（圖片來源：圖庫創(chuàng)意）

今年以來，亞馬遜的編輯推薦渠道已成熱門流量之源。該平臺(tái)的編輯推薦通過細(xì)致、客觀的產(chǎn)品測評(píng)，協(xié)助數(shù)十家品牌與賣家快速吸引目標(biāo)顧客并實(shí)現(xiàn)了令人矚目的業(yè)績增長。不但有助于降低成本獲取核心關(guān)鍵詞搜索的領(lǐng)先位置，也利用其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌信譽(yù)的建立提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、何為編輯推薦

編輯推薦是亞馬遜精心挑選的第三方出版商或撰稿人撰寫的高質(zhì)量產(chǎn)品測評(píng)文章。這些文章的預(yù)覽能夠直接呈現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的首頁上，位置通常緊跟在付費(fèi)廣告之后（接近SBV），而位于自然搜索結(jié)果之前。

（圖片來源：Perpetua官方平臺(tái)）

亞馬遜特有的算法將決定編輯推薦的展示形式。顧客在搜索時(shí)，平臺(tái)將依據(jù)高度匹配的文章推送相關(guān)文章。比如當(dāng)有人搜索“狗窩”，那么可能就會(huì)展示與“最佳狗窩”有關(guān)的測評(píng)文章。

三、測評(píng)優(yōu)勢盡顯

用戶在搜索結(jié)果頁預(yù)覽區(qū)點(diǎn)進(jìn)這些推薦文章后，可以直接點(diǎn)擊“閱讀全文”并直達(dá)產(chǎn)品詳情頁進(jìn)行購買。這不僅簡化了購物流程，還為消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)而非其他測評(píng)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品研究提供了便利。一篇編輯推薦的測評(píng)文章通常包含4至7個(gè)產(chǎn)品，以圖文并茂的方式詳細(xì)介紹每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)劣、評(píng)分、評(píng)論及作者的總結(jié)推薦。

四、成效顯著

通過Perpetua的編輯推薦功能，已有多個(gè)品牌和賣家實(shí)現(xiàn)了顯著增長。其中，某品牌ASIN的轉(zhuǎn)化率在短短一個(gè)月內(nèi)從17%提升至32%，幾乎翻倍增長。

五、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

面對(duì)激烈的類目競爭，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光與市場占有的增長是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。雖然市場飽和且品牌間的份額趨于平衡，但消費(fèi)者中仍存在著潛在的轉(zhuǎn)向機(jī)會(huì)。要搶占市場并非易事，如何比競品更受關(guān)注？如何轉(zhuǎn)化競爭者的客戶？如何塑造品牌的長期影響力與信任度？

六、品牌負(fù)責(zé)人的心聲

“我們的產(chǎn)品在某些方面確實(shí)更具競爭力，但消費(fèi)者往往難以直觀感受到。”品牌負(fù)責(zé)人坦言?！跋M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一旦形成便難以改變，即使我們在詳情頁列舉所有優(yōu)勢，消費(fèi)者也可能不會(huì)立即信任我們?！?/p>

六、尋求解決方案

為了增強(qiáng)信譽(yù)并搶占市場份額，品牌開始使用Perpetua的編輯推薦功能發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品測評(píng)文章。他們選擇將戰(zhàn)略關(guān)鍵詞嵌入這些文章中，以提高文章的搜索結(jié)果曝光率和品牌信任度。

“使用Perpetua的編輯推薦服務(wù)其實(shí)非常簡單?！痹撠?fù)責(zé)人表示，“我們只需提交ASIN和希望出現(xiàn)在文章中的關(guān)鍵詞，之后便等待文章的上線?！?/p>

當(dāng)關(guān)鍵詞被收錄后，這些文章很容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)?！拔覀兊奈恼略谒阉鹘Y(jié)果首頁的曝光量并不遜于付費(fèi)廣告?！边@為消費(fèi)者提供了便捷的購物決策路徑。

七、結(jié)果與效益

在實(shí)施編輯推薦策略前，該品牌的ASIN平均轉(zhuǎn)化率為17%。策略實(shí)施后，這一數(shù)字顯著提升：

上線兩周后轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%；

一個(gè)月后轉(zhuǎn)化率更是提升至32%。

被編輯推薦文章收錄的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞下，該ASIN的自然排名也有所提升，并持續(xù)獲得更多高分評(píng)價(jià)。

“我們沒想到效果會(huì)這么好?！痹撠?fù)責(zé)人補(bǔ)充道，“而且通過Perpetua的編輯推薦服務(wù)成本低廉，比競價(jià)廣告更節(jié)省預(yù)算?！?/p>

八、適用人群與要求

適用人群：

(1)擁有出色產(chǎn)品的賣家；

(2)品類競爭激烈但渴望占據(jù)搜索結(jié)果首頁的賣家；

(3)需要進(jìn)行品牌保護(hù)的賣家；

(4)希望通過內(nèi)容營銷提升品牌知名度的賣家。

要求：