眾所周知，爆款產(chǎn)品是獲取免費(fèi)流量、提升店鋪?zhàn)匀涣髁亢弯N(xiāo)售量的有力武器。那么，速賣(mài)通賣(mài)家該如何選擇潛力產(chǎn)品并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中打造爆款呢？

一、關(guān)于坑位競(jìng)爭(zhēng)

在B2C電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，本質(zhì)上都是流量的競(jìng)爭(zhēng)，而坑位則是流量的關(guān)鍵。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果位置越靠前，獲得的流量就越大。賣(mài)家需要快速將產(chǎn)品排名提升至子類(lèi)目的前列。

案例一：低價(jià)策略可以快速搶占位置，但會(huì)消耗賣(mài)家的利潤(rùn)甚至成本。賣(mài)家需要在價(jià)格與利潤(rùn)之間做出平衡。

案例二：要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，至少需要將銷(xiāo)量做到行業(yè)前列或超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量。競(jìng)爭(zhēng)越激烈的類(lèi)目，做到子類(lèi)目前列的難度和成本就越高。

二、如何選擇產(chǎn)品

產(chǎn)品流量的主要來(lái)源包括品牌資源、站內(nèi)資源和站外資源。建議賣(mài)家首先從小類(lèi)目產(chǎn)品入手，深入了解速賣(mài)通平臺(tái)的規(guī)則和營(yíng)銷(xiāo)玩法后再?lài)L試大類(lèi)目。例如，門(mén)把手和軸承等產(chǎn)品在海外市場(chǎng)需求大，是值得考慮的選擇。

三、關(guān)于坑產(chǎn)的重要性

爆款的爆發(fā)力決定了坑產(chǎn)。日?？赢a(chǎn)、活動(dòng)坑產(chǎn)和大促坑產(chǎn)是賣(mài)家需要注意的關(guān)鍵指標(biāo)。產(chǎn)品的日?？赢a(chǎn)決定了其活動(dòng)坑產(chǎn)和大促坑產(chǎn)，而活動(dòng)坑產(chǎn)則決定了賣(mài)家在下一次大促期間能否獲得更好的位置和資源。賣(mài)家需要通過(guò)提高爆款的爆發(fā)力來(lái)?yè)屨几嗟牧髁亢褪袌?chǎng)份額。

四、爆款的打造流程

從選品到付費(fèi)流量、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、平臺(tái)活動(dòng)，再到價(jià)格優(yōu)化和持續(xù)的活動(dòng)報(bào)名，這些都是打造爆款的關(guān)鍵步驟。當(dāng)成功搶到某個(gè)坑位后，可以通過(guò)優(yōu)化價(jià)格來(lái)提升利潤(rùn)?；顒?dòng)報(bào)名也是提高銷(xiāo)量的重要手段，如試用活動(dòng)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)一贈(zèng)一等策略都能提高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)幾點(diǎn)重要的建議：

1. 選品是關(guān)鍵，小類(lèi)目是起點(diǎn)。

2. 搶占坑位，甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3. 保證坑產(chǎn)，維護(hù)坑位。

4. 遵循選品+付費(fèi)流量+平臺(tái)活動(dòng)的爆款流程。

5. 掌握活動(dòng)報(bào)名攻略，提高通過(guò)率。

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