近期東南亞電商圈最震撼賣家的消息，應(yīng)該是Lazada平臺(tái)開始要求賣家繳納保證金了。這次保證金的政策主要有兩點(diǎn)：一是針對新入駐的賣家，已入駐的賣家暫時(shí)不用；二是保證金為一個(gè)店鋪（6個(gè)站點(diǎn)）3000元。

不少賣家朋友在群里吐槽，擔(dān)心是不是因?yàn)楦髡军c(diǎn)被Shopee超過后，Lazada準(zhǔn)備薅賣家的保證金？其實(shí)大可不必有這種擔(dān)心。從2018年Lazada全面完成收購之后，就意味著保證金制度是遲早會(huì)到來。畢竟阿里系的淘寶天貓速賣通，也是如此。

一些賣家朋友表面上在吐槽，內(nèi)心未必是不認(rèn)可的，因?yàn)楸ＷC金制度換個(gè)角度也是好事。它可以約束店群服務(wù)商，以及小白賣家的入場。如果保證金制度可以減少跟賣與價(jià)格戰(zhàn)的情況，這未嘗不是一件好事。

從平臺(tái)的角度，這一步也可以約束那些做仿牌與其他違規(guī)產(chǎn)品的賣家。屢教不改地銷售違法違規(guī)的商品？扣你保證金。

從用戶的角度，看到商家交了保證金，或許對轉(zhuǎn)化率也有一定的幫助。就像我們以前上淘寶買東西，要先看對方有沒有交保證金一樣。

不過這些都不重要，這件事引起我好奇的是另外幾個(gè)問題：蝦皮什么時(shí)候會(huì)開始保證金制度？交多少？東南亞本土個(gè)人號(hào)或企業(yè)號(hào)，是不是也將需要繳納保證金？

Shopee是一定會(huì)推出保證金制度的。一方面可以限制那些喜歡鉆平臺(tái)違規(guī)產(chǎn)品的賣家，使平臺(tái)更健康；一方面可以提升用戶體驗(yàn)。蝦皮現(xiàn)在也是開始進(jìn)入重視賣家質(zhì)量，而不是數(shù)量的階段。

在這個(gè)前提下，唯一讓人好奇的就是交多少，什么時(shí)候交的問題。畢竟蝦皮還多了兩個(gè)站點(diǎn)。我想除了兩大平臺(tái)，接下來的其他東南亞電商平臺(tái)，應(yīng)該都會(huì)陸續(xù)推出保證金制度。

我最關(guān)心的問題是：東南亞本土個(gè)人號(hào)或企業(yè)號(hào)，是不是也將需要繳納保證金？理論上也是需要的，原因如同上面所有的一樣。可是也有變數(shù)，因?yàn)闁|南亞經(jīng)濟(jì)整體要比中國落后很多。3000元對于新馬的賣家或許不多，但對于其他幾個(gè)經(jīng)濟(jì)相對一般的國家的賣家估計(jì)也不能算少了。如果要求和中國賣家一樣，并不公平。

目前兩大平臺(tái)對本土賣家可以免傭，暫時(shí)實(shí)行免保證金也不是沒有可能。或者說個(gè)人店鋪免傭？企業(yè)店鋪需要傭金？可如果免除了本土的保證金制度，又必定加速跨境賣家往本土遷移（本來最近兩年很多跨境賣家就已經(jīng)開始轉(zhuǎn)本土）。

在東南亞本土做得好的賣家，絕大多數(shù)還是中國賣家與華人賣家。對于平臺(tái)來講，區(qū)分本土賣家是中國人還是東南亞人，是很難的。我猜最后只能先從Mall店開始。期待接下來平臺(tái)的政策是什么樣的，歡迎留言說說你的想法。