東南亞跨境電商趨勢深度解析：流量紅利與國家市場特色展望（以行業(yè)特點(diǎn)制勝東南亞跨境電商流量藍(lán)海）”
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隨著全球環(huán)境與RCEP政策的積極影響，東南亞市場展現(xiàn)出巨大的跨境電商出口潛力。近一年來，東南亞上網(wǎng)人數(shù)增加了4000萬，達(dá)到4.4億，其中90%以上的買家計劃持續(xù)在線消費(fèi)和采購。
東南亞電子商務(wù)平臺的直播發(fā)展迅猛，例如馬來西亞和新加坡的直播平臺時長增加了兩倍。菲律賓有60%的品牌選擇直播帶貨來吸引消費(fèi)者。僅在2020年上半年，越南、泰國、新加坡和菲律賓的直播電商GMV就增長了306%，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。
數(shù)字營銷在該區(qū)域也呈現(xiàn)出流量紅利的態(tài)勢。東南亞國家的數(shù)字營銷支出增速在9%-16%之間。當(dāng)前，搜索競價排名是主要的宣傳方式，而社媒渠道的定向廣告投放也在逐步興起。尤其值得關(guān)注的是，東南亞地區(qū)的廣告成本僅為歐美地區(qū)的30%-40%，為商家?guī)砹烁蟮牧髁繖C(jī)會。
針對東南亞主要貿(mào)易國家的市場特性，每個國家都有其獨(dú)特的進(jìn)口偏好和市場特點(diǎn)。例如，越南主要從中國進(jìn)口資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品，如機(jī)器、設(shè)備、計算機(jī)零件等；泰國對五金和機(jī)電產(chǎn)品有大量需求；印度尼西亞則看重手表配飾、美妝等產(chǎn)品；馬來西亞重視電子電器和化工產(chǎn)品；新加坡作為最富裕的國家，主要進(jìn)口機(jī)械器具、化學(xué)產(chǎn)品等；而菲律賓的機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口量也很大。了解并適應(yīng)這些市場特點(diǎn)，是跨境電商成功的關(guān)鍵。
面對疫情后的新常態(tài)，跨境電商在東南亞的拓展之路應(yīng)如何走？需要向精細(xì)化、品牌化轉(zhuǎn)變，提高管理效率并凸顯品牌形象。抓住“宅經(jīng)濟(jì)”的新機(jī)遇，為跨境電商平臺帶來更多的選品維度。利用海外倉的優(yōu)勢，降低成本、提高收發(fā)貨效率，進(jìn)一步占領(lǐng)東南亞市場。
東南亞市場為跨境電商出口提供了巨大的機(jī)遇。只有深入了解市場特點(diǎn)、適應(yīng)變化并靈活調(diào)整策略，才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出。
（注：以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自公眾號“跨境junjun”，原文作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。）
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