《亞馬遜新手賣家攻略：從產(chǎn)品詳情頁到后臺管理》

對于剛開始涉足亞馬遜平臺的賣家來說，熟悉產(chǎn)品詳情頁和后臺管理是非常關(guān)鍵的。本文將帶領(lǐng)大家深入了解亞馬遜的這兩個重要部分。

一、亞馬遜產(chǎn)品詳情頁解析

打開亞馬遜產(chǎn)品詳情頁鏈接，我們可以看到一個產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面。對應(yīng)上圖中標(biāo)記的數(shù)字，各個欄目的含義如下：

1. 產(chǎn)品類目：展示產(chǎn)品所屬的類別。

2. 產(chǎn)品品牌：顯示產(chǎn)品的品牌信息。

3. 賣家和配送方式：展示贏得購物車的賣家以及該賣家的配送方式。

4. 產(chǎn)品特性要點：突出產(chǎn)品的核心賣點。

5. 跟賣賣家：展示其他嘗試銷售同一產(chǎn)品的賣家。

6. 購物車：買家下單的主要區(qū)域，贏得購物車的賣家可以獲得更多訂單。

7. 其他賣家信息：展示其他銷售同一產(chǎn)品的賣家信息。

8. 產(chǎn)品描述：詳細(xì)闡述產(chǎn)品的特點和用途。

9. 產(chǎn)品ASIN碼：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼，是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識。

10. 產(chǎn)品在類目中的排名：展示產(chǎn)品在所屬類目的競爭力情況。

在亞馬遜平臺上，相同的產(chǎn)品可以多個賣家共享一個產(chǎn)品刊登。當(dāng)一個賣家贏得購物車時，購物車的訂單會歸該賣家所有。在區(qū)域3中顯示的贏得購物車的賣家信息會隨著購物車的更迭而發(fā)生變化。區(qū)域9的ASIN碼是訪問產(chǎn)品頁面的重要標(biāo)識。通過了解ebay的產(chǎn)品鏈接格式，我們也可以知道如何在亞馬遜上找到對應(yīng)的產(chǎn)品。對于一些常見問題的解答如如何防止跟賣、如何跟賣自己等也將有助于新手賣家更好地運(yùn)營自己的產(chǎn)品。

二、亞馬遜后臺管理介紹

熟悉了前臺的產(chǎn)品詳情頁后，我們再來了解一下亞馬遜的后臺管理。在后臺管理界面中，賣家可以管理自己的訂單、庫存、績效等重要信息。對應(yīng)上圖中標(biāo)記的數(shù)字，各個欄目的含義如下：

1. 功能菜單：新手賣家應(yīng)重點關(guān)注庫存、訂單和績效三個菜單項。

關(guān)于亞馬遜交易費用的探討

對于想要在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的賣家來說，注冊時有兩種方案可選：個人賣家和專業(yè)賣家。個人賣家無需支付月租費，而專業(yè)賣家則需要每月支付39.99美元的費用。在實際操作中，選擇專業(yè)賣家更為合適，因為個人賣家存在諸多限制，例如無法使用第三方API工具。

在亞馬遜上的交易傭金稱為Referral Fee，一般比例為15%，與eBay相似。如果使用World First收款，還會額外收取2.5%的費用，總交易費用大約為17.5%。本次測試的訂單都是通過FBA發(fā)貨的，還會產(chǎn)生其他費用，將在后續(xù)帖子中詳細(xì)介紹。

接下來，我們來介紹如何在亞馬遜后臺設(shè)置運(yùn)費。賣家在后臺設(shè)置運(yùn)費主要是針對自發(fā)貨的訂單。對于FBA訂單，亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨，賣家無需設(shè)置運(yùn)費。在eBay上，商品運(yùn)費是在刊登時指定的，而在亞馬遜上，運(yùn)費設(shè)置是針對整個站點的。在上架時，無法為單個產(chǎn)品單獨設(shè)置運(yùn)費。

進(jìn)入亞馬遜后臺，選擇設(shè)置>配送設(shè)置。首先選擇發(fā)貨地點，如果產(chǎn)品都是美國倉發(fā)貨，可以選擇美國。但需注意，如果部分產(chǎn)品從中國發(fā)貨，部分從美國倉發(fā)貨，則不要選擇美國，否則可能導(dǎo)致無法及時發(fā)貨。接下來是默認(rèn)的賣家配送方式，主要有兩種：按件數(shù)/重量計費的配送和按價格區(qū)間計費的配送。對于美國大陸訂單，推薦使用按價格區(qū)間計費的方式，并設(shè)置所有訂單所有區(qū)域免運(yùn)費，這樣比較適合初學(xué)者。所有設(shè)置完成后，就可以添加自發(fā)貨的產(chǎn)品了。

