對于亞馬遜精品選品，首先需明確FBM和FBA精品選品的共通之處及差異。盡管兩者在發(fā)貨上存在區(qū)別，但在選品思路上并無本質(zhì)差異。關(guān)鍵在于注重單品精細(xì)化運(yùn)營，通過打造爆款和熱賣產(chǎn)品來提升銷售。精細(xì)化運(yùn)營的產(chǎn)品上新量較少，更注重挖掘競爭相對較小、熱度高、上升潛力大的產(chǎn)品。

1.1 精細(xì)化選品的關(guān)鍵步驟

- 關(guān)注產(chǎn)品所在大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，并據(jù)此挖掘其細(xì)分類目中的新品以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品。

- 對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，確定該產(chǎn)品是否受大眾歡迎，分析后得出可能成為爆款的產(chǎn)品。

- 避免靠大量SKU漫無目的地吸引客戶，而是通過精選產(chǎn)品吸引目標(biāo)客戶群體。

1.2 亞馬遜精品選品思路：先測款，再精做

測款是選品過程中的必經(jīng)之路。在選定產(chǎn)品之前，一定要先進(jìn)行測款，以避免直接發(fā)FBA大貨過去卻因產(chǎn)品不行而造成損失。具體可通過漏斗選品法來實(shí)施：先選擇多款產(chǎn)品進(jìn)行測試，針對銷量最好的產(chǎn)品再進(jìn)行精細(xì)化操作。

二、亞馬遜選品方法

第一步：確定方向，制定選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)。在選品之前，要先確定想要做的類目。亞馬遜有十幾個(gè)大類目，需要先確定大類目的選擇。選擇熟悉或基于興趣愛好的類目進(jìn)行選品?？紤]周邊供應(yīng)鏈的情況，如附近是否有產(chǎn)品的供應(yīng)商。要考慮選擇這個(gè)類目的優(yōu)勢，如是否熟悉產(chǎn)品、是否有競爭優(yōu)勢等。篩選標(biāo)準(zhǔn)包括避免大熱和大冷的產(chǎn)品、功能單一、價(jià)格低、體積小等。

第二步：利用工具篩選產(chǎn)品。在第一步篩選出來大類目后，通過工具一次性篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，然后進(jìn)一步通過市場分析確定產(chǎn)品是否可行。

第三步：通過店鋪延伸產(chǎn)品思路。通過精品店鋪復(fù)制法來進(jìn)一步選品。遇到精品店鋪時(shí)，可以直接將店鋪的產(chǎn)品復(fù)制過來進(jìn)行測試，再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品。

三：通過具體方法分析產(chǎn)品市場

四：亞馬遜選品經(jīng)驗(yàn)分享：避免常見誤區(qū)

許多人在追求成功的路上總想尋找捷徑，希望一蹴而就，找到爆款產(chǎn)品就能一躍成為人生贏家。真正的成功并沒有捷徑可走。

以口罩和洗手液等產(chǎn)品為例，在疫情爆發(fā)時(shí)，這些產(chǎn)品一度脫銷，許多人因此賺得盆滿缽滿。當(dāng)我們聽說這些產(chǎn)品的賺錢效應(yīng)時(shí)，已經(jīng)有許多人早已借此機(jī)會(huì)賺得巨額利潤并成功退出市場。跟風(fēng)者往往容易陷入困境，甚至血本無歸。

一些人喜歡道聽途說，聽說某個(gè)產(chǎn)品好就盲目跟風(fēng)，而不考慮其是否適合自己的實(shí)際情況。每個(gè)市場環(huán)境和消費(fèi)群體的需求都是獨(dú)特的，適合別人的產(chǎn)品不一定適合自己。深耕產(chǎn)品、腳踏實(shí)地才是正確的道路。

有些人在選品時(shí)總覺得沒有學(xué)到最牛的選品方法，認(rèn)為跨境電商有著神秘的門檻。其實(shí)，只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，就能了解到正確的知識(shí)和方法。關(guān)鍵在于執(zhí)行者的能力和態(tài)度，而非方法本身。我們需要腳踏實(shí)地、注重實(shí)踐。

還有一個(gè)常見的誤區(qū)是，在未經(jīng)測款就直接發(fā)大貨。我曾因此吃過大虧，沒有測款就直接下了幾千件貨，結(jié)果虧損了十幾萬。從那以后，我每次訂大貨之前都會(huì)先進(jìn)行測款，確保產(chǎn)品受歡迎再大規(guī)模生產(chǎn)。穩(wěn)扎穩(wěn)打才能降低風(fēng)險(xiǎn)。

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