自從我開始涉足亞馬遜業(yè)務(wù)以來，一直有一個問題困擾著我：為什么人們說亞馬遜越來越難做？真的只是因為市場競爭激烈、紅利期已過，還是還有其他原因？

確實，亞馬遜的市場競爭日益激烈，每年都有聲音說紅利期已過。但我們必須明白，這是市場發(fā)展的必然結(jié)果。那么，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，這就是供需關(guān)系的作用。隨著越來越多的賣家進(jìn)入市場，供應(yīng)增加，需求相對不變，競爭自然加劇。

回想亞馬遜剛起步的時候，客戶多而賣家少，只要鋪貨就能有銷量。但隨著競爭的加劇，F(xiàn)BA的興起，精品模式的崛起，單純鋪貨的方式已經(jīng)難以立足。那么，競爭的出現(xiàn)是必然的嗎？是的，因為供需關(guān)系中的需求并未減少，只是供應(yīng)增加了。

近年來，隨著亞馬遜的發(fā)展，市場占有率逐年攀升，客戶數(shù)量在穩(wěn)步增長的賣家數(shù)量也在飛速增長。今年，我們甚至聽到了亞馬遜賣家開始內(nèi)卷、選擇躺平的聲音。難道只有亞馬遜存在這個問題嗎？不，整個中國社會都在經(jīng)歷這一過程。內(nèi)卷現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因為同行間競相付出更多努力以爭奪有限資源，導(dǎo)致個體“收益努力比”下降。

那么，什么是內(nèi)卷和躺平呢？內(nèi)卷是指競爭激烈到需要付出更多努力才能維持原有狀態(tài)；而躺平則是指面對競爭壓力選擇放棄抵抗，接受現(xiàn)狀。在各行各業(yè)原材料成本飆升、生活成本不斷增長的背景下，人們感到疲憊，覺得付出與收獲不成正比，于是選擇內(nèi)卷和躺平。

那么，我們該如何應(yīng)對這一問題呢？我們需要明白，無論外界環(huán)境如何變化，創(chuàng)新是永恒的主題。我們需要精益求精，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加附加值。這是發(fā)達(dá)國家普遍的特點：嚴(yán)格的質(zhì)量要求和創(chuàng)新精神。面對內(nèi)卷化的現(xiàn)狀，我們需要向德國、日本等國家學(xué)習(xí)，追求工匠精神，注重產(chǎn)品質(zhì)量。

回到亞馬遜的問題上，為什么要做亞馬遜？答案很簡單：為了賺錢。這可能是你賺錢的途徑之一，也可能是你目前唯一的渠道。那么，現(xiàn)在還能做亞馬遜嗎？我認(rèn)為可以。雖然環(huán)境在不斷變化，但亞馬遜仍然是一個充滿機(jī)會的平臺。我們需要適應(yīng)環(huán)境，遵守規(guī)則，用正規(guī)的方式運營店鋪。越是困難的時候，越是機(jī)會。就像股票和房地產(chǎn)一樣，大眾退縮的時候正是我們進(jìn)場的機(jī)會。

那么，亞馬遜賣家的愿望是什么？我們的愿望很簡單：能夠長久穩(wěn)定地賺錢。亞馬遜是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)。從注冊店鋪到運營店鋪，每一個環(huán)節(jié)都充滿了挑戰(zhàn)。我們的目標(biāo)就是賬戶安全無風(fēng)險、貨物周轉(zhuǎn)快速、有穩(wěn)定的爆款鏈接。

《商業(yè)戰(zhàn)略：制勝市場的四大武器》

一、價格戰(zhàn)：優(yōu)勢制勝的關(guān)鍵在于量

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是常見的一招。但并非虧錢的價格戰(zhàn)，而是以量取勝。商業(yè)邏輯中有一個量價天平，需要平衡薄利多銷和量小利高之間的關(guān)系。當(dāng)成本低于競爭對手時，我們可以借助價格優(yōu)勢擴(kuò)大銷量，以更低的成本獲取更大的利潤。這就是我們通過擴(kuò)大銷量，優(yōu)化管理和生產(chǎn)流程，降低成本的優(yōu)勢所在。

二、創(chuàng)新：引領(lǐng)市場潮流的秘訣

任何商業(yè)世界中的產(chǎn)品都有其生命周期，創(chuàng)新是避免產(chǎn)品老化和退出的關(guān)鍵。以電子產(chǎn)品為例，高科技產(chǎn)品的迭代周期最快，家居用品相對較慢。當(dāng)一個產(chǎn)品成為爆款時，我們要迅速開發(fā)新的產(chǎn)品，防止第一爆款的衰落對我們的沖擊。只有一個爆款的店鋪是危險的，需要不斷孵化新的爆款來保證銷量和利潤的長久延續(xù)。

三、多元化：拓寬銷售渠道，最大化產(chǎn)品銷量

提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率、降低成本，只依賴單一的銷售渠道是不夠的。我們需要拓展多元化的銷售渠道，如電商平臺、實體店鋪等。國際站的開通也是尋找B2B批發(fā)客戶、增加訂單量的有效途徑。通過拓寬銷售渠道，我們的產(chǎn)量和銷量有可能成為所有競爭對手中的佼佼者，價格也會更具競爭力。

四、品牌化：構(gòu)建信任與美譽度，形成品牌效應(yīng)

品牌化是一條艱難的道路，特別是對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言。品牌不僅是商標(biāo)或代號，更是消費者從了解到信任再到偏好的容器。品牌容器越滿，價值越大。建立品牌需要定位細(xì)分市場的需求、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、展現(xiàn)品味和價值。獨特的銷售賣點、品牌故事化的營銷以及精細(xì)化運營都是打造品牌不可或缺的元素。善用社交媒體、線上線下融合的銷售策略也是提升品牌知名度和影響力的關(guān)鍵。

在競爭激烈的市場中，要想脫穎而出，需要運用這四大武器：價格戰(zhàn)、創(chuàng)新、多元化和品牌化。通過不斷實踐和調(diào)整策略，我們可以更好地適應(yīng)市場變化，贏得消費者的信任和忠誠，實現(xiàn)商業(yè)成功。（來源：跨境移花宮）請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。