接下來是亞馬遜單屬性產(chǎn)品上傳的內(nèi)容。先登錄亞馬遜后臺，選擇英文界面操作（因為上傳產(chǎn)品過程中很多地方需要英文），然后選擇菜單項INVENTORY>Add a Product。進(jìn)入頁面后選擇Create a new product，然后輸入關(guān)鍵詞讓亞馬遜顯示相關(guān)類目。假設(shè)想賣一款男士的真皮錢包，但可能由于沒有通過分類審核而無法在相關(guān)類目中找到。此時可以選擇一個不需要分類審核的類目進(jìn)行上傳，例如iPhone手機(jī)皮套。輸入關(guān)鍵詞后，點擊Find Category找到相關(guān)類目并進(jìn)入填寫產(chǎn)品信息頁面。實際上填寫產(chǎn)品信息的過程并不像想象的那么復(fù)雜，準(zhǔn)備好產(chǎn)品信息后，填寫到亞馬遜后臺即可成功上傳一款產(chǎn)品。

瀏覽樹指南（BTG）

在任何購物網(wǎng)站（如亞馬遜、易趣網(wǎng)等），產(chǎn)品都是按照一定的類目進(jìn)行組織的。例如，在亞馬遜搜索腰包時，我們可以看到哪些類目包含了腰包這個關(guān)鍵詞。

亞馬遜上有多個頂級類目，例如電子產(chǎn)品、服裝鞋帽和戶外運(yùn)動等。在戶外運(yùn)動類目下，又有多個二級子類目，每個二級子類目下還可能包含多個三級子類目，整個結(jié)構(gòu)就像一棵分叉的樹一樣。

對于上傳產(chǎn)品來說，為產(chǎn)品選擇合適的類目是非常關(guān)鍵的。以腰包為例，它可以掛在服裝大類下的某個節(jié)點，也可以掛在戶外大類下的某個節(jié)點。即使是戶外類目，也有多個節(jié)點可以選擇。

那么如何指定產(chǎn)品所在的類目呢？這就需要使用到BTG文件了。通過查看戶外類的BTG文件，我們可以看到各類目對應(yīng)的關(guān)鍵詞。在上傳模板文件中，我們只需填寫相應(yīng)的關(guān)鍵詞即可。

值得注意的是，有些類目的關(guān)鍵詞是空的，這意味著不能直接選擇這個類目，而應(yīng)選擇其子類目。例如，在戶外攀爬類目下，不能直接選擇某個具體的攀爬保護(hù)類目，而應(yīng)選擇其子類目如主動保護(hù)或被動保護(hù)等。

除了使用BTG文件外，還有一個產(chǎn)品分類器（Product Classifier）的功能。通過這個功能，我們可以更直觀地選擇產(chǎn)品所在的子類目，并獲取相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

關(guān)于模板文件的解讀，以戶外類目的模板文件為例。如果我們準(zhǔn)備上傳一款尼龍防水腰包，有四種顏色，那么我們可以打開相應(yīng)的模板文件，找到需要填寫的部分。

模板文件中包含了詳細(xì)的填寫說明、圖片要求、數(shù)據(jù)定義、模板示例和有效值等內(nèi)容。在模板部分，我們需要按照要求填寫產(chǎn)品的各項信息，如SKU、標(biāo)題、父級商品信息等。

如果是一款具有多種屬性的產(chǎn)品，填寫模板時需要按照規(guī)定的格式進(jìn)行。例如，首先填寫父商品的信息，然后為每個子商品填寫相應(yīng)的信息，同時建立父子關(guān)系。還需要填寫產(chǎn)品的主題、顏色、尺寸等信息。

填寫完模板后，將其保存為制表符分隔的文本文件，然后在后臺進(jìn)行測試。如果沒有問題，就可以選擇文件并上傳產(chǎn)品了。使用模板上傳產(chǎn)品的美妙之處在于可以同時上傳多個產(chǎn)品，而修改產(chǎn)品也只需要修改模板文件，再次上架即可。

請注意，以上內(nèi)容僅供參考，具體操作以實際情況為準(zhǔn)。在進(jìn)行產(chǎn)品上傳和分類時，請確保遵守相關(guān)平臺的規(guī)定和政策。