《新品引爆的關(guān)鍵要素與策略》

一、新品引爆的基礎(chǔ)條件

要引爆新品，需經(jīng)歷選品發(fā)品、引流、承接、轉(zhuǎn)化、再營銷等步驟。圖片來源：全球速賣通官方PPT。核心目的是轉(zhuǎn)化，而想要成功轉(zhuǎn)化，必須有吸引人的“爆點”，爆點越早出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化速度越快。

二、如何為新品快速獲取流量

1. 店鋪自主營銷：店鋪首頁突出新品宣傳板塊，利用站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流，配合流量款產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營銷和搭配套餐。

2. 店鋪活動營銷：預(yù)備引爆新品加入單品營銷計劃，設(shè)置高額傭金吸引聯(lián)盟營銷；根據(jù)流量和訂單情況調(diào)整傭金比例。設(shè)置買家權(quán)益計劃配套優(yōu)惠碼。

3. 店鋪活動折扣：針對新品的不同優(yōu)勢和階段，為店鋪粉絲和新買家提供額外折扣；隨著訂單和評價的積累，適當調(diào)整折扣幅度。

4. 滿減活動：根據(jù)受眾差異化設(shè)置活動時間；滿減、滿折等活動可提高客單價，需合理搭配流量款和利潤款產(chǎn)品。注意，滿減優(yōu)惠可與其他活動疊加，核算利潤是關(guān)鍵。還包括金幣活動、直通車引流、網(wǎng)紅社交推廣（找KOL合作）、平臺活動等。

5. 老客戶營銷：間隔1-3個月對同一買家發(fā)送營銷信息；參加平臺活動，讓客戶感受到產(chǎn)品受平臺重視；建立客戶檔案，分析購物習慣，合理進行新品營銷。

三、產(chǎn)品點擊率提升要點

1. 定價原則：直接成本+額外成本是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。定價目標應(yīng)考慮獲取利潤、市場占有率、競爭應(yīng)對以及市場需求等因素。

2. 定價技巧：考慮目標人群的購買力及偏好價格區(qū)間，設(shè)置合理的利潤率和調(diào)價空間。價格的調(diào)整建議通過控制折扣而非直接修改價格。包郵與否也要考慮在內(nèi)。

四、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵

詳情頁的描述邏輯至關(guān)重要。設(shè)計元素包括顏色、文案、銜接和風格。詳情頁應(yīng)引起消費者注意，激發(fā)消費需求，獲得消費者信任。新品的后期再營銷也很重要，包括物流跟進和客戶跟進。物流選擇需考慮時效、糾紛率、成本；客戶跟進則要注重解決糾紛、引導(dǎo)評價和二次轉(zhuǎn)化。建立客戶檔案，利用粉絲效應(yīng)進行長期營銷。

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