部分新入駐Lazada平臺(tái)的新商家雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但在初期表現(xiàn)平平，怎樣才能有效提升訂單量呢？讓我們一起來聽聽一位時(shí)尚類目商家的逆襲故事。

這位商家名叫小S，原本是速賣通商家。他在2019年12月底入駐Lazada平臺(tái)，僅在1月份就實(shí)現(xiàn)了破冰銷售，突破了上百件的銷量。到了3月份，更是通過閃購(gòu)活動(dòng)，單日銷量達(dá)到了300多件。今天，小編邀請(qǐng)小S來分享他的成功經(jīng)營(yíng)之道。

談及進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的契機(jī)，小S表示，他看到國(guó)家鼓勵(lì)中國(guó)品牌出海，并且認(rèn)識(shí)到跨境電商是一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)。在入駐Lazada之前，他已有多個(gè)跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并看中了Lazada在東南亞的影響力、放款周期以及自建物流等優(yōu)勢(shì)。在朋友的推薦下，他果斷開啟了東南亞電商之旅。

在經(jīng)營(yíng)品類方面，小S認(rèn)為，選品是核心要素之一。跨境商家要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中逆襲，必須考慮產(chǎn)品、價(jià)格、品牌三個(gè)方面。小S在選品時(shí)，會(huì)選擇深入研究當(dāng)前銷量高的產(chǎn)品款式進(jìn)行選品和開發(fā)。例如，他選擇內(nèi)衣類的文胸產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品既具有時(shí)尚特質(zhì)，又保證品質(zhì)，同時(shí)產(chǎn)品開發(fā)的空間大。他還通過店鋪運(yùn)營(yíng)策略和產(chǎn)品定位來吸引不同需求的消費(fèi)者。

在洞察東南亞市場(chǎng)方面，小S并沒有采取撒網(wǎng)式鋪貨的方式，而是主攻新加坡和馬來西亞市場(chǎng)，采取精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。他通過市場(chǎng)考察、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位三個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)差異化選品。例如，研究東南亞本地商家的優(yōu)勢(shì)在哪里，選擇本地商家并不具備的款式進(jìn)行研發(fā)等。隨著店鋪的穩(wěn)步發(fā)展，他的團(tuán)隊(duì)逐漸擴(kuò)大，投入更多的精力和資源到新的垂直類目的開發(fā)上。

小S除了擅長(zhǎng)選品之外，還有三大店鋪運(yùn)營(yíng)絕招。首先是打好店鋪基礎(chǔ)，做好日常運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備以迎接活動(dòng)期間的爆發(fā)。他在疫情期間通過數(shù)據(jù)分析調(diào)整了選品、定價(jià)和推廣策略，保障了正常發(fā)貨，在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)了銷量的快速上升。他善于利用商家成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的幫助，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)以制定針對(duì)性的選品策略。他積極參與平臺(tái)活動(dòng)，把握節(jié)日商機(jī)或平臺(tái)活動(dòng)機(jī)會(huì)以提升店鋪銷量和曝光度。在多次閃購(gòu)活動(dòng)中，他通過優(yōu)化產(chǎn)品和價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)了銷量的飛躍。

小S的成功經(jīng)驗(yàn)為其他時(shí)尚品類商家提供了一些參考。要想實(shí)現(xiàn)店鋪銷量的飛躍式增長(zhǎng)，需要做好店鋪基礎(chǔ)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品并積極參與平臺(tái)活動(dòng)。同時(shí)小S也強(qiáng)調(diào)商家成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的重要性以及數(shù)據(jù)分析在電商運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵作用。希望這篇文章能給更多Lazada商家?guī)韱l(fā)和幫助。同時(shí)提醒大家以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：Lazada東南亞電商）