作為跨境電商賣家，市場調(diào)研是一個既是難點又是重點的環(huán)節(jié)。對于從事內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的朋友來說，即使是同樣做服裝產(chǎn)品，在中國經(jīng)營韓版女裝和印度民族服飾，兩者的市場容量差異也是一目了然的。這里想和大家簡單普及一下“市場容量”這個概念。

作為平臺賣家，我們雖然不在海外，但必須通過平臺數(shù)據(jù)來判斷一個產(chǎn)品是否值得投入。市場容量在選品過程中非常重要，但很多賣家對其具體含義并不清楚。有人可能會認為是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量，或是產(chǎn)品的評價數(shù)量，又或是這類型產(chǎn)品的銷量。但這些理解都是片面的，實際上我們往往難以準確獲取關(guān)鍵詞的搜索量。

正確的做法應(yīng)該是關(guān)注產(chǎn)品的銷量排名，這是一個重要的參考指標，能反映產(chǎn)品的銷售情況。由于這個數(shù)字每幾個小時就會更新，如果要研究某個產(chǎn)品列表，更科學的方法是連續(xù)幾天在相同的時間段記錄這個數(shù)字。大類目排名6000名以內(nèi)的產(chǎn)品，銷售情況都是比較不錯的。

有些人可能不知道如何查看類目排名。如圖示，有些產(chǎn)品你會看到大類目排名和所在小類目的排名。紅色數(shù)字1代表該產(chǎn)品在家居廚具小類目中的位置，紅色數(shù)字2則是該產(chǎn)品在家居廚具大類目中的位置。但從銷量的角度來看，小類目的排名更有參考價值。這個銷量排名并不是實時反映到Amazon算法以及BSR數(shù)字中，不同類目會有不同的更新時間，它反映的是產(chǎn)品近期在某個大類目的受歡迎程度，并不只是反映歷史累積的銷量數(shù)據(jù)總和。小類目排名的前10名，能夠占據(jù)該產(chǎn)品在平臺的80%的銷量。

我們需要打開每一個產(chǎn)品列表的頁面，通過添加購物車、輸入999的方式，來確定每個產(chǎn)品的庫存和每日銷量。這個過程可能有些繁瑣，但這種方式能更準確地了解產(chǎn)品的市場情況。同時需要注意的是，如果一個產(chǎn)品列表的庫存設(shè)置了購買數(shù)量限制，我們需要考慮增加第11、12位產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來提高預(yù)估的準確度。最好使用表格的形式手動記錄下來。

作為一位Amazon賣家，我們應(yīng)該將市場容量定義為滿足某個需求的產(chǎn)品銷量。例如，我要聽歌，有些人會選擇買iPod，有些人會選擇買MP3，他們的搜索習慣不同。值得注意的是，Amazon是一個流量綜合體，它會在全網(wǎng)購買流量。今天某個市場的容量可能是100，但由于Amazon不斷將購物需求引導到自己平臺，下個月這個市場容量可能會增加到120。

我們常用的另一個工具是谷歌趨勢，可以從宏觀層面了解產(chǎn)品在一年的表現(xiàn)。

今天的分享就到這里，作為一個合格的賣家，應(yīng)該注重工作的細節(jié)，把不熟悉的工作變得熟悉，把熟悉的工作做得比別人更細致、更準確。相信這樣的努力會帶來更好的結(jié)果。（來源：跨境電商成長日記）

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