近年來(lái)，TikTok在全球社交媒體平臺(tái)上嶄露頭角，以其短視頻內(nèi)容吸引了大量用戶，并迅速成為備受歡迎的社交媒體平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的使用人群已覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶數(shù)已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，其用戶總數(shù)將超過(guò)15億。這一現(xiàn)象級(jí)的增長(zhǎng)引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，他們都希望能夠抓住TikTok帶來(lái)的流量紅利，為自己的品牌和產(chǎn)品引流。

作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，我們今天來(lái)探討一下TikTok的推廣方式之一——TikTok紅人營(yíng)銷。我們需要了解哪些類型的品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok上進(jìn)行紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容特點(diǎn)和用戶屬性，我們發(fā)現(xiàn)以下幾種類型的產(chǎn)品在TikTok上可能會(huì)有更好的推廣效果。

一、客單價(jià)較低的產(chǎn)品更受TikTok用戶的歡迎，因?yàn)榇蟛糠諸ikTok用戶的年齡在16-24歲之間，他們的消費(fèi)能力相對(duì)較弱。

二、娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，如電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等，很受TikTok用戶的喜愛。

三、功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上也有優(yōu)勢(shì)，比如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

四、新奇特的產(chǎn)品也能在TikTok上獲得關(guān)注，因?yàn)檫@類產(chǎn)品能夠吸引年輕人的注意力。

在TikTok上，紅人營(yíng)銷的內(nèi)容形式多種多樣。其中，口播是一種比較直接的推廣方式，紅人會(huì)在視頻中插入產(chǎn)品廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)惠。開箱測(cè)評(píng)也是常見的內(nèi)容形式，紅人會(huì)展示產(chǎn)品并輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。通過(guò)生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品是一種比較自然的方式，紅人可以在分享生活日常時(shí)自然地展示產(chǎn)品。還有一種方式是創(chuàng)作情景劇或小品來(lái)推廣產(chǎn)品，這種形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

在篩選TikTok紅人時(shí)，我們需要考慮視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個(gè)維度。與其他社交媒體平臺(tái)不同，TikTok的算法更加注重視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，因此我們需要選擇那些能夠創(chuàng)作出高質(zhì)量、高互動(dòng)性視頻的紅人進(jìn)行合作。

為了幫助出海品牌更好地進(jìn)行TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，我們可以借助像虹雀KOL這樣的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)。該平臺(tái)擁有經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram等主流平臺(tái)上的2000萬(wàn)精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)資源，可以幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。通過(guò)該平臺(tái)，我們可以搜索到覆蓋全球的超1000萬(wàn)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并可以通過(guò)使用網(wǎng)紅分類、粉絲數(shù)、國(guó)家等篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

對(duì)于美國(guó)的用戶來(lái)說(shuō)，早期的在線直播幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國(guó)最早的直播平臺(tái)，自2011年上線以來(lái)，長(zhǎng)期以來(lái)被定位為一個(gè)游戲直播平臺(tái)。在2020年之后，諸如JustChatting等生活類直播頻道才開始被用戶廣泛接受。

近期，Twitch的時(shí)長(zhǎng)排行榜中，JustChatting排名第一，顯示出非游戲內(nèi)容在直播平臺(tái)中的受歡迎程度正在上升。值得注意的是，與國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民不同，歐美用戶更多還是在PC端觀看直播。根據(jù)今年的數(shù)據(jù)顯示，Twitch的流量中，僅有35%來(lái)自移動(dòng)端。

為了在移動(dòng)端的增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平緩期后繼續(xù)吸引用戶，轉(zhuǎn)向桌面端及電視端成為必然趨勢(shì)。TikTok顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)，并不僅僅滿足于將PC端作為APP的放大版本。最近，其專屬的游戲直播應(yīng)用也初露端倪。

據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，該應(yīng)用能讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應(yīng)用目前正在歐美市場(chǎng)的少數(shù)用戶中進(jìn)行測(cè)試。

如果這一平臺(tái)正式發(fā)布，TikTokLiveStudio可能標(biāo)志著TikTok直播策略的重要轉(zhuǎn)變——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，他表示該應(yīng)用目前還處于相當(dāng)原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，并可以從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備以及相機(jī)中獲取直播畫面。

此前，有些用戶會(huì)使用第三方軟件如Streamlabs進(jìn)行桌面設(shè)備向TikTok的直播，但這功能有諸多限制。而TikTokLiveStudio的出現(xiàn)可能為平臺(tái)的直播內(nèi)容帶來(lái)更多種類。TikTok的動(dòng)作也驗(yàn)證了歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播的事實(shí)。在游戲直播方面沒有優(yōu)勢(shì)TikTok或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。

除了游戲直播，TikTok的電商業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有利于其之后的電商業(yè)務(wù)滲透。TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，其實(shí)現(xiàn)路徑也是通過(guò)短視頻上的網(wǎng)紅們。

