在日常生活中，過(guò)濾功能無(wú)處不在，無(wú)論是通勤用的口罩還是家庭凈水設(shè)備。這一切的背后，都離不開(kāi)一個(gè)小小的過(guò)濾膜。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的材料，卻曾是制藥行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵，長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口。

在浙江杭州，有一家名為科百特的企業(yè)，專(zhuān)注于研究膜法，依靠對(duì)核心技術(shù)的長(zhǎng)期研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，打破了關(guān)鍵材料與核心技術(shù)長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口的局面。如今，科百特已經(jīng)成為了全球僅有的具備全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)生產(chǎn)制造能力的幾家企業(yè)之一。

今天，科百特不僅在過(guò)濾行業(yè)憑借創(chuàng)新技術(shù)走出了國(guó)門(mén)，與生物制藥、醫(yī)療、消費(fèi)電子和新能源等行業(yè)的全球頭部企業(yè)進(jìn)行了合作，還通過(guò)布局跨境電商，探索出了科研實(shí)驗(yàn)用品的出海新模式。企業(yè)在核心業(yè)務(wù)之外，找到了一條開(kāi)啟海外B端流量的新通道。

今天我們有幸邀請(qǐng)到科百特生命科學(xué)副總裁解紅艷以及電商負(fù)責(zé)人Vicky Xiong和Jackbon，請(qǐng)他們分享科百特如何看到科研實(shí)驗(yàn)用品向線(xiàn)上采購(gòu)轉(zhuǎn)型的全球浪潮，并借助亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)瓿珊Ｍ釩端+B端的多重布局，把握跨境商采的風(fēng)口紅利，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的翻番增長(zhǎng)。

自主創(chuàng)新一直是科百特的原動(dòng)力。在成立之初，科百特和中國(guó)大多數(shù)過(guò)濾企業(yè)一樣，從國(guó)外采購(gòu)成品過(guò)濾膜，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行組裝。但科百特意識(shí)到，這種缺乏技術(shù)含量的模式會(huì)將絕大部分利潤(rùn)拱手讓人。為了掌握核心技術(shù)，科百特決定走自主研發(fā)的道路。經(jīng)過(guò)數(shù)年的深耕，他們突破了多項(xiàng)技術(shù)難關(guān)，真正成為了行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者?？瓢偬匾恢敝铝τ诔蔀橐患胰蚧髽I(yè)，對(duì)出海探索從未停止。

在與客戶(hù)的交流中，科百特發(fā)現(xiàn)很多生物技術(shù)企業(yè)客戶(hù)也會(huì)用到實(shí)驗(yàn)室科研耗材。為了給客戶(hù)提供完整的解決方案，科百特推出了自有品牌的實(shí)驗(yàn)室科研耗材產(chǎn)品。目前，科百特已經(jīng)覆蓋了生物制藥、醫(yī)療、高校和科研機(jī)構(gòu)等多種場(chǎng)景。隨著科研投入力度的加大和線(xiàn)上采購(gòu)趨勢(shì)的凸顯，科研實(shí)驗(yàn)用品的需求正在快速提升。對(duì)很多不熟悉這一領(lǐng)域的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這似乎是小眾品類(lèi)賽道。但科百特布局跨境電商正當(dāng)其時(shí)！他們?cè)谌腭v亞馬遜之初就打開(kāi)了B端企業(yè)買(mǎi)家的流量入口，通過(guò)C端+B端的雙布局實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的猛增。目前他們?cè)趤嗰R遜上的最大一筆訂單來(lái)自斯坦福大學(xué)的企業(yè)購(gòu)訂單。未來(lái)隨著科研實(shí)驗(yàn)用品線(xiàn)上采購(gòu)趨勢(shì)的加強(qiáng)和市場(chǎng)需求的提升這一品類(lèi)的發(fā)展?jié)摿薮笄熬皬V闊值得期待和探索。作為一家專(zhuān)注于研發(fā)的公司科百特有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)因此可以更有效地打造符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品以滿(mǎn)足客戶(hù)需求在跨境商采中走得更加輕松自如。但是科百特也付出了巨大的努力以應(yīng)對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)中的各種挑戰(zhàn)他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研制定周密策略、聚焦核心品類(lèi)等措施確保了其在跨境電商領(lǐng)域取得出色成績(jī)的成功同時(shí)他們?cè)诋a(chǎn)品推廣、品牌保護(hù)等方面也進(jìn)行了有效的探索和實(shí)踐以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求并擴(kuò)大市場(chǎng)份額?？瓢偬刈鳛橐患覀鹘y(tǒng)的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，近年來(lái)通過(guò)轉(zhuǎn)型跨境電商在亞馬遜平臺(tái)上取得了顯著的業(yè)績(jī)。在物流、收款、報(bào)關(guān)等方面都進(jìn)行了積極的調(diào)整和探索，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中，科百特通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品包裝、建立新的收款方式、專(zhuān)門(mén)的跨境電商報(bào)關(guān)等方式逐步適應(yīng)了跨境電商的需求和挑戰(zhàn)。如今，其在亞馬遜上的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了高度增長(zhǎng)，訂單來(lái)源也涵蓋了全球知名高校和科研機(jī)構(gòu)，品牌知名度得到了極大的提升。

科百特還通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)精準(zhǔn)觸達(dá)到了核心客戶(hù)，并將這些潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶(hù)。在選品規(guī)劃上，科百特利用亞馬遜品牌分析中的熱搜關(guān)鍵詞來(lái)輔助規(guī)劃產(chǎn)品，并借助商機(jī)探測(cè)器等工具了解類(lèi)目的流量和商品數(shù)據(jù)。在廣告引流方面，科百特更偏重于手動(dòng)廣告，通過(guò)精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞來(lái)提升轉(zhuǎn)化率?？瓢偬剡€充分利用了亞馬遜企業(yè)購(gòu)提供的工具，如BPQD等，通過(guò)企業(yè)折扣吸引更多點(diǎn)擊和曝光。其通過(guò)整合不同規(guī)格的產(chǎn)品和提供不同數(shù)量的包裝，滿(mǎn)足了海外客戶(hù)的采購(gòu)需求，進(jìn)一步提升了銷(xiāo)售效率。

展望未來(lái)，科百特對(duì)美國(guó)站和日本站的布局已經(jīng)初見(jiàn)成效，未來(lái)將繼續(xù)在科研用品賽道發(fā)力。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在積極布局電子商務(wù)賽道，這代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和潛力?？瓢偬貙⒁劳衅溲邪l(fā)和生產(chǎn)上的積累，不斷提升產(chǎn)品力和品牌力，吸引更多的海外用戶(hù)群體。在行業(yè)前景方面，隨著科研實(shí)驗(yàn)用品需求的增長(zhǎng)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的明朗，未來(lái)科研實(shí)驗(yàn)用品的市場(chǎng)前景非常廣闊。而像科百特這樣的企業(yè)將持續(xù)探索跨境電商的更多商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?。以上?nèi)容純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn)分析，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如需了解更多關(guān)于該話(huà)題的深入解讀和細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)引用來(lái)源等信息，建議直接查閱相關(guān)資料文獻(xiàn)或咨詢(xún)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行詳細(xì)了解。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)）