歐洲市場開拓指南

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

本文將詳細介紹新賣家如何快速入駐并運營歐洲站點，助你零基礎(chǔ)迅速上手！

一、歐洲市場現(xiàn)狀及趨勢

歐洲市場占據(jù)了全球電商市場的較大份額，其中七個國家的人均GDP排名全球靠前。歐洲的電商滲透率高達90%，是全球最發(fā)達的電商市場之一。2020年，歐洲人均電商消費金額為中國人均網(wǎng)購消費金額的2倍，且消費金額持續(xù)上漲。預計到2025年，歐洲的電商滲透率將進一步增長，超過5億人的歐洲人將開始網(wǎng)購。目前，亞馬遜在八個歐洲國家開設了站點，這些國家的電商滲透率都在80%以上。

二、歐洲站點的選品熱門趨勢

在歐洲市場中，電子類產(chǎn)品和服飾一直穩(wěn)居市場份額前二。除了這些熱門類目外，電動牙刷、美容儀、家用小家電等也將具有非常高的銷售潛力。運動戶外類商品如滑板車、沖浪板、自行車等也可以作為選品的重點。

三、歐洲站點的入駐及運營指導

新賣家入駐歐洲站點只需一套注冊資料，即可覆蓋13個國家。關(guān)于物流問題，亞馬遜提供了FBA和自發(fā)貨兩種模式供賣家選擇。FBA模式流量較大，而自發(fā)貨模式則更為靈活。針對不同國家的物流需求，亞馬遜還提供了多種解決方案，如官方跨境物流服務HL、EFN模式、多國庫存物流模式等。針對小件商品的賣家，亞馬遜還提供了輕巧的商品計劃，享受更便宜的物流費用。

四、歐洲站點的合規(guī)性及解決方案

在歐洲市場，商品必須帶有CE等標志，且需要遵守EPR等環(huán)保政策。賣家需要確定自己是否為生產(chǎn)者，并確認商品是否在EPR范圍之內(nèi)。如確認身份和品類符合要求，則需要聯(lián)系認證服務商伙伴進行EPR注冊，并及時將注冊號上傳至亞馬遜賣家后臺。關(guān)于金融市場的歐洲市場監(jiān)管法規(guī)，賣家也需要了解并遵守。

五、疑問解答及實用建議

關(guān)于入駐及物流問題，新賣家可通過招商經(jīng)理或官網(wǎng)入駐通道提交入駐資料。關(guān)于倉儲費用和冗余庫存處理，亞馬遜提供了多種工具和解決方案幫助賣家降低成本、提高效率。關(guān)于店鋪追蹤率的問題，賣家可通過使用EPR服務商或亞馬遜后臺的API接口自動上傳自發(fā)貨訂單信息來有效提升店鋪追蹤率。

注冊完成后，賣家需要定期向相應國家的生產(chǎn)者責任組織申報產(chǎn)品類別和銷量。完成申報后，還需支付環(huán)保費用。這項費用并非稅收，而是針對政策的一項環(huán)保費用。尚未注冊的賣家可以盡快聯(lián)系服務提供商，官方也推薦了四家經(jīng)過EPR認證的服務商，以幫助賣家更快地實現(xiàn)合規(guī)。

近期，許多賣家咨詢了關(guān)于EPR的常見疑問。其中，自發(fā)貨賣家同樣需要進行EPR注冊。EPR的注冊并不是根據(jù)賣家的發(fā)貨模式進行區(qū)分，而是針對在歐洲、德國、法國有銷售行為，并且銷售商品屬于規(guī)定范圍內(nèi)的賣家，需要完成EPR合規(guī)。

關(guān)于費用的繳納，這是賣家們關(guān)注的重點。具體費用需要根據(jù)各國對商品分類的價格表來確定。亞馬遜將會發(fā)布更多信息以供賣家參考。目前，賣家需要首先自查自己的商品是否需要注冊EPR，如確需注冊，應盡快申請注冊號碼。

（來源：實戰(zhàn)跨境電商資訊）

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