姚子文，作為“望聞問切跨境電商”微信公眾號(hào)的創(chuàng)始人，深度解析eBay平臺(tái)上的疑難雜癥，助力眾多賣家在eBay平臺(tái)上游刃有余。在新的一年即將到來之際，針對跨境電商賣家，姚子文分享了自己對2018年的獨(dú)到見解。

對于想要在eBay平臺(tái)有所作為的賣家來說，提前布局2018年是至關(guān)重要的。在姚子文看來，跨境電商領(lǐng)域自2014年起逐漸興起，過去的幾年里發(fā)生了許多重大事件，如資本并購、各大電商平臺(tái)的熱潮等。這也意味著競爭日益激烈，傳統(tǒng)工廠和一些之前覺得跨境電商門檻高的賣家也紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。賣家需要思考自己在跨境電商中的真正定位，只有深入思考這個(gè)問題，才能在跨境之路上走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)跨境電商的機(jī)會(huì)增多時(shí)，許多賣家開始興奮和盲目。興奮的是機(jī)會(huì)無處不在，而盲目的是他們沒有真正去選擇適合自己公司架構(gòu)的品類和平臺(tái)。賣家需要學(xué)會(huì)抉擇，不要盲目跟風(fēng)，而是應(yīng)該選擇符合自己公司資源和優(yōu)勢的產(chǎn)品先做好。只有這樣，當(dāng)自己不斷壯大時(shí)，才能真正駕馭這些機(jī)會(huì)。

中國作為世界工廠，可以生產(chǎn)任何品類的產(chǎn)品。跨境賣家面臨的問題是缺乏真正屬于自己的產(chǎn)品。為了做好跨境電商，賣家需要研發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品。而貿(mào)易型是快速研發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品的途徑之一，但同時(shí)也是互相抄襲最快的方式。賣家需要建立自己的產(chǎn)品壁壘，增加競爭對手的學(xué)習(xí)成本，以把控產(chǎn)品的生命周期。

在eBay平臺(tái)上，汽配品類是最熱門的品類之一，2018年汽配品類的方向是否會(huì)有變化呢？姚子文表示，汽配品類的熱度依然不會(huì)消退，因?yàn)檫@是一個(gè)區(qū)別于其他平臺(tái)的客戶心智品類。商業(yè)工業(yè)類是目前的一個(gè)藍(lán)海品類，對賣家有一定的專業(yè)要求，這是一個(gè)尚未被充分開發(fā)的領(lǐng)域。

在選擇熱銷品方面，姚子文建議賣家關(guān)注數(shù)據(jù)分析，關(guān)注谷歌熱搜等渠道。也需要思考什么是真正的熱銷品，是已經(jīng)熱門的產(chǎn)品還是未來可能熱門的產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時(shí)也要注意資金和周轉(zhuǎn)的問題。此外也需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注法律風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)經(jīng)營避免侵權(quán)糾紛等法律風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生以保護(hù)自身權(quán)益和店鋪聲譽(yù)避免不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生同時(shí)他也提醒賣家們注重團(tuán)隊(duì)管理新品數(shù)據(jù)分析抉擇新品以及高效的運(yùn)作流程等方面的工作以推動(dòng)供應(yīng)鏈管理的不斷優(yōu)化和提升競爭力在面對庫存囤貨問題時(shí)他強(qiáng)調(diào)這是供應(yīng)鏈管理中的重要一環(huán)需要根據(jù)預(yù)計(jì)銷量動(dòng)態(tài)調(diào)整庫存避免過多庫存積壓導(dǎo)致資金壓力也需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和交貨速度等問題以保證客戶滿意度和店鋪聲譽(yù)姚子文還就引流問題分享了經(jīng)驗(yàn)他建議賣家研究平臺(tái)算法優(yōu)化產(chǎn)品排名并利用付費(fèi)引流方式提高流量同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)合規(guī)經(jīng)營的重要性避免侵權(quán)糾紛的發(fā)生對于遇到GBC起訴的賣家他建議咨詢專業(yè)跨境律師尋求解決方案以降低風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)自身權(quán)益總的來說姚子文的分享為跨境電商賣家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議幫助他們在競爭激烈的市場中立足并不斷提升自身競爭力風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道：除了上述所提的情況，惡意價(jià)格競爭也是阻礙賣家成長的一大難題。針對這個(gè)問題，我想請教您，根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，賣家應(yīng)該如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾呢？

姚子文表示，從市場的角度來看，其實(shí)并不存在所謂的惡意價(jià)格競爭。有些賣家看到別人低價(jià)銷售就會(huì)憤怒，因?yàn)樗麄儼凑兆陨磉\(yùn)營計(jì)算，這個(gè)價(jià)格確實(shí)會(huì)虧錢。我們也要考慮到對方可能并不虧錢，或者虧錢是為了達(dá)到某些目的。小方面來說是為了提高排名以便日后提價(jià)，大方面來說則是通過特定的供應(yīng)鏈策略和資本運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)市場占領(lǐng)。問題不在于是否存在惡意價(jià)格戰(zhàn)，而在于選品策略是否正確。

那么，如何解決這個(gè)問題呢？我們可以借鑒中國的一句老話：“遇到大石頭就繞路走。”在選品的時(shí)候，一定要做好市場調(diào)研，選擇自己的核心優(yōu)勢產(chǎn)品，避免選擇那些已經(jīng)有很多賣家在競爭的產(chǎn)品。越容易找到貨源的產(chǎn)品往往越容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。我們要學(xué)會(huì)利用差異化和采購壁壘來打造產(chǎn)品，在入市之前建立自己的核心競爭力屏障。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：涂佳慧）