近期許多賣家感到流量不足的問(wèn)題，特別是面向美國(guó)市場(chǎng)的賣家尤為突出。由于美國(guó)是全球最大的零售市場(chǎng)，并且英語(yǔ)為母語(yǔ)，許多賣家被吸引過(guò)去。盡管目前與美國(guó)總統(tǒng)特朗普存在貿(mào)易紛爭(zhēng)，但這并未對(duì)大多數(shù)中小賣家造成影響，甚至部分賣家得以享受零關(guān)稅的優(yōu)惠。隨著各國(guó)企業(yè)紛紛進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，盡管投入大量精力打造產(chǎn)品頁(yè)面和發(fā)貨，銷售數(shù)據(jù)仍然不盡人意。我曾建議新賣家考慮進(jìn)入日本市場(chǎng)。

今天，我想與大家分享三個(gè)關(guān)鍵詞：流量、搜索和排名。電商的核心在于在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上獲取流量。在開始獲取流量之前，首先要確保你的產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力。

流量可分為兩類：亞馬遜站內(nèi)流量和站外流量。

對(duì)于站內(nèi)流量，主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：

1. 關(guān)鍵詞搜索排名

2. 產(chǎn)品類別排名

3. 促銷活動(dòng)及站內(nèi)付費(fèi)廣告

4. 秒殺活動(dòng)（如Lighting Deals）

而站外流量的獲取則主要有三大途徑：

1. 社交媒體引流，如Facebook、折扣網(wǎng)站等。

2. 使用關(guān)鍵詞工具。

3. 亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟。

亞馬遜產(chǎn)品搜索排名受多個(gè)因素影響，主要包括銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)。這些因素的綜合表現(xiàn)越高，產(chǎn)品在搜索中的排名就越靠前。具體來(lái)說(shuō)：

1. 銷量越高，排名越靠前。

2. 亞馬遜重視用戶體驗(yàn)，因此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)十分重要。

3. 績(jī)效包括買家反饋、訂單缺陷率、退款率等。

4. 搜索相關(guān)性也很重要，如產(chǎn)品標(biāo)題中應(yīng)包含關(guān)鍵詞或與搜索關(guān)鍵詞相匹配。

在產(chǎn)品剛上線、無(wú)銷量、無(wú)好評(píng)、無(wú)績(jī)效的情況下，如何獲得自然搜索排名呢？關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的匹配。標(biāo)題的填寫規(guī)則至關(guān)重要，例如商品名稱的每個(gè)字的首字母應(yīng)大寫，避免使用特殊字符和中文標(biāo)點(diǎn)等。品牌名稱也是必填項(xiàng)，并保持大小寫一致。關(guān)鍵詞的填寫也有講究，主關(guān)鍵詞是用戶最常搜索的詞，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索量較小但轉(zhuǎn)化率較高。近期亞馬遜的規(guī)則雖然多變，但始終不變的是以產(chǎn)品和客戶為中心的核心原則。如果我們能圍繞這兩點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，一定能夠突破瓶頸期！一起努力加油，未來(lái)的你一定會(huì)感謝現(xiàn)在拼搏的自己！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）