今年奧運(yùn)會(huì)上，滑板首次作為比賽項(xiàng)目亮相，引發(fā)了無(wú)數(shù)愛(ài)好者的極大關(guān)注。中國(guó)選手曾文蕙的出色表現(xiàn)取得了第6名的佳績(jī)。這一極限運(yùn)動(dòng)從街頭走入奧運(yùn)賽場(chǎng)，吸引了越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外青年加入其中。除了賽事的熱鬧，商機(jī)也在滑板比賽背后悄然涌現(xiàn)。

據(jù)速賣通數(shù)據(jù)顯示，自?shī)W運(yùn)開(kāi)幕一周以來(lái)，“professional skate”（專業(yè)輪滑）的搜索量環(huán)比上漲約200%，“skateboard backpack”（滑板背包）的搜索指標(biāo)也上漲了1100%。平臺(tái)上輪滑滑板類商品數(shù)量年同比翻倍，銷量和賣家數(shù)年同比增長(zhǎng)近50%。其中，輪滑鞋銷售額同比增長(zhǎng)超10倍，電動(dòng)滑板的增長(zhǎng)尤為迅猛，盡管其客單價(jià)高達(dá)500美元以上。

從全球趨勢(shì)來(lái)看，奧運(yùn)期間的滑板相關(guān)詞匯熱度持續(xù)走高。特別是在7月26日的滑板男子比賽后，女子比賽期間，相關(guān)熱度達(dá)到了頂峰。這既擴(kuò)大了滑板的潛在市場(chǎng)，也為商家提供了增加流量和提高銷量的良機(jī)。

從地區(qū)分布來(lái)看，巴西、智利、阿根廷、葡萄牙和西班牙等國(guó)家對(duì)滑板的關(guān)注度最高。對(duì)于想要涉足滑板跨境市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，這些市場(chǎng)都值得深入了解和開(kāi)拓。

全球滑板市場(chǎng)概覽

根據(jù)Market Reports World的報(bào)告，北美是最大的滑板供應(yīng)商，2016年的市場(chǎng)份額接近28%，中國(guó)則以近26%的市場(chǎng)份額位居第二。消費(fèi)市場(chǎng)方面，北美和歐洲是最主要的消費(fèi)地區(qū)。在頭部公司方面，包括多家知名的滑板品牌如Element Skateboards、Boiling Point等。預(yù)計(jì)今年滑板的全球市場(chǎng)份額將超過(guò)21億美元，并以3.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)滑板產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

在國(guó)內(nèi)，企查查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)的滑板相關(guān)企業(yè)共達(dá)2079家。從注冊(cè)資本來(lái)看，有874家企業(yè)注冊(cè)資本在100萬(wàn)以內(nèi)。從過(guò)去十年的注冊(cè)量來(lái)看，2012-2019年期間呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中2019年注冊(cè)量達(dá)到最高。廣東省以632家企業(yè)的數(shù)量位居全國(guó)第一，浙江、河南緊隨其后。

滑板種類與市場(chǎng)需求

滑板種類豐富，常見(jiàn)的有雙翹、魚板、長(zhǎng)板和電動(dòng)滑板等。以美國(guó)為例，消費(fèi)者對(duì)不同種類滑板的需求由高至低依次為雙翹、魚板、長(zhǎng)板。商家可以選擇比較成熟的類型試水市場(chǎng)，也可以選擇細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)拓。

運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)，一個(gè)方便、科學(xué)的后臺(tái)管理能夠減少繁雜的操作，提高運(yùn)營(yíng)效率。如2Cshop跨境獨(dú)立站，可以批量上傳產(chǎn)品，支持多屬性、多維度篩選，使產(chǎn)品管理更加便捷。

滑板產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

在營(yíng)銷方面，結(jié)合海外社交媒體如臉書、INS、TikTok等進(jìn)行營(yíng)銷是關(guān)鍵。這些平臺(tái)為滑板愛(ài)好者提供了聚集的場(chǎng)所，通過(guò)發(fā)布視頻內(nèi)容可以吸引目標(biāo)受眾。在TikTok上，有滑板的視頻播放量高達(dá)184億次，一些創(chuàng)作者甚至直接在視頻介紹中放置了自己的獨(dú)立站網(wǎng)址。

