǎn)品的同質化、產(chǎn)品價格優(yōu)勢低以及產(chǎn)品品控和侵權風險等問題都需要賣家謹慎對待和考慮長期的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方向問題因此在進行海外分銷的過程中也需要不斷的創(chuàng)新和精細化運營才能更好地把握市場需求并取得更大的市場份額在未來獲得長久穩(wěn)定的發(fā)展也必須要深入供應鏈各個環(huán)節(jié)強化自身壁壘和優(yōu)化核心競爭力相信這些經(jīng)驗也會助力我國本土品牌逐步走出去到更廣闊的國際市場取得成功這樣的變革不僅可以深化供應鏈合作伙伴之間的互利互惠共贏也能讓我們國家在數(shù)字化轉型這條道路上創(chuàng)造更大的社會價值同時行業(yè)內各家企業(yè)和平臺的深度融合也會對完善海外市場產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定健康發(fā)展有著不可或缺的重大作用在這種大的經(jīng)濟形勢下無論是線上還是線下都需要我們不斷探索和創(chuàng)新以應對未來市場的挑戰(zhàn)和機遇安克創(chuàng)新早在2015年就開始了線下布局，其腳步早于許多其他企業(yè)。他們在中東、澳洲、南美洲、非洲以及東南亞等地區(qū)積極推廣線下渠道。到了2017年，其線下業(yè)務的占比已經(jīng)從20%提升到了27%。如今，安克創(chuàng)新已經(jīng)成功入駐北美地區(qū)的沃爾瑪、百思買、塔吉特和開市客等全球知名連鎖商超，并且在日本零售巨頭7-Eleven便利店集團也獲得了立足之地。他們在歐洲、澳大利亞、東南亞以及南美等國家和地區(qū)的線下市場拓展也取得了顯著進展。截止到2021年，其線下收入已經(jīng)高達45.7億元，占公司總營業(yè)收入的36.38%。

進軍海外線下市場并非易事。例如在美國市場，由于其線下市場體量巨大且潛力巨大，許多中國企業(yè)在試圖進入大型連鎖超市時會遇到阻礙。像投影儀品牌極米科技所強調的，企業(yè)需要在線上有一定表現(xiàn)并得到消費者的認可后才有機會進入線下市場。在美國這樣的市場環(huán)境中，要成功入駐連鎖商超還必須滿足嚴苛的入駐標準。除此之外，諸如歐美其他國家也都對企業(yè)的線下擴張制定了高門檻的條件和要求。中國企業(yè)對這些標準缺乏了解和應對能力也是限制中國企業(yè)進軍海外市場的因素之一。但即便如此，仍有部分企業(yè)通過建立全球分銷網(wǎng)絡、與各大電商平臺的合作以及與當?shù)亟?jīng)銷商的合作成功進入當?shù)厥袌?。他們靈活應對不同國家的渠道特點并有效利用不同的銷售渠道開展業(yè)務。此外線上電商雖然風頭正勁，但線下分銷平臺同樣具有巨大的潛力與空間。盡管進入海外線下市場需要面對重重挑戰(zhàn)和考驗但長期來看對于規(guī)模出海的中國企業(yè)來說這是一條必經(jīng)之路也是塑造品牌形象的絕佳途徑之一。與此同時各大企業(yè)在積極應對挑戰(zhàn)的同時也在尋求創(chuàng)新途徑以實現(xiàn)業(yè)務的快速發(fā)展比如慕辰、俄速通等公司在海外線下渠道方面已有布局未來有望進一步擴大市場份額并通過線上線下融合的策略打造品牌影響力進一步提升銷售效率和市場占有率?？缇吃诰€CEO孫漢山也表示海外線下分銷市場是一個值得重視的銷售渠道同時指出小B客戶的增長為企業(yè)在海外線下市場提供了新的商機與挑戰(zhàn)但企業(yè)應明確業(yè)務規(guī)模以決定是否開設專門服務B端客戶的部門同時他也強調了利用現(xiàn)代社交媒體平臺如領英等進行B端業(yè)務推廣的重要性與優(yōu)勢?？傊S著全球化進程的加速中國企業(yè)進軍海外市場是大勢所趨而如何有效利用線上線下資源打造品牌影響力提高銷售效率將是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的關鍵所在。（來源：湯）

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