亞馬遜低價陷阱揭秘：

近期，不少賣家朋友對老馮表達了疑惑，為什么在亞馬遜平臺上常常能看到價格異常低廉的商品。比如市場價定為40美元的商品，卻有人以僅8.99美元的價格出售，甚至低于我們的進貨成本價，有的價格甚至無法覆蓋配送費用。這其中隱藏著幾種可能性：

第一種情況：有些賣家通過高價收購不需要押資金的老賬號（即亞馬遜早期的賬號），然后以超低價格瘋狂參與跟賣（FBM），大量出單后卻選擇虛假發(fā)貨，最后提現(xiàn)走人。這種玩法主要由頭腦靈活的莆田系賣家主導，他們常常是第一個發(fā)現(xiàn)并利用平臺漏洞的人。為了快速獲取大量訂單，他們常常采取極低的價格策略。

第二種情況：有些賣家使用炮灰小號，惡搞競爭對手，以超低價格跟賣競爭對手的產(chǎn)品，搶奪購物車，然后大量出單卻不發(fā)貨。雖然小號最終失敗，但競爭對手因大量不發(fā)貨而留下差評，導致其產(chǎn)品列表受到重創(chuàng)。

第三種情況：低價清貨以應對庫存容量縮減的問題。這種情況下，價格雖然不會過低，但仍然屬于正常的商業(yè)范疇。

第四種情況：賣家使用自己的小號以超低價格進行跟賣，通過大量出單迅速提升BSR排名，但并不發(fā)貨。隨后小號撤退，大號則坐享BSR排名帶來的流量紅利。

還有一種基于物流細節(jié)的低價騙局ONT8：物流商利用亞馬遜賣家和物流負責人之間的信息盲區(qū)，將本不是ONT8的貨物硬塞進亞馬遜FBA倉庫。結果導致賣家選擇了看似便宜的物流服務，卻遭遇了更高的轉(zhuǎn)運費和額外費用。

服務都是有成本的，過分的追求低價往往會導致不良后果。在看似不正常的低價背后，往往隱藏著不可告人的秘密。沒有人會主動做虧本生意。只是在很多情況下，有些人不相信專業(yè)，只喜歡追求低價。正所謂：真情難覓，唯有套路得人心。

近期的事件再次表明，亞馬遜的競爭已經(jīng)達到極致，各種無底線的玩法層出不窮。許多早期的中大賣家已經(jīng)開始尋找新的賽道，而新賣家仍在老賽道上拼命內(nèi)卷。這就是觀念上的時差。

若想釣大魚，需前往魚群更多的池塘。但你是否想過，大池塘里釣魚的人也更多？以亞馬遜為例，雖然流量巨大，但中國賣家已達700多萬家，總數(shù)接近200萬。

歐美地區(qū)還有許多垂直類目平臺，整體流量雖不及亞馬遜，但在某些特定類目中卻有不小的影響力。例如Wayfair，作為家居類目的垂直平臺，其市場份額甚至超過了亞馬遜北美市場的第一名。該平臺僅有1.6萬個賣家，且大部分為美國賣家。對于中國釣魚者來說，這個池塘的競爭相對較小。那么這個魚多不多呢？顯然只有競爭少的地方才能有更多的機會?？聪聢D數(shù)據(jù)：

該平臺2020年銷售額達到140億美金，且每年都有近50%的增長率。顯然這是一個巨大的魚塘。對于后來的賣家和新入行的賣家來說，如果一味模仿老賣家的做法，只能在舊賽道的肉湯中尋找殘渣。若想尋求新的機會，或許應該考慮跳出舊有的游戲規(guī)則和秩序，尋找新的賽道。

（文章內(nèi)容來源于跨境電商老馮的分享）

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