新年伊始，我們?yōu)槟鷰?lái)了亞馬遜的2022年度數(shù)據(jù)報(bào)告，這是我們連續(xù)第四年為大家精心準(zhǔn)備的年度數(shù)據(jù)報(bào)告。對(duì)于想要開(kāi)拓新站點(diǎn)的賣(mài)家朋友們，了解各個(gè)站點(diǎn)的流量排名是第一步。

盡管大家都說(shuō)美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，但北美站的銷(xiāo)售額仍然呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)。更令人意想不到的是，在亞馬遜的引流來(lái)源中，社交媒體中YouTube的引流占比最高。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家而言，他們最關(guān)注的商品類(lèi)目也有其獨(dú)特之處。

通過(guò)這份報(bào)告，您將能夠通過(guò)三大版塊和九大維度全面回顧亞馬遜平臺(tái)在2022年的發(fā)展變化。這份報(bào)告圖文結(jié)合，內(nèi)容豐富，建議收藏后細(xì)細(xì)品讀。

接下來(lái)，讓我們更深入地了解亞馬遜的全球布局。亞馬遜在2022年10月推出了比利時(shí)站，這標(biāo)志著它在歐洲的第10個(gè)活躍市場(chǎng)，使其站點(diǎn)總數(shù)達(dá)到21個(gè)。這些站點(diǎn)主要分布在北美洲、歐洲和亞洲，具體包括美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、印度等國(guó)家和地區(qū)。預(yù)計(jì)從2023年春季開(kāi)始，亞馬遜還將在哥倫比亞、南非、尼日利亞和智利陸續(xù)推出新的站點(diǎn)。

再來(lái)看亞馬遜的流量概況。眾所周知，流量對(duì)于電商平臺(tái)的重要性不言而喻，而亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，其流量來(lái)源廣泛且穩(wěn)定。除了內(nèi)部的引流策略外，外部鏈接、社交媒體等都是其重要的流量來(lái)源。而在社交媒體中，YouTube的引流效果尤為顯著。

美國(guó)站點(diǎn)仍然是亞馬遜的龍頭，占據(jù)其全球21個(gè)市場(chǎng)總訪(fǎng)問(wèn)量的近半。其后，日本、德國(guó)和英國(guó)站點(diǎn)依次緊隨，各自占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。這五個(gè)站點(diǎn)合計(jì)貢獻(xiàn)了亞馬遜網(wǎng)絡(luò)流量的近四分之三。隨著移動(dòng)設(shè)備的普及，亞馬遜通過(guò)移動(dòng)訂單可能占據(jù)了半數(shù)以上的市場(chǎng)份額，網(wǎng)絡(luò)流量雖仍是關(guān)鍵指標(biāo)，但已不再唯一。

從這一數(shù)據(jù)可以看出，亞馬遜在新興市場(chǎng)的擴(kuò)張雖需要時(shí)間，但其依然在不斷拓展。至2022年5月前的六個(gè)月，通過(guò)桌面直接訪(fǎng)問(wèn)亞馬遜的次數(shù)達(dá)到數(shù)十億級(jí)別，自然搜索也產(chǎn)生了超過(guò)十億的訪(fǎng)問(wèn)量。社交媒體的訪(fǎng)問(wèn)量也達(dá)到了數(shù)億級(jí)別，其中YouTube成為向亞馬遜推薦流量最多的社交媒體平臺(tái)。

Prime Day作為社交商務(wù)的典范，相關(guān)視頻在TikTok上的瀏覽量已達(dá)到數(shù)千萬(wàn)次。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在社交媒體上尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，而不是直接在亞馬遜平臺(tái)上搜索。

關(guān)于亞馬遜品牌價(jià)值，蘋(píng)果在2022年重新成為世界最有價(jià)值的品牌，而亞馬遜排名第三，品牌價(jià)值超過(guò)7千億。這一數(shù)字較往年有所增長(zhǎng)，顯示出亞馬遜品牌的強(qiáng)大影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度。

亞馬遜曾考慮縮減自有品牌業(yè)務(wù)以平息監(jiān)管機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂(yōu)，但這一舉措尚未實(shí)施。盡管亞馬遜的自有品牌覆蓋了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，但其大部分銷(xiāo)售額仍然集中在幾十種頂級(jí)產(chǎn)品上。由于亞馬遜并未停止銷(xiāo)售這些熱門(mén)產(chǎn)品，因此剔除一些滯銷(xiāo)產(chǎn)品對(duì)整體業(yè)務(wù)影響有限。

盡管亞馬遜剔除了一些自有品牌的滯銷(xiāo)商品，但所有Amazon Basics以及其他自有品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品仍然可以在平臺(tái)上找到。截至2022年底，Amazon Basics中的暢銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到1338種，與前幾年相比幾乎持平。這表明亞馬遜在拓展其他利基市場(chǎng)的積極性上并未有顯著變化。

在物流方面，越來(lái)越多的第三方賣(mài)家依賴(lài)亞馬遜物流（FBA）來(lái)完成訂單。2022年，這一比例達(dá)到了68%，相較之下，2020年只有57%的第三方賣(mài)家使用FBA。據(jù)Marketplace Pulse研究，超過(guò)90%的亞馬遜頭部賣(mài)家都在使用這項(xiàng)服務(wù)，這使得FBA幾乎成為賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的必備選擇。