建立自己的獨(dú)立站對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，擁有獨(dú)立站的企業(yè)更易獲得消費(fèi)者信任。對(duì)于興趣類的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站還可以將沉淀在自己的數(shù)據(jù)庫(kù)中，便于實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷和提升復(fù)購(gòu)率。

如何實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷

以2Cshop為例，再營(yíng)銷可以通過(guò)郵件營(yíng)銷和站內(nèi)信等方式實(shí)現(xiàn)。針對(duì)會(huì)員或訂閱用戶，可以定期或針對(duì)性地發(fā)送郵件推送促銷信息。使用站內(nèi)信也可以及時(shí)與顧客溝通，推送新產(chǎn)品或促銷活動(dòng)。

滑板項(xiàng)目在奧運(yùn)會(huì)的亮相為其帶來(lái)了巨大的商機(jī)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，滑板產(chǎn)業(yè)都呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。對(duì)于想要涉足滑板市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，了解市場(chǎng)需求、選擇合適的營(yíng)銷策略并建立自己的獨(dú)立站是關(guān)鍵。

賣家可以通過(guò)2Cshop后臺(tái)快速向各個(gè)會(huì)員發(fā)送站內(nèi)通知，一旦會(huì)員登錄，就能收到促銷信息。比如說(shuō)，如果內(nèi)容是關(guān)于最新優(yōu)惠產(chǎn)品信息的整理，會(huì)員收到消息后就能根據(jù)推送信息選擇最優(yōu)惠的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。這種貼心的服務(wù)不僅提升了用戶體驗(yàn)，也增強(qiáng)了會(huì)員對(duì)獨(dú)立站的粘性和品牌認(rèn)可度。

談及優(yōu)惠活動(dòng)，營(yíng)銷一定是每個(gè)商家不可或缺的一環(huán)。2Cshop提供了多種玩法，如優(yōu)惠券、滿減、滿額贈(zèng)送、限時(shí)促銷、限時(shí)秒殺、團(tuán)購(gòu)以及組合促銷等，都能成為吸引會(huì)員復(fù)購(gòu)的有效手段。只需要設(shè)置好活動(dòng)參數(shù)，同步信息給網(wǎng)站會(huì)員，便能吸引顧客回購(gòu)。對(duì)于銷售滑板產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)和組合促銷是特別推薦的方式。

如果你通過(guò)谷歌或臉書為獨(dú)立站投放了廣告，利用廣告進(jìn)行再營(yíng)銷能觸達(dá)更多客戶，有效降低營(yíng)銷成本并提高轉(zhuǎn)化率。例如，那些訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站并瀏覽了某個(gè)滑板產(chǎn)品的客戶，在YouTube上點(diǎn)贊過(guò)你視頻的人，或是離開(kāi)你的網(wǎng)站后搜索其他類似產(chǎn)品的人，甚至只是你的會(huì)員，都可以通過(guò)廣告的精準(zhǔn)投放接收到你的營(yíng)銷信息。2Cshop擁有眾多專業(yè)的廣告優(yōu)化師，即使你不擅長(zhǎng)操作廣告再營(yíng)銷，也能通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)是客訴處理再營(yíng)銷，這是一個(gè)依賴賣家主觀能動(dòng)性的營(yíng)銷過(guò)程。賣家可以根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，比如向留下好評(píng)的客戶推薦新品，向?qū)Ξa(chǎn)品不太滿意的客戶推薦改進(jìn)后的產(chǎn)品，向購(gòu)物體驗(yàn)較差的客戶提供折扣優(yōu)惠以維護(hù)口碑等。

相信通過(guò)閱讀本文，你對(duì)滑板產(chǎn)品的市場(chǎng)、選品以及結(jié)合獨(dú)立站的營(yíng)銷方法已經(jīng)有了清晰的了解。

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