中國(guó)有一個(gè)成語(yǔ)叫做“居安思危”，在商業(yè)領(lǐng)域里，這意味著企業(yè)需要對(duì)未來(lái)有預(yù)見(jiàn)性。近年來(lái)，中國(guó)出口電商高速發(fā)展，許多中國(guó)制造的企業(yè)和品牌通過(guò)亞馬遜、eBay和速賣通等第三方電商平臺(tái)走向了國(guó)際市場(chǎng)，并取得了非常好的業(yè)績(jī)。

我們也注意到，當(dāng)前許多中國(guó)出口電商企業(yè)和品牌過(guò)于依賴電商平臺(tái)渠道，這種過(guò)于依賴似乎不利于企業(yè)品牌規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一旦失去第三方平臺(tái)的庇護(hù)，中國(guó)出口電商將面臨何去何從的困境？他們是否還能在市場(chǎng)中展示自身的優(yōu)勢(shì)？

失去平臺(tái)的加持，中國(guó)出口電商是否還能繼續(xù)生存？“重視渠道本身并不是問(wèn)題。但關(guān)鍵在于了解消費(fèi)者的需求和習(xí)慣，渠道只是一個(gè)手段，選擇合適的渠道需要基于消費(fèi)者的需求?！笔⑹谰W(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Christy Ye表示。

Christy Ye認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)出口電商企業(yè)依賴亞馬遜和eBay等電商平臺(tái)是一種正常現(xiàn)象。線上渠道相對(duì)于傳統(tǒng)線下渠道在很多方面具有優(yōu)勢(shì)，而且通過(guò)電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)跨境生意門檻和投入相對(duì)較低，回報(bào)率也較高。但從本質(zhì)上看，渠道只是手段，不應(yīng)過(guò)分研究分析而忽視消費(fèi)者的需求。作為賣家，應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者群體，尋找連接兩者的渠道。即使失去了當(dāng)前的電商平臺(tái)，新的渠道也將應(yīng)運(yùn)而生。無(wú)論跨境拓展還是品牌推廣，理解產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求才是最關(guān)鍵的。

品牌的建設(shè)需要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的周期和持續(xù)的努力。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化是永恒的追求?！皣?guó)外許多品牌都有百年的歷史。”Christy Ye說(shuō)，“品牌的成長(zhǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷投入資源。我們的目標(biāo)是在幫助工廠品牌化的道路上實(shí)現(xiàn)盈利。在這個(gè)過(guò)程中，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)工廠內(nèi)部流程的優(yōu)化、員工工作態(tài)度的提升以及產(chǎn)品品質(zhì)的改善?！钡矎?qiáng)調(diào)，做好產(chǎn)品是打造品牌的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者認(rèn)可至關(guān)重要。與其強(qiáng)調(diào)品牌地位，不如注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比?！拔覀兒献鞯墓S都是一線品牌，但我們信奉的原則是‘讓產(chǎn)品自己說(shuō)話’，相信消費(fèi)者的眼光是雪亮的。”只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌的口碑才會(huì)自然而然地傳播開(kāi)來(lái)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）