自2020年以來(lái)，亞馬遜將訂單履約費(fèi)用提高了30%以上，將不斷增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)成本轉(zhuǎn)嫁給第三方賣(mài)家。在節(jié)日季（10月15日至1月14日），亞馬遜向賣(mài)家收取的運(yùn)送費(fèi)用更是大幅上漲。與2020年相比，到2023年，較小商品的配送成本將增加約30%，而大型和重型商品的配送成本將增加近20%。

這張費(fèi)用變化的折線(xiàn)圖更直觀地展示了近年來(lái)亞馬遜FBA費(fèi)用的變化趨勢(shì)。由于大多數(shù)賣(mài)家都在使用FBA，這些費(fèi)用的上漲將對(duì)大多數(shù)賣(mài)家產(chǎn)生影響，最終可能導(dǎo)致消費(fèi)者面臨更高的價(jià)格。

在廣告業(yè)務(wù)方面，平均而言，亞馬遜的廣告價(jià)格在2022年保持穩(wěn)定，略低于2021年。美國(guó)站2022年11月的平均點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1.06美元，低于一年前的水平。平均廣告銷(xiāo)售成本（ACoS）穩(wěn)定在22%，廣告的平均轉(zhuǎn)化率也相對(duì)穩(wěn)定。這意味著為了產(chǎn)生一筆銷(xiāo)售，需要大約7次點(diǎn)擊，平均每次點(diǎn)擊的價(jià)格為1.06美元。

盡管如此，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)年度營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，從2021年的311.6億美元增長(zhǎng)到2022年的377.5億美元，增幅達(dá)21%。五年內(nèi)的增長(zhǎng)更是驚人，實(shí)現(xiàn)了十倍的增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)主要得益于其廣告網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋，尤其是站外廣告。例如，今年亞馬遜開(kāi)始允許某些非站內(nèi)銷(xiāo)售的品牌（如餐館或酒店）在其直播平臺(tái)Twitch上投放廣告。

在過(guò)去幾年中，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度超過(guò)了谷歌和Facebook。即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在第三季度實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)。相比之下，谷歌和Facebook的廣告收入在近年來(lái)面臨著壓力和挑戰(zhàn)。這表明亞馬遜在廣告領(lǐng)域的增長(zhǎng)潛力仍然巨大?！皝嗰R遜賣(mài)家及類(lèi)目數(shù)據(jù)”是一個(gè)重要的參考指標(biāo)，它反映了不同站點(diǎn)的商品分級(jí)以及各大一級(jí)類(lèi)目下的在售商品數(shù)等信息，這些數(shù)據(jù)在選品過(guò)程中起著重要的指導(dǎo)作用。然而除了賣(mài)家對(duì)數(shù)據(jù)的關(guān)注外作為中國(guó)賣(mài)家面臨著新的挑戰(zhàn)他們需要在適應(yīng)海外市場(chǎng)的同時(shí)應(yīng)對(duì)政策環(huán)境的變化以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境總體而言雖然面臨挑戰(zhàn)中國(guó)賣(mài)家仍在努力恢復(fù)他們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上的市場(chǎng)份額展現(xiàn)出相當(dāng)?shù)捻g性并努力尋找新的機(jī)遇以應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)總體而言盡管存在封號(hào)潮等挑戰(zhàn)中國(guó)賣(mài)家依然選擇留在平臺(tái)他們對(duì)未來(lái)的樂(lè)觀情緒使他們努力克服障礙以期待潛在的收益根據(jù)Marketplace Pulse的最新研究，中國(guó)賣(mài)家在各大平臺(tái)的反饋評(píng)論占比已經(jīng)恢復(fù)到自2020年11月以來(lái)的水平，“中國(guó)制造，亞馬遜銷(xiāo)售”的模式依然盛行。

盡管許多賣(mài)家正在努力實(shí)現(xiàn)多元化，不再過(guò)度依賴(lài)亞馬遜獲取主要收入，但亞馬遜依然在美國(guó)和其他主要市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

在賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞反查工具中，我們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)查詢(xún)站點(diǎn)的次數(shù)反映了中國(guó)賣(mài)家對(duì)不同站點(diǎn)的關(guān)注度。在統(tǒng)計(jì)的2022年下半年（6個(gè)月）以及同年12月第二周的用戶(hù)站點(diǎn)查詢(xún)次數(shù)中，中國(guó)賣(mài)家最關(guān)注的五大站點(diǎn)依次為美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本和法國(guó)。

我們還通過(guò)統(tǒng)計(jì)工具分析了截止到2022年亞馬遜各站點(diǎn)一級(jí)類(lèi)目下有動(dòng)銷(xiāo)的店鋪數(shù)量。有動(dòng)銷(xiāo)的中國(guó)賣(mài)家在所有站點(diǎn)中的占比普遍超過(guò)50%，其中西班牙站的占比最高，達(dá)到61%。

通過(guò)對(duì)賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞反查工具中美國(guó)站賣(mài)家查詢(xún)次數(shù)最多的100個(gè)ASIN所屬類(lèi)目的分析，我們總結(jié)了以下中國(guó)賣(mài)家在各大站點(diǎn)關(guān)注的熱門(mén)類(lèi)目。尤其是美國(guó)站，賣(mài)家最為關(guān)注的類(lèi)目依次為家居廚房用品、美容和個(gè)人護(hù)理等十大類(lèi)別。我們也得出了中國(guó)賣(mài)家在德國(guó)站、日本站和加拿大站最關(guān)注的十大類(lèi)目。

以上就是亞馬遜在各大站點(diǎn)上的年度數(shù)據(jù)報(bào)告分享。圖片來(lái)源均為賣(mài)家精靈報(bào)告。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：公眾號(hào)跨境移花宮）