有同學(xué)提出問題：“我在優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題后，銷量卻大幅度下滑，無法恢復(fù)到修改前的水平，我該如何應(yīng)對(duì)？”也有同學(xué)反映：“系統(tǒng)提示我的圖片不符合標(biāo)準(zhǔn)，我更換了圖片后，銷量卻大幅下降，是不是新圖片沒有舊圖片吸引消費(fèi)者？”

在日常工作中，我經(jīng)常會(huì)遇到賣家反映修改產(chǎn)品Listing后銷量下降的問題。在之前的文章中，其實(shí)已經(jīng)探討過這個(gè)問題。我們常說的“優(yōu)化Listing”，實(shí)際上每次的調(diào)整只能算是“調(diào)整”。如果調(diào)整后表現(xiàn)更好，那算是“優(yōu)化”，但如果表現(xiàn)不佳，那只能說是一種“調(diào)整”。

我們都希望自己的Listing調(diào)整能帶來正面的效果，但事實(shí)是，很多時(shí)候調(diào)整后的銷量反而不如之前。雖然可能和調(diào)整后的Listing質(zhì)量有關(guān)，但我們每次調(diào)整都是出于讓產(chǎn)品更好的目的。那么為什么調(diào)整后的Listing質(zhì)量提高了，銷量卻下降了呢？

問題的關(guān)鍵在于亞馬遜的A9算法。每次的Listing調(diào)整都可能導(dǎo)致其在A9算法中的基礎(chǔ)權(quán)重下降。這就像我們排隊(duì)一樣，當(dāng)你正在前進(jìn)時(shí)，突然走出隊(duì)列接電話，接完電話后你只能回到隊(duì)尾重新開始。

那么，有沒有解決這個(gè)問題的辦法呢？答案是肯定的。在指導(dǎo)學(xué)員的過程中，我總結(jié)出了“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的原則。

當(dāng)Listing銷量穩(wěn)定并達(dá)到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，或者銷量穩(wěn)中有升時(shí)，不要輕易調(diào)整Listing。在這兩種情況下，即使Listing存在小缺陷，也不要輕易改動(dòng)。當(dāng)Listing參數(shù)錯(cuò)誤、銷量出現(xiàn)趨勢(shì)性大幅下降或者Listing長(zhǎng)期無銷量時(shí)，應(yīng)考慮調(diào)整Listing。

但無論如何調(diào)整，都存在降低Listing在A9算法中基礎(chǔ)權(quán)重的風(fēng)險(xiǎn)。為了快速提高基礎(chǔ)權(quán)重，需要更多訂單、更高轉(zhuǎn)化率和更高的BSR排名。為此，建議在Listing修改后迅速降價(jià)，以刺激銷量、轉(zhuǎn)化率和排名的提升，從而恢復(fù)或提升Listing的權(quán)重。

當(dāng)賣家詢問修改Listing后銷量下降時(shí)，我的建議通常是降價(jià)。從某種意義上說，降價(jià)可以作為L(zhǎng)isting調(diào)整的標(biāo)配動(dòng)作。

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