作為在特定小眾市場(chǎng)中嶄露頭角的新興品牌，YesWelder的成長(zhǎng)過(guò)程中面臨著不少的增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。這個(gè)問(wèn)題我們?cè)缫杨A(yù)見(jiàn)到，朱程豐表示，從品牌的初期營(yíng)銷方向和定位開(kāi)始，我們就一直在努力拓展這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。

在消費(fèi)者教育方面，YesWelder獨(dú)樹(shù)一幟，嘗試將工業(yè)級(jí)的焊接機(jī)器轉(zhuǎn)化為DIY工具，以此打破人們對(duì)焊接技術(shù)的傳統(tǒng)認(rèn)知。這一新的消費(fèi)觀念的傳達(dá)，獨(dú)立站成為了一個(gè)有力的助力點(diǎn)。

以便攜式電焊機(jī)為例，它其實(shí)就像家中的電動(dòng)螺絲刀一樣，是一種通用性很強(qiáng)的工具。如果我們能夠讓更多消費(fèi)者明白，這臺(tái)電焊機(jī)并不僅僅限于專業(yè)人士使用，其應(yīng)用范圍非常廣泛，那么就有可能催生出一個(gè)家用型工具的品牌，其市場(chǎng)潛力是巨大的。

有了這樣的市場(chǎng)定位，接下來(lái)就是考驗(yàn)品牌是否能抓住這種需求并迅速響應(yīng)。朱程豐分析道，電焊機(jī)有專業(yè)級(jí)和高價(jià)位的產(chǎn)品，也有適合家庭使用的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。品牌的發(fā)展取決于對(duì)行業(yè)供應(yīng)鏈的理解和把握程度。

從渠道的角度來(lái)看，YesWelder的獨(dú)立站是其品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。與亞馬遜、傳統(tǒng)線下銷售和品牌經(jīng)銷商等渠道相比，獨(dú)立站更能有效地傳達(dá)和集中品牌力量。成熟的品牌不會(huì)將所有資源都投入單一渠道。

朱程豐強(qiáng)調(diào)，品牌出海并非僅僅是將產(chǎn)品貼上標(biāo)簽銷往國(guó)外，而是要讓消費(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)知、記住并最終選擇品牌。這需要從產(chǎn)品開(kāi)始，到目標(biāo)受眾、銷售渠道和營(yíng)銷手段等多個(gè)方面的綜合考量。

在DTC2.0時(shí)代，品牌需要精準(zhǔn)選擇細(xì)分領(lǐng)域，建立供應(yīng)鏈能力，并在前端塑造品牌價(jià)值。持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是品牌成功的關(guān)鍵。

在朱程豐的視角中，YesWelder并非傳統(tǒng)意義上的電商品牌，獨(dú)立站只是其在海外打造品牌的起點(diǎn)。他們也在計(jì)劃將線下渠道納入布局，以品牌商的身份重新回歸線下銷售。由于YesWelder線上業(yè)務(wù)的良好運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)吸引了眾多美國(guó)本土經(jīng)銷商前來(lái)詢價(jià)。在這一過(guò)程中，YesWelder將更加系統(tǒng)地建立自己的定價(jià)權(quán)和選擇權(quán)。

在采訪的朱程豐感慨道，雖然他在外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)工作了12年，但感覺(jué)自己做得并不夠好。過(guò)去多年都是為國(guó)外品牌做OEM，利潤(rùn)微薄，甚至可以說(shuō)這些利潤(rùn)更多的是來(lái)自于工人的勞動(dòng)而非真正的市場(chǎng)價(jià)值?，F(xiàn)在，他計(jì)劃轉(zhuǎn)變策略，將獨(dú)立站業(yè)務(wù)作為跳板，打造一個(gè)真正的出海品牌。

（來(lái)源：何志勇）YesWelder正在努力尋找自己的市場(chǎng)定位，通過(guò)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變策略，以期在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。