TikTok的崛起也開始逐漸滲透到線下生活。用戶不再僅僅為了有趣的短視頻而使用TikTok——其食譜內(nèi)容的受歡迎程度甚至促使TikTok開始嘗試外賣及完整的食品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

自去年以來(lái)，TikTok上流行的食譜打卡現(xiàn)象引發(fā)了廣泛關(guān)注。針對(duì)這一現(xiàn)象，CNN曾指出TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長(zhǎng)和大眾對(duì)美食文化的興趣。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上的走紅也證明了美食類視頻在平臺(tái)上的影響力。

TikTok如今正嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。該公司宣布與VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃明年3月在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，并包括被谷歌評(píng)為高搜索量的菜品。

TikTokKitchen的外賣生產(chǎn)將由知名廚師和網(wǎng)紅實(shí)體餐飲店完成，其他餐飲店也可合作并接受VirtualDiningConcepts提供的員工培訓(xùn)、食譜、包裝等支持。不難看出，TikTok已經(jīng)搭建起了完整的供應(yīng)鏈條。

《TikTok品牌廣告業(yè)務(wù)深度解析》

TikTok作為一個(gè)熱門社交平臺(tái)，其品牌廣告體系獨(dú)具特色。品牌方可以通過(guò)多種方式在TikTok上展示廣告，如自行創(chuàng)建廣告，通過(guò)支付額外費(fèi)用在用戶的首頁(yè)展示，或者贊助熱門標(biāo)簽等。TikTok還提供了豐富的視覺特效技術(shù)，讓品牌廣告更具吸引力。眾多品牌紛紛開設(shè)自己的賬戶，用于推廣產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果，或提供有趣的內(nèi)容。TikTok也在積極培養(yǎng)社區(qū)生態(tài)，通過(guò)創(chuàng)作者基金激勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者，以吸引更多品牌合作。

隨著TikTok的日益普及，其廣告收入潛力巨大。據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，全球數(shù)字廣告市場(chǎng)中，兩大科技巨頭占據(jù)了半壁江山。對(duì)于TikTok而言，發(fā)展廣告業(yè)務(wù)無(wú)疑是其營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵。品牌營(yíng)銷人員在利用TikTok吸引年輕世代時(shí)，仍需注重提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

與此TikTok上的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)越來(lái)越受歡迎。與此TikTok面臨的監(jiān)管問(wèn)題也不容忽視。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的擔(dān)憂以及地緣政治因素的影響，使得TikTok面臨諸多挑戰(zhàn)。隨著其在各領(lǐng)域的主導(dǎo)地位逐漸顯現(xiàn)，TikTok所面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)將更加激烈。

抖音海外版TikTokshop的上線也引起了廣泛關(guān)注。海外用戶可以在TikTokshop上直接購(gòu)物，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的收入均支付給TikTok。這一模式的優(yōu)點(diǎn)在于，用戶可以直接在TikTok上完成購(gòu)物流程，大大減少了客戶流失。與獨(dú)立站相比，TikTokshop還設(shè)置了類似國(guó)內(nèi)抖音的“精選聯(lián)盟”，提高了用戶的安全性、可靠性和便利性。

關(guān)于TikTokshop，有以下核心內(nèi)容值得了解：

一、TikTokshop簡(jiǎn)介

TikTokshop是抖音海外版的商店，用戶可以直接在TikTok上完成購(gòu)物流程，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖肴恐Ц督oTikTok。相比其他平臺(tái)跳轉(zhuǎn)的方式，TikTokshop大大降低了客戶流失率。TikTok當(dāng)局還設(shè)置了類似國(guó)內(nèi)抖音的“精選聯(lián)盟”，提高了用戶購(gòu)物的安全性和便利性。這種模式對(duì)于吸引流量、降低高額流量費(fèi)以及平臺(tái)傭金等方面非常友好。目前，TikTokshop已在印度尼西亞和英國(guó)開通，未來(lái)還將開通更多國(guó)家的店鋪。

二、TikTok商店銷售方式

TikTok商店提供了兩種銷售方式：自行銷售和通過(guò)TikTok創(chuàng)作者達(dá)人銷售。品牌方可以通過(guò)創(chuàng)建內(nèi)容宣傳自己的產(chǎn)品，或者與其他TikTok創(chuàng)作者合作進(jìn)行銷售。對(duì)于自行銷售，可以通過(guò)實(shí)時(shí)或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中設(shè)置產(chǎn)品鏈接。而對(duì)于通過(guò)創(chuàng)作者銷售，品牌方可以將產(chǎn)品上傳到賣方中心，制定促銷計(jì)劃，并與TikTok創(chuàng)作者合作推廣產(chǎn)品。創(chuàng)意和內(nèi)容質(zhì)量是吸引觀眾購(gòu)買的關(guān)鍵。