據(jù)外媒預(yù)測，2022年亞馬遜Prime Day的舉辦時間預(yù)計將在七月的月中之后。

在近期，跨境電商平臺風(fēng)口星跨境針對Prime Day進(jìn)行了深度交流，多數(shù)賣家對今年的Prime Day持“謹(jǐn)慎樂觀”的態(tài)度，并對預(yù)期有所降低。雖然有部分賣家認(rèn)為Prime Day帶來的流量依然可觀，但總體上，相較于往年的盛況，今年賣家們在經(jīng)營策略上更趨于謹(jǐn)慎，以應(yīng)對供應(yīng)鏈及運(yùn)營困難。

在供應(yīng)鏈的危機(jī)中，京東 CEO 徐雷曾提到：“供應(yīng)鏈的關(guān)鍵不在于‘供應(yīng)’，而在于‘鏈’的穩(wěn)固?！闭麄€跨境鏈條中各節(jié)點(diǎn)息息相關(guān)，一旦某個節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)問題，整條供應(yīng)鏈都會受到影響，使得賣家面臨困境。

由于原材料價格上漲的壓力，跨境賣家們苦不堪言。深圳微智CEO郭亞超表示，在面對Prime Day的備戰(zhàn)中，首要任務(wù)是解決現(xiàn)金流問題。他們正在與供應(yīng)商協(xié)商，逐步提高價格，而非一次性大幅漲價。由于現(xiàn)金流不穩(wěn)定，上游供應(yīng)商交貨期限延長以及物流時效不盡人意，使得在Prime Day前期難以備足貨品。他們目前采取的策略是以月銷量為單位備貨，減少激進(jìn)的行為。

另一位亞馬遜賣家小白也提到，今年的備戰(zhàn)Prime Day的最大挑戰(zhàn)在于確定備貨量和發(fā)貨時機(jī)。過多備貨可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，而發(fā)貨時機(jī)和物流時效的把握不當(dāng)則可能錯過Prime Day。因此他參考去年P(guān)rime Day的銷量進(jìn)行備貨，并采取短頻多發(fā)的發(fā)貨方式。

在物流方面，賣家們最為關(guān)心的是時效和費(fèi)用。在營收不理想的情況下，對每一筆成本的控制都至關(guān)重要。郭亞超和小白都表達(dá)了寧愿缺貨也不愿壓貨的觀點(diǎn)。小白表示，今年更傾向于選擇海運(yùn)發(fā)貨，以掌控運(yùn)營和成本。

根據(jù)紐酷國際物流李孟存的觀察，當(dāng)前的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)有所下降，而且封閉區(qū)的船只減少，使得物流時效相對穩(wěn)定。相較去年一兩個月的等待時間，今年的物流時效已經(jīng)大大改善。部分船公司還開通了新航線，為賣家提供了更多選擇。

然而在物流逐漸穩(wěn)定的態(tài)勢下，賣家的貨量增長并不明顯。賣家可能因去年的大規(guī)模封號事件心有余悸，加上疫情形勢不明朗，因此不敢大批量發(fā)貨。

面對運(yùn)營危機(jī)，郭亞超將今年的Prime Day視為一個更為理智的促銷活動而非爆單狂歡日。他通過砍掉所有不必要的開支、優(yōu)化廣告投入等方式來節(jié)省成本。而小白則調(diào)整了今年的Prime Day打法，包括所有產(chǎn)品申報策略、新品站外推廣、優(yōu)化廣告投入等策略來提高競爭力。

賣家們也意識到Prime Day或是市場中的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的問題，更是對目標(biāo)市場消費(fèi)者習(xí)慣和需求的理解問題。以美國市場為例，消費(fèi)者更傾向于品牌的優(yōu)惠促銷活動和免費(fèi)送貨服務(wù)。

價之鏈CEO孫漢山預(yù)測今年的Prime Day將有更大的力度促銷活動。他表示由于美國產(chǎn)品價格偏高，因此Prime Day的促銷、秒殺活動將吸引消費(fèi)者回歸互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。

對于賣家而言，Prime Day不僅是促銷活動也是預(yù)估下半年市場行情的重要參照。今年備貨對所有賣家來說都是一個挑戰(zhàn)，而把Prime Day當(dāng)做普通促銷活動的郭亞超則表示跨境電商的起伏中也有其他產(chǎn)業(yè)在發(fā)展變化。李聰表示海外倉的冷卻可能源于行業(yè)洗牌階段賣家的謹(jǐn)慎態(tài)度。

在跨境電商的起伏中，我們也在關(guān)注著市場的變化和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。推薦閱讀亞馬遜賣家的生存現(xiàn)狀調(diào)查系列文章以及其他相關(guān)內(nèi)容以深入了解跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀與未來趨勢。同時提醒廣大用戶轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員或注明出處風(fēng)口星跨境編輯部以尊重作者的知識產(chǎn)權(quán)和其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意擅自轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。