在深圳這座繁華的都市中，跨境電商出口蓬勃發(fā)展，而深圳的歷史可以追溯到更早的十年，那時它也是中國最大的B2B出口城市。深圳的外貿公司和周邊珠三角的外貿產品工廠共同撐起了深圳的傳統(tǒng)外貿出口。這里，不少外貿從業(yè)者在高速成長的行業(yè)中獲得了財富并扎根于此。在此之前，許多外貿從業(yè)者的生活并不容易，他們蝸居于狹窄的出租屋，每天帶著樣品奔波于各個業(yè)務場合，有時甚至只能靠饅頭和清水度日。

其中一位名叫Jack的外貿創(chuàng)業(yè)者，在2013年憑借借來的3000元開啟了他在深圳的外貿生意。他早已在心中埋下做外貿的種子，并將其視為自己的人生方向。那時他還只是一名大二學生。然而創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，盡管市場環(huán)境良好，但對于這位初出茅廬的90后年輕人來說，金錢和成功的渴望讓他很快就遇到了挫折。

Jack曾遭遇產品質量問題導致的退款困境，以及被客戶欺騙的損失。但在短暫的自我調整后，他通過積累的客戶幫助找到了配件的市場機會。他回憶稱，在另一個賽道上，他收到了NBA籃球巨星保羅-皮爾斯的神秘詢盤，雖然最終未能合作成功，但他意識到了品牌的重要性，并開始著手研發(fā)產品、建立品牌、建設網站。

在產品研發(fā)上，Jack根據市場需求和解決客戶痛點的原則來設計產品。例如，他觀察到國外客戶用衛(wèi)生紙包裹的習慣，設計出了一款可儲存單支煙的管子，這一產品取得了良好的市場反響。除了解決用戶痛點外，他在產品質量上也下足了功夫，確保大貨質量與樣品質量一致甚至更好。他還提供定制化logo、市場宣傳資料等一站式服務。

在品牌推廣方面，Jack采取了多種策略來提升品牌知名度。包括通過客戶代理品牌、社交營銷以及加大在阿里國際站上的投入等。今年，華威亞通過一系列動作實現了銷售額的大幅增長。Jack表示，今年疫情雖然對整體行業(yè)造成了影響，但對華威亞而言卻是一次機遇。僅前8個月的銷售額已超過去年全年的總和，甚至實現了業(yè)績的翻倍增長。

Jack認為，華威亞的成功得益于多方面的努力。包括在平臺方面的投入、開發(fā)新品、公司內部結構的優(yōu)化等。與許多公司裁員降低成本的做法不同，華威亞選擇新增崗位、完善組織架構和內部規(guī)章制度來提升工作效率。他引用了馬云的話來強調公司要在形勢最好的時候進行改革和投入。對于未來，Jack表示公司將繼續(xù)深耕配件行業(yè)并爭取成為行業(yè)頭部第一。

這篇人物傳記式的文章以Jack的創(chuàng)業(yè)經歷為線索展開敘述了他的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程以及華威亞公司的成長歷程。通過具體的事例展現了創(chuàng)業(yè)者的堅韌不拔和公司的拼搏精神同時也反映了深圳這座城市的活力和機遇。（文/風口星網 吳桂真）

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