大家好，我是Russell。今天我要和大家分享關(guān)于谷歌廣告的一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，特別是針對(duì)B端搜索廣告的投放。谷歌廣告這幾年不斷升級(jí)，變得越來(lái)越智能，我們?nèi)斯た煽氐牟糠衷絹?lái)越少，但這并不意味著我們無(wú)所作為。很多粉絲問(wèn)我，為什么我的廣告投放出去后詢盤很少，詢盤成本還特別高。接下來(lái)，我就圍繞B端的搜索廣告，給大家分享在投放過(guò)程中需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)，以及每個(gè)階段應(yīng)該做什么。

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)前期的關(guān)鍵詞調(diào)研。關(guān)鍵詞的選擇是搜索廣告中至關(guān)重要的一環(huán)。為了選擇合適的關(guān)鍵詞，我會(huì)使用谷歌官方的“關(guān)鍵詞規(guī)劃工具”進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)也會(huì)參考一些第三方的工具。判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性的依據(jù)，一方面是從詞義出發(fā)，另一方面是通過(guò)實(shí)際搜索進(jìn)行驗(yàn)證。我們還要關(guān)注搜索意圖，確保我們的廣告針對(duì)的是具有商業(yè)及交易意圖的搜索。

接下來(lái)是廣告系列的搭建。這里我要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)重要的設(shè)置。首先是廣告搭建思路及架構(gòu)，建議一類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告系列。其次是投放網(wǎng)絡(luò)的選擇，一定要取消一些不必要的選項(xiàng)，避免流量跑偏。還有投放時(shí)間的選擇，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整。關(guān)鍵詞的匹配方式、出價(jià)方式等都是需要關(guān)注的重要設(shè)置。

在優(yōu)化谷歌廣告時(shí)，關(guān)鍵詞的否定匹配非常重要，需要每天進(jìn)行。我們還需要關(guān)注搜索詞報(bào)告，調(diào)整關(guān)鍵詞策略。對(duì)于產(chǎn)品C端屬性強(qiáng)的產(chǎn)品，需要注意避免流量偏向個(gè)人買家，可以通過(guò)關(guān)鍵詞做減法來(lái)優(yōu)化。關(guān)鍵詞與落地頁(yè)的匹配度也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

我要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于B端獲取詢盤的網(wǎng)站，投放廣告時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞的把控要清晰。落地頁(yè)的優(yōu)化也至關(guān)重要，需要不斷測(cè)試實(shí)驗(yàn)，抓住客戶的眼球，吸引客戶發(fā)詢盤。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。謝謝大家！

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